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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責篇一

工作責任:

作為公司指派項目的負責人,組織帶領項目團隊,完成項目的前期市場分析和研究、項目的市場定位、項目的定位實施策略、策略的執(zhí)行與指導。

作為項目前期(接洽階段)提案負責人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進行與項目定位相關的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結論均構成對項目市場定位的支持依據(jù)。

2、明確的市場定位闡述(地域、目標客戶、市場地位特征)。

3、根據(jù)市場定位,進行相關的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價格策略、推廣策略、銷售策略。

產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設施;服務。形象策略:核心形象;分主題形象組團

價格策略:編制原則與方法;價格水平;價格實現(xiàn)手段。

推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關活動;推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。

銷售策略:上市時機;上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設計與布置、物業(yè)管理、廣告設計等)進行策略框架下的各方向專業(yè)成果形成。(時間跨度延伸至項目執(zhí)行階段)

5、整合1-4項工作成果,形成完整的項目市場定位與策略提案文本,為項目委托單位進行項目策劃提案。

作為項目策略執(zhí)行(代理操作階段)負責人:

6、銷售價格制定、銷售上市計劃制定、資金回籠計劃制定

7、推廣執(zhí)行計劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類vi宣傳標識;

sp、cp活動現(xiàn)場宣傳氣氛的布置與營造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營造;

7.2宣傳品及道具:樓書、單片、dm、定期會刊、各類活動的臨時宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時機選擇;

7.5公關活動推廣:公關活動內(nèi)容及時機策劃;

8、按推廣具體執(zhí)行計劃,整合各類合作資源,落實各項廣告、宣傳、推廣工作。從創(chuàng)意設計、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運作四個環(huán)節(jié)控制工作進程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設計:涉及平面視覺表達的創(chuàng)意設計,與合作資源方進行前期項目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動、后期創(chuàng)意設計的補充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進程監(jiān)督機制,確保創(chuàng)意設計的質(zhì)量與完成時間。

8.2制作:詢價,比價,合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過程控制,驗貨收貨。

8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運作:

8.4.1 展會:場地訂購協(xié)調(diào),搭臺方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會宣傳展示部分設計制作協(xié)調(diào)。

8.4.2 公關活動:資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項目定位與項目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關協(xié)調(diào)工作。

9、項目過程營銷策劃工作。

9.1 項目定位及策略培訓

9.2 與項目項目專案組建立固定工作溝通機制,密切關注市場動向與反應。

9.3 認真研讀項目專案經(jīng)理周銷售動態(tài)報告,靜態(tài)、動態(tài)分析客戶結構、客戶了解通道、客戶對本案的客觀認知、房位去化結構變動等重要指標,在此基礎上形成周營銷分析報告。

9.4 以周營銷分析報告為基礎,進行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應銷售進程變化。

作為項目負責人

10、管理、帶領項目小組市場、企劃、銷售專案人員,展開項目的各項策略執(zhí)行事務工作

11、各項業(yè)務工作的開展必須建立嚴密細致的計劃制定。

12、對照工作計劃及職務說明書要求,每月一次向直接上級進行業(yè)務述職。并定期對項目小組工作人員的工作進行考核和評估。

作為公司項目執(zhí)行的業(yè)務骨干

13、對公司指派之特定人員進行業(yè)務帶管與指導,并使所帶對象在一定的周期內(nèi)獲得一定進步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關業(yè)務工作。

15、執(zhí)行公司《員工手冊》及其相關制度。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計劃及上級臨時下達任務的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負責項目的實施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級下達工作完成的整體情況。考核形式:采用評分形式。

崗位技能要求:

a)掌握市場分析與研究的方法與手段

b)掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎專業(yè)知識

c)掌握整合營銷的理論基礎與相關的實現(xiàn)方法與手段

d)具備 房地產(chǎn)e網(wǎng)對市場變化的敏感力與洞察力

e)具備對不同生活形態(tài)的深刻理解力

f)具備良好的語言書面表達能力和文本寫作整合能力

g)具備良好的語言溝通表達能力和提案報告講解能力

h)具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務綜合運作能力

工作經(jīng)驗要求:

本科以上學歷,本行業(yè)類似工作經(jīng)驗三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責篇二

銷售總監(jiān)崗位職責總監(jiān)崗位職責4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責財務總監(jiān)崗位職責養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責cfo總監(jiān)的崗位職責1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成。

3.承擔科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標、發(fā)展戰(zhàn)略并落實項目的實施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實施。

6.負責科普開放各項工作開展與實施有效性的監(jiān)管。

7.結合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實施市場開拓及招商工作。

【財務總監(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責（2）| 返回目錄1.財務決策

1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負責組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作 2.財務制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應的財務制度

2)負責推動本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行

3)負責檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行 3.費用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標利潤的實現(xiàn)，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標 2)負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報

3)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查 4)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執(zhí)行責任人進行財務維度上的考評

4.應收賬款管理

1)結合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負責審查核準接受授信客戶的各項資質(zhì)文件 3)負責監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)

4)參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務人員的授信申請 5)負責對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估 6)負責對客戶的信用函告

7)負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的往來對賬工作進行檢查和監(jiān)督 8)負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的授信工作進行數(shù)化考評 9)負責對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進行責任認定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務完成情況的監(jiān)測與控制

3)負責核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負責監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結情況，負責核對廠家三包結算價格

5)負責核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結算價格政策為基礎，負責審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負責監(jiān)督執(zhí)行

7)負責整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負責組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作

4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務的責任處理，負責組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務的賬務處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責對本事業(yè)部的財務費用進行預測、監(jiān)測、核算和控制

3)負責組織與總公司內(nèi)部銀行進行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負責編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關方案進行財務維度的審查與測算

4)對本事業(yè)部的投資項目進行核算和評估 9.會計基礎工作管理

1)在總公司財務部各項會計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業(yè)部的會計基礎工作管理制度

2)負責組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負責制訂本事業(yè)部財務信息化系統(tǒng)的基礎管理制度

4)在總公司財務部、信息部的統(tǒng)一管理下，負責進行本事業(yè)部財務信息化系統(tǒng)的基礎設置

5)在總公司財務部的統(tǒng)一要求下，負責設置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表 10.稅務籌劃*

如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務經(jīng)理應對本事業(yè)部的稅務籌劃負全責：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標

3)負責對國家稅收法律體系進行系統(tǒng)研究，關注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應對策略 4)負責本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負責組織開展本事業(yè)部強有力的稅務公關工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學服務“三農(nóng)”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術培訓，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術場長的技術管理型人才隊伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責】總監(jiān)崗位職責（4）| 返回目錄

財務總監(jiān)(cfo)的工作職責大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責，一個是業(yè)務職責：

職務名稱：財務總監(jiān)

直接上級： 總經(jīng)理

直接下級：財務會計部經(jīng)理、管理會計部經(jīng)理、審計監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財務總監(jiān)助理

本職工作：領導公司財和物的規(guī)劃與控制工作

工作責任：

一、業(yè)務職責

1、了解在當前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。

3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。

4、負責重要內(nèi)審活動的組織與實施。

5、掌握公司財務狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。

6、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。

7、組織執(zhí)行國家有關財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。

10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。

11、做好財務系統(tǒng)各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

12、組織做好財務系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關部門和機構聯(lián)絡并保持良好合作關系。

二、管理職責

1、組織建設

(1)參與討論公司部門級以上組織結構;

(2)確定下級部門的組織結構;

(3)當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認;

(2)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。

b、面試

(1)進行直接下級崗位的初試;

(2)進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認;

(2)確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

(1)提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認;

(2)確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認;

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認;

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。

7、經(jīng)費審核與控制

(1)依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9、表現(xiàn)領導能力

(1)指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。

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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責項目主管職責

1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

14、協(xié)助本組銷售 項目銷售助理職責

1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業(yè)績。4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

5、負責對銷售人員的日常管理。

6、及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。 7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、及時完成有關表格的填報，幫到規(guī)范化;10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等;11、能夠應付現(xiàn)場客戶提出的有關問題;12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務員進行培訓。13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。

代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務。

17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責 1、團隊建設

(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策; 6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;7、負責組織銷售人員及時

總結

4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作，服從領導; 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶;6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務;7、收集客戶意見，及時向上反饋;8、培養(yǎng)良好的團隊合作精神;