為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)思路

簡(jiǎn)述開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的策劃思路，主要表述活動(dòng)確定的原則包括產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、總體策略等的關(guān)系。最好在方案撰寫(xiě)前以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議的文字稿與發(fā)展商就活動(dòng)思路事先溝通。

二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)目的

根據(jù)解籌情況、銷(xiāo)售目標(biāo)與所需解決的相關(guān)問(wèn)題，確定開(kāi)盤(pán)目的。

三、開(kāi)盤(pán)策略

根據(jù)解籌情況與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定開(kāi)盤(pán)策略（包括銷(xiāo)售策略、媒體策略、活動(dòng)策略、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略）、價(jià)格表見(jiàn)附件。

四、開(kāi)盤(pán)必備條件

1、解籌完成，新的客戶(hù)有一定積累；

2、局部重點(diǎn)園林環(huán)境展示。

五、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間確定

開(kāi)盤(pán)時(shí)間需考慮因素：解籌時(shí)間＋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略＋活動(dòng)準(zhǔn)備

1、解籌時(shí)間：解籌完成后一個(gè)月內(nèi)。

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：考慮項(xiàng)目的解籌情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，合理地安排開(kāi)盤(pán)的時(shí)間。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：預(yù)留足夠的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳預(yù)熱時(shí)間。（至少一個(gè)月）。

（1）信息發(fā)布與活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日（2）開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日

（3）活動(dòng)當(dāng)天售樓處正式開(kāi)放時(shí)間為： 點(diǎn) 分

六、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)售樓處

七、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的名稱(chēng)或主題

八、開(kāi)盤(pán)價(jià)格與促銷(xiāo)策略

考慮對(duì)前期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的影響，開(kāi)盤(pán)期間的價(jià)格上漲，優(yōu)惠應(yīng)不超過(guò)解籌時(shí)的優(yōu)惠，應(yīng)在解籌方案時(shí)統(tǒng)一考慮，原則上統(tǒng)一實(shí)施。

九、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容

根據(jù)發(fā)展商要求與項(xiàng)目情況，可在相似競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的

基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

十、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程活動(dòng)分區(qū)示意圖

十一、現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃

提出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外各個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)包裝要求（可在活動(dòng)執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖

十二、媒體宣傳計(jì)劃

1、媒體組合方式根據(jù)開(kāi)盤(pán)的媒體策略提出開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間的媒體組合方式

2、媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)計(jì)

十三、物料計(jì)劃

主要包括四大部分內(nèi)容：

1、宣傳物料：樓書(shū)（戶(hù)型手冊(cè)、折頁(yè)等）、媒體宣傳準(zhǔn)備（報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶(hù)外廣告牌等）

2、銷(xiāo)售物料：認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷(xiāo)售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。

3、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門(mén)、落地汽球、鮮花

4、活動(dòng)物料：活動(dòng)所需物品。具體詳見(jiàn)附件，表格中必須有以開(kāi)盤(pán)時(shí)間倒推每項(xiàng)工作的完成時(shí)間計(jì)劃表。

十四、人員安排計(jì)劃

具體詳見(jiàn)附件。對(duì)應(yīng)物料準(zhǔn)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人。

十五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

十六、相關(guān)附件

1、物料計(jì)劃表

2、活動(dòng)人員安排表

3、客戶(hù)登記表

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類(lèi)型配比 2.一期戶(hù)型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總綱

1.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總策略 2.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 3.開(kāi)盤(pán)前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

1.開(kāi)盤(pán)前各階段工程配合要求 2.開(kāi)盤(pán)前物料籌備工作細(xì)則 3.開(kāi)盤(pán)前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開(kāi)盤(pán)前各階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則 5.開(kāi)盤(pán)前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化分解

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

西湖春天開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案

一、銷(xiāo)售方面

1、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購(gòu)價(jià)

建議：普通優(yōu)惠價(jià)格為99折，一次性付款優(yōu)惠98折，一般團(tuán)購(gòu)價(jià)97折，對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購(gòu)可以考慮為95折（按2000元/㎡算，即優(yōu)惠100元）。

2、有關(guān)積分卡發(fā)售

建議：積分卡發(fā)售非常有必要，有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)推廣，尤其是在促進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)方面。

3、有關(guān)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售辦法

建議：與購(gòu)房積分卡掛鉤。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)的意向客戶(hù)實(shí)行登記預(yù)約，暫時(shí)不銷(xiāo)售，到開(kāi)盤(pán)后按積分高低排名確定車(chē)庫(kù)選號(hào)的先后順序。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面

（一）形象包裝

1、強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳

本項(xiàng)目原來(lái)的開(kāi)發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng)，給利津人帶來(lái)不佳的印象，且已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣造成一定的負(fù)面影響。鑒于此，我們建議，應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳，增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心，提升發(fā)展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽(yù)度。

具體辦法：

與利津電視臺(tái)合作，舉行系列訪(fǎng)談節(jié)目，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等。另外，邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀(guān)發(fā)展商（歐文控股）所開(kāi)發(fā)的外地項(xiàng)目，并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片，以樹(shù)立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)形象。

2、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝

形象包裝內(nèi)容涉及售樓部、工地、戶(hù)外廣告等，形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳，當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問(wèn)題。

售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)施配置、內(nèi)部布局、外部場(chǎng)地、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng)、銷(xiāo)售人員風(fēng)貌等。

工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅、橫幅、豎幅、彩旗等。

戶(hù)外廣告——高炮、墻體、道旗、橫幅等。

（二）活動(dòng)推廣

9月初舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

9月14日中秋節(jié)廣場(chǎng)露天文藝晚會(huì)

（三）市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)盤(pán)前需做市場(chǎng)調(diào)查，可以與活動(dòng)相結(jié)合，針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

金灣國(guó)際開(kāi)盤(pán)前夕營(yíng)銷(xiāo)策略

（2016年3月-5月）

一、背景

本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高，營(yíng)銷(xiāo)中心客流量不大，銷(xiāo)售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū)，剛需購(gòu)房及換房需求較大，利用本項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，整合本項(xiàng)目廣告資源，制定專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)及優(yōu)惠計(jì)劃，以此提升本項(xiàng)目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷(xiāo)售蓄客量及認(rèn)購(gòu)量。

二、剛需房及換房需求客戶(hù)共性

剛需客戶(hù)大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶(hù)為新生代群體，視野開(kāi)闊，接收新事物能力強(qiáng)，希望居住能夠同步國(guó)際大城市，置業(yè)注重時(shí)尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤(pán)配套和時(shí)尚的建筑外觀(guān)設(shè)計(jì)，這些樓盤(pán)看起來(lái)時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性?xún)r(jià)比享受與一二線(xiàn)繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

換房需求客戶(hù)大部分為企事業(yè)單位、私營(yíng)公司白領(lǐng)、個(gè)體等，這部分客戶(hù)換房注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤(pán)。

在戶(hù)型需求上，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶(hù)群選擇購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型居多，中年人群選擇大戶(hù)型居多。

三、營(yíng)銷(xiāo)目的

1.通過(guò)一系列的活動(dòng)及廣告宣傳提升金灣國(guó)際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。

2.依據(jù)目前的樓市大背景下的市場(chǎng)狀況制定合理的針對(duì)性的促銷(xiāo)方案，促進(jìn)金灣國(guó)際剩余貨量的銷(xiāo)售；

3.鑒于上門(mén)量與日遞減的現(xiàn)狀，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引上門(mén)并延長(zhǎng)客戶(hù)滯留時(shí)間，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高賣(mài)壓；

4.在面價(jià)實(shí)收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，吸引客戶(hù)關(guān)注；

5.利用特價(jià)房源、一口價(jià)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，帶動(dòng)特價(jià)房源及其他房源的銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

四、活動(dòng)及廣告建議

1、活動(dòng)時(shí)間

3月中旬開(kāi)始籌備醞釀，配合項(xiàng)目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶(hù)外桁架和展點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2、活動(dòng)宣傳方式 1）縣城區(qū)域設(shè)展

a、在濱江路下沉式廣場(chǎng)、玄武廣場(chǎng)、玉錦龍都搭建3*3m展點(diǎn)。b、置業(yè)顧問(wèn)及行銷(xiāo)人員以展點(diǎn)中心，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶(hù)信息。

2）全城派單

在縣城區(qū)域聘請(qǐng)派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶(hù)信息。

3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架

a、搭建地點(diǎn)：一橋橋頭、廣明國(guó)際花園門(mén)口、金穗花園、北門(mén)溝、濱江路望江路路口、紅軍路華聯(lián)超市路口；

b、桁架規(guī)模： 3*5m； c、費(fèi)用預(yù)算：

a、城管報(bào)規(guī)：500元/個(gè)； b、桁架安裝：13元/米； c、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e、運(yùn)費(fèi)：2000元； f、費(fèi)用共計(jì)：6400元。

4）組織小型路演 a.在蒼溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場(chǎng)、濱江路下沉式廣場(chǎng)）組織小型路演。

b.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目互動(dòng)（互動(dòng)類(lèi)問(wèn)題以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及項(xiàng)目亮點(diǎn)為主），贈(zèng)送15元以下小禮品。

5）營(yíng)銷(xiāo)中心包裝 a.b.c.6）營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：每周末——開(kāi)盤(pán)前夕； b、活動(dòng)地點(diǎn)：金灣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心；

c、活動(dòng)對(duì)象：已訂購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）客戶(hù)、老帶新客戶(hù)、潛在意向客戶(hù)；

d、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)氛圍表演、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)精美糕點(diǎn)茶飲；

e、信息釋放：電話(huà)回訪(fǎng)（拜訪(fǎng)）f、獎(jiǎng)項(xiàng)配合：15元以?xún)?nèi)小禮品；

g、費(fèi)用預(yù)算：2千元/場(chǎng)，預(yù)計(jì)約6-8場(chǎng)，費(fèi)用共計(jì)約1.2-1.6萬(wàn)元。

7）啟動(dòng)老帶新機(jī)制

新客戶(hù)界定：未交訂金客戶(hù)(包括到訪(fǎng)過(guò)未交訂和從未到訪(fǎng)過(guò)新客戶(hù)）營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口安裝精神堡壘； 營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口安裝項(xiàng)目宣傳桁架； 營(yíng)銷(xiāo)中心嘉陵江面安裝發(fā)光字； 老客戶(hù)界定：金灣國(guó)際已交訂客戶(hù)及成交簽約客戶(hù)

備注：以上客戶(hù)界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)刻意隱瞞客戶(hù)實(shí)際情況（如將未交訂金誠(chéng)意度較高客戶(hù)刻意隱瞞推薦給已成交客戶(hù)），弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理。

老客戶(hù)：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

新客戶(hù)：給予5000的購(gòu)房抵用券優(yōu)惠。

8）啟動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

a、在縣城區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷(xiāo)商； b、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

分銷(xiāo)商：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

c、分銷(xiāo)資格：非本公司員工，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}，能說(shuō)會(huì)道；

d、分銷(xiāo)物料支持：?jiǎn)雾?yè)、樓書(shū)、x展架、噴繪寫(xiě)真廣告（需分銷(xiāo)商自行提供廣告位置）。

金灣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部 2016年3月7日

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

“華福綠洲”開(kāi)盤(pán)方案

一、開(kāi)盤(pán)預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶(hù)***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售完成已排客戶(hù)總數(shù)的70%以上。

二、開(kāi)盤(pán)前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)，針對(duì)前期vip卡客戶(hù)客戶(hù)。

開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶(hù)攜帶所需資料在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤(pán)推售的樓棟、開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備的資料告知客戶(hù)。

前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶(hù)將熱門(mén)房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶(hù)資料準(zhǔn)備：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶(hù)需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的對(duì)外告知。

電開(kāi)通知：開(kāi)盤(pán)前一周通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開(kāi)盤(pán)前五天以短信形式向客戶(hù)發(fā)放信息告知。

在開(kāi)盤(pán)前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的釋放，及開(kāi)盤(pán)后期的開(kāi)盤(pán)解熱。

四、開(kāi)盤(pán)方案

（一）、活動(dòng)方式：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶(hù)排序，并以vip客戶(hù)所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶(hù)到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤(pán)

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷(xiāo)中心

（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶(hù)

（五）、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶(hù)并告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)信息，通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤(pán)方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)。

現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料以及開(kāi)盤(pán)人員安排。

（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開(kāi)盤(pán)，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開(kāi)房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說(shuō)明選房過(guò)程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開(kāi)啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開(kāi)始搖號(hào)，每次搖出20組客戶(hù)，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；

3、被搖出客戶(hù)憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶(hù)資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶(hù)進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶(hù)所選房源是否為可售房源，并在客戶(hù)確定購(gòu)買(mǎi)所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶(hù)選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶(hù)，不得擅自選擇客戶(hù)進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶(hù)的逼定）。

5、客戶(hù)填寫(xiě)完成認(rèn)購(gòu)書(shū)后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開(kāi)具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶(hù)從新開(kāi)具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)聯(lián)交給客戶(hù)收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷(xiāo)售聯(lián)，銷(xiāo)售聯(lián)由置業(yè)顧問(wèn)收回。若認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)錯(cuò)誤，需憑填寫(xiě)錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書(shū)在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書(shū)重新進(jìn)行填寫(xiě)；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶(hù)，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶(hù)進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶(hù)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷(xiāo)售接待中心簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶(hù)選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤(pán)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀(guān)眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)