無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

萬科地產(chǎn)面試多久出結(jié)果篇一

先介紹下lz，lz是88年10月天蝎，2010年的應(yīng)屆生?，F(xiàn)在在某著名互聯(lián)公司做mkt。

上周接到了f500著名房地產(chǎn)物業(yè)的hr，打電話給我，邀我去做mkt，年薪8w。以及另一家某著名人力資源公司，與之高層視頻面試的要求。

這position，這薪資，這公司，對于一個剛走出校園，1年不到，1個法學(xué)小本的lz來說，是何等的肯定。是的，我是那么渺小，何德何能得到大公司的重視呢。

所謂金三銀四跳槽月，分享一下這一年來我的求職供職經(jīng)驗，給廣大的應(yīng)屆生朋友們，也給準(zhǔn)備跳槽的同志們。

文章的主線是個人定位→簡歷制作→面試→感謝信。大家可以選擇自己感興趣的閱讀。

純屬個人淺見。勿拍。

一、個人定位-你必須比別人，更了解自己。你有沒有想過畢業(yè)后你要做什么？

因為lz的學(xué)校隸屬于司法局，而非教育局，所以很多同屆的同學(xué)，被問到這個問題，通常的回答是：司考或國考。

當(dāng)然這也是種出路。貴在堅持，lz的朋友，考了6次警察，2次司法考，1次國考，2次上考，2次事業(yè)考，最后終于被她考上了。她的個人座右銘是“與天斗，與地斗，與人斗，其樂無窮”。

還有學(xué)校畢業(yè)時候的推薦：四大銀行的柜員。

雖然是編外，但是對同屆的薪酬水平，一年內(nèi)，甚至兩年三年內(nèi)，還是比其他工種有競爭力和吸引力的。

但是lz沒有去。為什么呢。首先，你要定位自己的職業(yè)規(guī)劃。

你是想要穩(wěn)定重復(fù)的工作，還是有壓力挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工作？ 你是關(guān)注你眼前的薪酬，還是更關(guān)注職業(yè)發(fā)展前景？ 所以對我來說，經(jīng)理助理，再高薪不做；專賣店店員，發(fā)展方向即使是店長，不做；銷售，保險房地產(chǎn)之類的不做。

我的職業(yè)規(guī)劃定位是：廣告客戶執(zhí)行（ae）；渠道銷售（sales）；網(wǎng)絡(luò)輿情控制（epr）；公關(guān)策劃（pr+mkt）。不求公司大或小，只求給我此類職位的鍛煉機(jī)會。

接下來說一下f500與一般外企的定位。

很多很多應(yīng)屆生，很喜歡投f500的position。試問一下 1.網(wǎng)投時，你憑什么認(rèn)為電腦不會把你這個人才篩下來？ 2.初試時，你憑什么覺得你發(fā)揮的很出色了？ 3.復(fù)試時，你憑什么覺得別人定會發(fā)offer 給你了？ 先墊墊自己幾斤幾兩。

當(dāng)然，你如果象那些大三大四就一直在花王，聯(lián)合利華，寶潔，摩根斯坦利，dtt，bcg實習(xí)，把他們的產(chǎn)品，即使是推過短暫時間，而后又退出中國市場，所有的信息，公司理念，決策動作都了解的很清楚的牛人前輩們一樣。那你去吧。

大公司有大公司的好處。注重流程，一層一層的操作。

小公司有小公司的好處。注重細(xì)節(jié)，讓你有種親歷親為的經(jīng)驗。

為什么不換種思路？外企讓你成為了人才，f500讓你這個人才發(fā)揮到了極致！

二、簡歷制作-如果你是張白紙，就做白紙

二、簡歷制作-如果你是張白紙，就做白紙

工作了將近1年左右，接觸了蠻多hr，獵頭等。和他們私下保持了良好的朋友關(guān)系。下面來分享下簡歷制作的經(jīng)驗。

象很多應(yīng)屆生一樣，當(dāng)時的簡歷，覺得沒內(nèi)容可以寫，于是拼命往上寫一些有的沒的。學(xué)生會工作，司法局實習(xí)，志愿者活動，獎學(xué)金，甚至kfc打工都往里面填。

其實呢。如果你是張白紙，你就做白紙。

有些公司發(fā)面試給你，本來就知道你是應(yīng)屆，沒有工作經(jīng)驗，知道你是張白紙。白紙有什么不好的？白紙能讓你在上面隨意畫畫呢！

你除了了解自己，你必須了解hr的心理。

重新制作你的簡歷吧。（當(dāng)然希望51job這種簡歷形式的也可以）中英文控制在3張以內(nèi)。

第一模塊寫你的求職意向（job objective）

第二模塊寫你實習(xí)經(jīng)驗：以公司名字+職位+具體做了點什么為主

寫兩個就好！hr其實不是想看你多么全能，在多少公司干過，他是想看你具體掌握了什么技能！

第三模塊寫你的教育背景：學(xué)校+系+專業(yè)，下面可以詳細(xì)寫專業(yè)涉及的課程。應(yīng)屆生的朋友，這個模塊可以和第二模塊互換下位置。ps：理論上是從高中寫起，實在不知名，省略也可。

第四模塊就是展示你個人技能：語言能力，性格，興趣愛好，政治面貌，獎項，社團(tuán)活動職位等

制作簡歷還需要注意：

1.很多應(yīng)屆生的朋友，喜歡往里面填一大串的志愿者活動。hr看到這份簡歷，想這人這么視金錢為糞土，這么喜歡志愿者活動，你怎么不去參加unv？unv是什么？別告訴我，你不知道！所以，慎填太多喲~

2.獎項添置。攝影三等獎，個人風(fēng)采二等獎，獎學(xué)金n個。hr心想，這么優(yōu)秀的人，不敢要啊，我們公司配的上嗎？留得住留得長嗎？

還有獎項的名字：困難生貧困生獎學(xué)金。這算什么？企圖讓hr抱著同情心的態(tài)度看簡歷？當(dāng)然，這是學(xué)校獎學(xué)金的名字，但是這種形容詞是否可以在簡歷上不要出現(xiàn)呢？

很簡單，你投什么性質(zhì)職位，添置相同性質(zhì)的獎項。

比如it→網(wǎng)頁設(shè)計獎；公關(guān)公司→校園風(fēng)采之類；再加個獎學(xué)金就已經(jīng)ok了。

記得標(biāo)注院級或系級。

三、面試-自己選擇的路，爬也要把它爬完

經(jīng)歷了職業(yè)定位，簡歷制作，你得一門心思的投簡歷了。

每天早上8點30起床，連上網(wǎng)，不要挑三揀四的！海投！這樣在hr們9點上班refresh時，他們能看到你的簡歷幾率比較大！

收到hr確定面試的電話，你可以再進(jìn)行一輪自己的篩選。

問一下公司名字，公司地點，職位待遇預(yù)算。這時候是你挑公司，不是公司挑簡歷啦。

面試的穿著：

lz參加過所有的面試，不管大公司還是小公司，不管外企還是國企。

穿的都是正裝：黑色褲子+黑色皮鞋+西裝（條紋或黑色）+西裝背心+白襯衫，襯衫紐扣可以開一粒，不過面日企臺企的同學(xué)，建議大家全部扣好。具體操作也可按當(dāng)時情景隨機(jī)變通。

這里還建議大家，再帶一只鋼制的手表（千萬不要chanel鑲鉆白色那款，或者gshock,swatch個性手表喲）：很多有個性的高層，不喜歡和不戴手表的人合作。因為會覺得你沒有時間觀念和工作效率。

細(xì)節(jié)全部完美，除了自己自信外，也會給面試官一種尊重他們，professional的感覺。

下面是hr喜歡問的問題（部門主管會問的專業(yè)問題，我這里就免了。）1請你簡單自我介紹一下

hr是看過簡歷的，你大致的說一下簡歷中的幾個點即可。借機(jī)表下決心。記住一句話：說得越多，暴露的越多。

2.你的專業(yè)是法學(xué)，為什么會選擇與法學(xué)不相關(guān)的職位。

雖然我的專業(yè)是法學(xué)，但是我的職業(yè)規(guī)劃是mkt?？梢哉f，我的求學(xué)終點，是法學(xué)。法學(xué)給我?guī)砗艽蟮囊饬x，使我在工作中更有邏輯性更嚴(yán)謹(jǐn)。但是后半職業(yè)規(guī)劃志在mkt有所作為，并為之付出行動，我也在繼續(xù)攻讀公共關(guān)系專業(yè)和市場營銷專業(yè)。

3.你的上一份工作為什么離職。

hr其實是在考察你，將來對公司的忠誠度。這個問題真的好難回答。答公司搬遷路太遠(yuǎn)，被人質(zhì)疑不肯吃苦。答公司倒閉，被人質(zhì)疑衰運。答工資太低，被人質(zhì)疑眼高手低。

因為該本人的職位在原公司職能劃分不夠清晰，也沒有更多的發(fā)展可言。而我非常渴望得到更多該領(lǐng)域的知識與經(jīng)驗。也想與公司共同成長。這樣回答好嗎？

4.你的職業(yè)規(guī)劃是什么。

千萬別說你要做經(jīng)理？！哈哈，hr不過是想了解你的職業(yè)規(guī)劃和公司發(fā)展規(guī)劃是否契合。可持續(xù)發(fā)展嘛

5.你有沒有男朋友并有結(jié)婚的打算。

這是對女性應(yīng)聘者最喜歡問的問題。有些剛畢業(yè)的同學(xué)，被問到覺得有點莫名其妙，還以為隱私問題。

其實hr出于對自己公司利益出發(fā)，產(chǎn)假，婚假，哺乳假，@#%??假，會搞得hr很頭疼！

誠實的說有或者沒有。至于結(jié)婚的打算，我想先以事業(yè)為先，在事業(yè)還沒有達(dá)到我預(yù)期的情景下，我不會先考慮解決個人問題。

6.你理想中的待遇。

首先明確一下，hr問你這個問題，并不是肯定要你了。這不過是hr的專業(yè)體現(xiàn)之一，就像面試的時間掌控，問題設(shè)置等一樣。

你可以先反問下，這個職位的預(yù)算是多少，前任的待遇是多少。

然后回答，我期望的是xxk工資，這樣會給我更大的動力，為公司效勞。但是最低的限度，可以控制在xxk。

（以前看別的面經(jīng)寫：“本人不計較工資待遇，只在乎鍛煉和發(fā)展空間。相信貴公司是不會虧待人才，也相信貴公司能合情合理相對公平的給我?！钡萳z面試真的說了這段話的時候，hr接著反問：對于你來說，工資多少是合情合理？還是一個死胡同。。）

7.感謝你的面試，我們會在一星期工作日內(nèi)聯(lián)系你的。聽到這句話，不要消極也不要積極，以一種中性的態(tài)度對待。

你可以想，大公司需要走流程；或者很多候選人需要甄選；一個星期是給你給我第二次選擇的時機(jī)。

lz也碰到過傻xhr，印象最深是某國企的某經(jīng)理。先政審似的問我家里情況（真他媽比入dang轉(zhuǎn)正還嚴(yán)，都問到我爺爺奶奶輩了）。然后批了lz的著裝問題，接著批lz 那可憐的cet6分?jǐn)?shù)，還順帶提了他那女兒考了650。還說lz簡歷制作不認(rèn)真，中英文才兩張紙。

最后以一句 回去等消息吧 作為結(jié)束語。

lz拍臺而起，嗆了此中華名牌鉛筆一句：我不喜歡等消息，請把我的簡歷還給我。

其他需要注意事項：面試官比你后進(jìn)房間時→起立。面試官示意面試結(jié)束→起立，帶走喝水紙杯，擺正座位，關(guān)門。

四、感謝信

一份感謝信會讓hr回憶起你，也順便提醒他，你正在等他的復(fù)試消息。以中英兩種語言寫，建議在初面完的隔日或第三日發(fā)送。

萬科地產(chǎn)面試多久出結(jié)果篇二

略談萬科“配型”紀(jì)

現(xiàn)在是11月26號午后，與萬科的最后一次配型在兩個小時之前結(jié)束。其實，早就有些手癢，想寫一些這第一次經(jīng)歷。網(wǎng)上有數(shù)不盡的面經(jīng)，從頭到尾非常詳細(xì)，而我的思維總是有些偏頗，對此也越加痛恨自己，所以只能加一個字，改為“略談”，一方面是有些問題自己想不到，另一方面是談起來總有些紕漏。所謂配型，是我對找工作的理解。其實第一份工作對于自己來說可能比較重要，遵從于內(nèi)心地看中企業(yè)的包括文化、薪水等等總是沒那么容易，并且業(yè)界越有聲名未必越適合自己，所以需要自己去挑。此外，被看中則是另外一回事兒，所以就有點像“配型”?；蛘哌@是一個安慰之詞，畢竟配型失敗那就是不匹配的緣故，談不上一種高低之差。鑒于自己體會到與萬科要失之交臂，配型失敗了，就以此略說一二。首先要提一下自己的視角，確確實實地說這是我第一次參加找工作的面試，一直都把自己當(dāng)做一個醬油黨，醬油打不到打點醋也好，那種心態(tài)還是很放松的。醬油黨是因為我不曾遺忘自己的理想，所以終歸是有那么一些動機(jī)不強(qiáng)或者無職業(yè)操守的吧。

現(xiàn)在進(jìn)入校園招聘的房地產(chǎn)企業(yè)打出來的口號不外乎兩種，第一種就是龍湖萬科中海保利等那些目前來說排名靠前的房地產(chǎn)，一股大佬的氣勢熏過來，跟你說：你堅持夢想，你要高薪水，來來來，我們這里有；第二種是處在成長期的房地產(chǎn)，很自信地告訴你：你要有夢想，我們有潛力和空間?？梢钥闯鰜恚殘稣勂饋聿煌夂鯄粝肓?，當(dāng)然央企與民企的差異往往在于企業(yè)文化的宣傳，民企似乎不大在乎這個，財大氣粗，還有啥子啥子靠山，做的宣傳視頻也很粗糙；而民企精心制作各種宣傳手冊，表意清晰且個性鮮明，且一定會告訴你：我們公司大家都很平等，絕不官僚化，絕對沒有辦公室那些等級。我們知道，什么叫做宣傳，宣傳就是把自己好的一面展示出來，房地產(chǎn)就是把大學(xué)生的可能需求通過宣講會展現(xiàn)出來，如果過分地說自己的缺陷，那不是宣傳，叫做自我批斗。所以這個時候在甄別選擇央企和民企的時候，記得給他們都先打一個折扣，宣傳很可怕，至少上了職場你要做好準(zhǔn)備：在我們整個文化背景下，你要純的像水一樣，那么，應(yīng)該說水至清則無魚——這是個人體會，表示沒有去過那些公司實踐，若不對就無知無罪了??他們大談夢想？人確實要堅持夢想，他們的成功也來源于夢想，但是夢想也是建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上的，切格瓦拉說面對現(xiàn)實忠于理想，我覺得這才是真理想。所以說，理想也要匹配本人與公司之間的關(guān)系。萬科對于宣傳很到位，對客戶我們咋樣，對員工我們咋樣，對社會我們咋樣的，就像他們開發(fā)房產(chǎn)一樣，各種分類各種差別性，其實這很到位，很精細(xì)，所以給人一種圓滿的感覺，當(dāng)然宣傳冊上的那幾句話寫得水準(zhǔn)還有上升空間。

選擇了公司，準(zhǔn)備好了配型，那就投簡歷什么的，開始一場持久戰(zhàn)。投簡歷有人說要精準(zhǔn)，我倒是覺得現(xiàn)在處在找工作初期的人，簡歷就要散彈射擊發(fā)，投到哪里是哪里。很佩服萬科的高效率，一天一面，考得除了智力更有體力??那么就從筆試開始一次一次都把經(jīng)歷略談略談。

20號簡歷篩選，晚上發(fā)通知說次日參加筆試。目測本次簡歷篩選比較水，除了硬性規(guī)定之外多數(shù)人應(yīng)該被保留下來。個人覺得簡歷確確實實比較虛，應(yīng)該給大多數(shù)人一個面試或者筆試的機(jī)會。根據(jù)網(wǎng)上面經(jīng)介紹，筆試是一些行測的題目?？吹叫袦y二字就有些愣，想起來本科時候看到一些同學(xué)做的行測題目，什么圖形推理、邏輯什么的，完全找不到規(guī)律。但是作為一個醬油黨是無所畏懼的，只要皮夠厚就不怕。于是準(zhǔn)時出現(xiàn)，參加筆試。筆試是上機(jī)操作，題目就是一些行測，除了在電腦上看起來比較費勁之外，題目超級簡單，說是40題50分鐘時間，一般三十分鐘左右就可以退了。有一些細(xì)節(jié)需要注意：進(jìn)入操作界面的時候會提醒你每頁顯示多少題目，這坑爹的過程，看都沒看直接點下一步，每頁默認(rèn)顯示十個題目，于是

第1頁

下一頁之后就沒法回來了。如果點一下，“每頁顯示40題”，那就是你有充分的時間在那里復(fù)核一次，不確定的題目可以重做。因為題目確實簡單，覺得筆試應(yīng)該沒問題，就等到了一面的通知。

22號，一面，無領(lǐng)導(dǎo)小組面。去年聽到師姐們說無領(lǐng)導(dǎo)小組面很刺激，各種探討各種思辨。其實一向不善于演講和發(fā)言的我，甚至還會臉紅的我，覺得這一關(guān)挺難闖的。在面試之前得到非官方消息說是辯論，于是就更加有點沒思路了。看到大家都西裝革履的，于是自己也把埋藏在柜子里許久的休閑西裝找出來，里邊穿了一個白色的短袖襯衣，穿了一雙運動鞋，以及配休閑褲就去了，這個裝束一直混到三面結(jié)束——醬油黨有醬油黨的職業(yè)操守。

排隊進(jìn)場坐下來，等hr發(fā)話，看得出周圍的人都很緊張。面設(shè)計崗的同志們沉默無比，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鼐拖裨谧鼋Y(jié)構(gòu)設(shè)計一樣。hr發(fā)話，是辯論形式，共十分鐘自我介紹，30分鐘自由辯論，十分鐘總結(jié)，貌似是這樣的，于是分為正反方兩撥，看材料，材料呢是前幾天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的比基尼京劇表演，正方貌似是支持，說這是宣揚(yáng)國粹，反方貌似是反對，說侮辱國粹。我比較苦逼地落在了反方。也不知道這些年來自己發(fā)生了什么變化，總是覺得沒啥好辯駁的，什么正反都沒意義。這種態(tài)度很消極，顯然不適合去辯，于是挖空心思在想一些證明的線索。大家都悶著都看材料，許久都沒反應(yīng)，我一直在等hr為啥還不說話，這是啥情況，還看了她幾眼，算是眼神示意了，估計我這種行為被鄙視了。一個建筑設(shè)計的女生起來說，大家差不多了，那就開始了??于是才開始自我介紹什么的，一直到最后結(jié)束??

對于無領(lǐng)導(dǎo)面我要說說自己的理解：無領(lǐng)導(dǎo)小組一般是考驗應(yīng)變能力、思辨能力、組織協(xié)調(diào)能力和協(xié)作能力。無領(lǐng)導(dǎo)意味著需要一個領(lǐng)導(dǎo)，需要一個過程，這些都是自發(fā)的，你牛你就跳出來。但是因為辯論這個詞一來我們組的人都愣住了，就忘記了無領(lǐng)導(dǎo)的本義了，也就是說沒有人跳出來做leader和timer了，這是比較2的一件事，即便是辯論或者打架都需要一些人出來主持的。估計那個hr看到我的眼神之后會心里罵我2了。就像我們組，沒有l(wèi)eader還好說，結(jié)果沒有人出來掐時間，然后一直自由辯論到響鈴結(jié)束為止，總結(jié)都沒人總結(jié)，一路就正反方在那里各種掐，從自我介紹就開始，各種針鋒相對?，F(xiàn)在想起來都覺得很歡樂。面對一個比較沉悶的小組，大家都是理工科出身，要是能帶點文科的色彩，說個段子講個笑話什么的，hr保證馬上記住你，過這一輪就沒問題了。我自己覺得當(dāng)時的出彩就在于語言比較風(fēng)騷敢說。這是沒辦法的，思維組織能力搞不過別人，也就是說實力不行就拼虛的。在以后的面試中碰到個hr都說我很幽默，我只能哼哼哈哈地點點頭，我覺得一個人真誠地說我很幽默，我想他那一天肯定沒分清楚褲子和上衣，穿錯了位置??要知道學(xué)術(shù)宅的心是多么的苦，滴血和流淚。這一輪就算是過去了。

23號，結(jié)構(gòu)化面試

結(jié)構(gòu)化面試就是hr和你談，hr多數(shù)都是慈眉善目的姑娘，會引導(dǎo)你去說，其實就是讓你坦誠交代，你交代的過程中暴露出來什么他們就最樂意了。打游戲是把怪物殺了然后爆出裝備，hr是騙你脫??當(dāng)然既然是配型，那就要坦誠，找準(zhǔn)喜歡和被喜歡很要緊。說到hr這里不得不說幾句，不要以為hr都是那么瘦小的姑娘，其實hr很犀利，hr的出現(xiàn)一直到面試結(jié)束或者從入職再到離職都和hr打交道，有什么苦衷千萬別和hr去傾訴，職業(yè)操守就是站在企業(yè)的利益考慮，員工的各種問題hr都看在眼里記在心里，說不定哪天就莫名其妙中招了。面試過程中也是如此，hr們表面談的東西和實際上他們所要接受的信息其實未必有一致，你呢就坦誠地說，說著說著也就漏了。我有點質(zhì)疑現(xiàn)在的面試，我不知道那些人招人都是要說得十分圓潤的還是什么的，當(dāng)然門外漢可以發(fā)牢騷。貌似那些面試都需要一個人在那里怎么怎么說，其實表達(dá)的語言和內(nèi)心是有區(qū)別的，所以這個世界才有不善于表達(dá)的文藝青年和技術(shù)宅，而這樣的人最后只能吃咸菜。性格和職業(yè)傾向有一定的關(guān)聯(lián)，但是我覺得沒有必要把這些滔滔不絕的口才非要強(qiáng)加于某種職業(yè)，且溝通什么的總是會在不斷的歷練中進(jìn)步的吧。

我面試的時候房間里有兩個hr，既然是結(jié)構(gòu)化面試，題目都是固定的，一般先自我介紹一下，然后hr會遵循著簡歷去問一下常規(guī)的問題，當(dāng)然因人而異，也有許多hr是問了專業(yè)問題的。還有一些最惡心的問題是，你最遺憾的事情，你最成功的事情，你對不起的人和對不起你的人，你最難忘的事情??這些問題只能放在心里罵罵娘，確實看不穿這樣的問題意指了什么東西，私以為長這么大了，已經(jīng)有了一套自我情緒管理的方法，對不起誰或者誰對不起我都沒往心里去，大家都活在這個世界上多不容易，哪有那么多對不起對得起的，還有更2的問題，你身邊兩個人鬧矛盾了你覺得他們是怎么想的，我真心沒有遇到過身邊兩個人鬧矛盾的狗血劇情，鬧矛盾不過因為某個不統(tǒng)一的意見而產(chǎn)生的情緒宣泄，還能怎么想呢。我一向消極準(zhǔn)備，所以對這些題目沒有準(zhǔn)備，結(jié)果就遭遇了。hr一臉溫和的問你，你認(rèn)為最遺憾的事情是什么？我啊了一聲就隨便講了一個什么事情。那么他就會順著這個事情追問下去。所以，準(zhǔn)備是有好處的，準(zhǔn)備了之后就不懼怕他們的追問了。當(dāng)然，在回答任何問題的時候都要試圖把話題引到自己擅長的東西上來，那談起就會越談越順暢。

結(jié)構(gòu)化面試篩了一些人，估計不多，在等待中收到的通知，說參加專業(yè)面試。作為一個初次參加面試的醬油黨覺得也差不多了，本身自己的專業(yè)水平不怎么好，但是專業(yè)理想太純粹了，現(xiàn)在這個社會的價值標(biāo)準(zhǔn)有些沖突，所以比較畏懼專業(yè)面試，可是又不好準(zhǔn)備。只能硬著頭皮上。

24號專業(yè)面試只能說有點水。專業(yè)面試是專業(yè)的人來面你，就相當(dāng)于是技術(shù)宅遇到了技術(shù)宅，大家都很高興，就這么一個局面。當(dāng)然營銷管理類的專業(yè)面試可能例外，我估計那些專業(yè)面試更加斗智斗勇。當(dāng)然也和面試官是持一種什么樣的心態(tài)，如果他覺得選人無所謂的話。那就是聊聊天，如果他很在意自己的眼光，那就跟你杠上了。因為崗位分配的問題，一些崗位拒絕了我，一些崗位接納了我，于是是一場視頻面試。到了房間，hr就打開qq視頻，開始面試。但是這個時候hr貌似也不是干坐著，而是在一旁記錄，看你的表現(xiàn)。剛才說了，hr就是幽靈，只要有員工的地方他們就在默默的關(guān)注，時不時給你一個微笑，但是微笑背后是什么就不知道了。跟我談專業(yè)的那個設(shè)計主管一看就是一個技術(shù)宅，深度近視眼，高度集中的眼神，不茍言笑的神態(tài)，這樣的人好忽悠，你給他談專業(yè)最新進(jìn)展就ok，稍微談得高一些，因為技術(shù)宅有點腳踏實地的迂腐，喜歡搞一些別人搞不來的東西，所以一談這種深度問題，我也擅長且能忽悠人，我就滔滔不絕了。不過這次面試不得不說緣分很好，遇到那些hr或者面試官都善良，給你切實指點。這個專業(yè)面試官聊到后來就不是面試了，而是一個師兄對師弟的金玉良言，甚至告訴你以后在公司注意什么問題，我費解了，這時候還沒進(jìn)入公司。只能說，技術(shù)宅要是hi起來，時間都停止不了他。非常感謝他提的一些問題和建議，不僅是面試，也是我要怎么走專業(yè)之路的一些思考。

專業(yè)面結(jié)束，旁邊的hr站起來，說要接著聊聊。hr是一個ppmm，說話非笑即羞，問了一些問題，包括說崗位、工作地點、生活習(xí)慣、家庭情況等等。問到一個比較費解的問題：你平時是一個善于管理時間的人呢還是隨遇而安的？這樣的問題貌似給了答案了，所謂企業(yè)不就是追求利潤勇攀高峰么，能讓我隨遇而安么。所以這種看似簡單的問題我一般會多一份心，說不定有啥玄機(jī)。既然如此我就只好分類到了，只能說做事情當(dāng)然善于安排，但是做人就大約只能看緣分了吧??

專業(yè)面結(jié)束了的等待是比較糾結(jié)的，因為下一站就是終審面試了，這個時候被刷掉多少有些可惜。當(dāng)初是這么想的，一直到坐在了專業(yè)面的現(xiàn)場，我才覺得其實上不上都無所謂了，確確實實自己虛的地方太多，實力還是不夠，左邊看看右邊看看，那些沉著冷靜的大牛在那里，自己真不知道該擺在何處。各種社團(tuán)經(jīng)歷，國內(nèi)國外的，我覺得所謂精英，就是他們了。所以這樣對于結(jié)果其實也就淡化了，至少知道了自己欠缺在哪里了吧。如此甚好。

終審面試是一個把關(guān)的過程，區(qū)域老大過來，還有一群圍觀的領(lǐng)導(dǎo)，是為了配合全國其他地區(qū)的招聘整體形勢。但是萬科這次終審有點費解，終審估計要刷掉至少一半的人。這確實是一把大刀。終審面試是我在這次面試?yán)镆娺^最為嚴(yán)格的和正式的，有點壓力面的傾向。提前一天通知了自我介紹和題目。一分鐘個性化自我介紹，兩分鐘最成功的事情，兩分鐘教訓(xùn)最為深刻的事情，中間有人給你掐表，任何一項超時都會得到提示。而最成功和最什么的事情又出現(xiàn)了，于我而言最為討厭這種準(zhǔn)備了。但是還是硬生生地記了一些東西。

面試在萬科杭州公司，一到休息室就發(fā)現(xiàn)一個哥們在那里狂練，喊著別人給他掐表。搞得我本身不緊張的都緊張起來。這個時候醬油黨的姿態(tài)就要露陷了，一身上下的裝飾都是借來的，作為一個衣冠禽獸都不那么職業(yè)，對不起地拿起兄弟的領(lǐng)帶擦擦鼻子么??記在心里的稿子是昨晚臨時寫的??略等了一些時間就過去了，排隊入場什么的，總之搞得氣氛有點凝重。一個長方形的會議桌，面試官坐對面，一共七個，面試者一共八個，還有桌簽，或許是萬科送出的最后小禮物吧。嚴(yán)肅的面試官開始點名，按照流程，自我介紹和兩個故事，時間一到就會提示。悲催的是前面幾位都很不錯，輪到我的時候自我介紹超了三秒??于是內(nèi)心里總是有一種消極的姿態(tài)。不過回想起來，這個時候也差不多了，面對的都是高手，且也相信面試官既然是區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的話對于職責(zé)和性格之類的會有一個充分的認(rèn)知與把握。不過都到了這個份上了，看人也許看的是潛力吧，基本的工作誰都是可以擔(dān)當(dāng)?shù)陌伞Ｗ晕医榻B有些同學(xué)非常出彩，各種形式，說得也不錯，講故事呢關(guān)鍵在于真實性和可以吸取的教訓(xùn)，與他們的東西一比較，終于知道什么是矮窮丑了，回去照照鏡子就好了，各種社團(tuán)活動，人生閱歷，自己的東西簡直土爆了。確實各種能力相差甚遠(yuǎn)，自愧不如。流程走完之后是臨時提問，問題很豐富，評述他人的觀點，臨時做一個什么什么之類的，問我的問題比較專業(yè)，但是我狗血的出錯牌了，說是點評一個萬科的景觀還是景觀來著，腦子一熱沒聽清，沒說出自己最熟悉的東西??這種問題放在專業(yè)面試來說應(yīng)該是滔滔不絕的吧??這次估計就給跪了。想到同坐的那些人，毫無遺憾，看來內(nèi)心里已經(jīng)認(rèn)同了學(xué)習(xí)的過程比取勝的過程更為要緊了。

到此就結(jié)束了整個萬科配型之旅，體驗不僅僅局限于這些，但是這些是個人覺得面試中可能會遇到的一些邏輯問題，寫得有些惡搞，但卻是內(nèi)心見解。不以成敗論英雄，算是第一次工作面試的一個認(rèn)知，比較意識流??算不算一份面經(jīng)，見仁見智，因為鄙人確實不大適合描述。

萬科，但愿它確實走在一條理想的路上??

萬科地產(chǎn)面試多久出結(jié)果篇三

2008年12月30日 01:00 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

王石作為一名企業(yè)家，把自己整得像明星似的。

王石和萬科在因此受益的同時，一個不留神，也會被群起而攻之，遭受到滾滾罵名。從萬科霸業(yè)到個人登頂，從地產(chǎn)拐點論到賑災(zāi)贊助事件，王石似乎走得毫不畏懼，但也并不輕松。

說白了，這位帶頭大哥很倔。這正如他選擇登頂，像海明威筆下的黑豹一樣，孤獨地表達(dá)他的征服欲。

全球經(jīng)濟(jì)仍是嚴(yán)冬，這不僅是重塑金融體系的時候，也是重塑房地產(chǎn)市場體系的時候。真正的改革者應(yīng)該對身外的是非和背負(fù)的罵名不屑一顧，孤獨的前行。

萬科的兩頂“紅帽子”

“路軌旁拋扔著死豬，綠頭蒼蠅嗡嗡起舞；空氣中彌漫著牲畜糞便和腐尸的混合臭氣?！边@是1978年的4月，王石第一次來深圳。后來他在《道路與夢想》一書中，寫下了上述在筍崗北站消毒庫工程現(xiàn)場的真實觀感。王石當(dāng)時的職務(wù)是廣州鐵路局工程五段給排水技術(shù)員，當(dāng)時的他一門心思盼望深圳的工程做完后可以“逃”回廣州。

5年后，已經(jīng)通過招聘進(jìn)入廣東省外經(jīng)委，并做了3年招商引資工作的王石決定殺到深圳。在深圳當(dāng)時最有影響力的公司——深圳市特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司(下稱特發(fā))謀求發(fā)展。

王石和特發(fā)公司掌舵人孫凱峰對話的結(jié)果是，他作為廣東省外經(jīng)委派出人員，同特發(fā)合作做生意，特發(fā)提供營業(yè)許可、銀行賬號，但不提供資金(廣東省外經(jīng)委也不提供資金)，贏利部分省外經(jīng)委和特發(fā)五五分成。

就這樣，在擁有進(jìn)出口批文特權(quán)和資金空手道功夫的雙重魔力下，王石從倒賣玉米開始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)儀器設(shè)備等所有能賺錢的行業(yè)，直到造就了后來的萬科。

王石語錄：“沒有紅帽子，發(fā)展就沒那么快；沒有紅帽子，發(fā)展大了更麻煩。這是我的兩點結(jié)論?！?/p>

《21世紀(jì)》：說到國企改革，不能不談到紅帽子，上世紀(jì)八九十年代的深圳企業(yè)，幾乎都有一頂紅帽子，萬科也不例外，你當(dāng)時的考慮是什么？

王石：改革開放之初，對民營經(jīng)濟(jì)，對市場經(jīng)濟(jì)是逐步依次展開的，先建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，殺出一條血路，再擴(kuò)展到沿海城市，進(jìn)而鋪展到全國。

當(dāng)時的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分艱難，大多數(shù)企業(yè)是掛靠在國有或集體企業(yè)下面的，這就相當(dāng)于有了一道紅色的保護(hù)傘：雖然目前企業(yè)經(jīng)營方式是市場經(jīng)濟(jì)的，但從理論上來講還是國營為主，這就是紅帽子的由來。

萬科創(chuàng)業(yè)時隸屬特發(fā)公司這家深圳當(dāng)時最大的國營企業(yè)，特發(fā)和傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)不同，也是計劃外的，但它的執(zhí)照是國有。即使當(dāng)時政府投的資金很少，可能就幾萬元，就像現(xiàn)在的種子基金、風(fēng)險基金一樣，但是是非常關(guān)鍵和有價值的。我相信，包括萬科在內(nèi)，深圳當(dāng)年有一批公司都是這樣掛靠的。(后來特發(fā)因攤子鋪的太大、經(jīng)營不善等原因出現(xiàn)了問題，直至2005年才最終完成債轉(zhuǎn)股，由國有獨資轉(zhuǎn)為產(chǎn)權(quán)多元化)

《21世紀(jì)》：但萬科當(dāng)時畢竟還算是特發(fā)的子公司，你本人也是特發(fā)貿(mào)易部貿(mào)易一科的業(yè)務(wù)員。萬科的前身可以追溯到1984年成立的深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心，1987年更名為深圳現(xiàn)代科儀中心，1988年更名為深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司，也就是說在1986年9月《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)國營企業(yè)股份化試點暫行規(guī)定》出臺前后，甚至之后的一段時間里，萬科的產(chǎn)權(quán)還是比較含糊的，為此，后來的“脫帽”也大費了一番周折。

王石：在看到了政府的《暫行規(guī)定》影印件之后，我和公司決策層很快統(tǒng)一了思想，要把公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，進(jìn)行股改。當(dāng)時的股改確實有難度：1986年文件就出臺了，但是萬科到了1988年才完成股份制改造，還是國內(nèi)第一批股份制公司。其中的困難在于產(chǎn)權(quán)界定。當(dāng)時政府并沒有投錢給萬科，都是創(chuàng)始人投的，因為是國營牌子，產(chǎn)權(quán)就含糊。產(chǎn)權(quán)含糊時你是當(dāng)家人，現(xiàn)在改制了，國家和個人的比例分配就很難平衡，你拿多了國家不干，拿少了自己不愿意。戴上紅帽子之后要摘掉就不容易了。股份制改造之初，很多企業(yè)都是這樣的含糊產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

但是無論如何總要界定出萬科是誰的。當(dāng)時我并不在乎我能占多少，我的目的不是為了控制它，而是希望產(chǎn)權(quán)明晰了，能按市場經(jīng)濟(jì)方式來運作。后來，主管體制改革的副市長朱悅寧約我談話，他說國家六你(指職工股)四怎么樣？我最初有過五五分的打算，但再爭執(zhí)于事無補(bǔ)，就轉(zhuǎn)變了過來。雖然后來還有波折，但產(chǎn)權(quán)比例問題就這樣談定了。

(王石這里所說的“后來還有波折”，是指和朱悅寧副市長談妥的事情，第二天遭到了特發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)層的強(qiáng)烈反對，要求市政府辦公廳撤回批準(zhǔn)現(xiàn)代企業(yè)股份制改造文件，理由是政府越權(quán)干涉企業(yè)管理。萬科接下來只能走迂回路線，先是做市委、市政府秘書班子工作，制造股改輿論先機(jī)，接著爭取到了時任深圳市委書記李灝的支持，時任深圳市委副書記秦文俊也跑來與特發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層溝通。1988年11月21日，深圳市政府批準(zhǔn)股份制改造方案，人行深圳分行批準(zhǔn)發(fā)行萬科股票，公司定名為深圳萬科企業(yè)股份有限公司，特發(fā)公司則從上級主管公司變?yōu)槌止?0%的第一大股東。)

《21世紀(jì)》：可問題最終解決還是到了2000年，特發(fā)把股權(quán)賣給華潤之后？

王石：我覺得那是另外一個問題，最重要的是1988年的股份改造，你是你，我是我。國家占60%，職工占40%。最后特發(fā)把股權(quán)賣掉，是因為自身經(jīng)營不善，貸款無法償還，就拿持有的萬科股份做有效資產(chǎn)質(zhì)押。如果特發(fā)不賣你也沒辦法，它那時候情況不好，它如果經(jīng)營好也不會賣；但反過來說，如果它能一直經(jīng)營得很好，也一定是采用了市場化方式。

《21世紀(jì)》：但至少從1988年到1993年萬科b股上市，甚至上市之后一段時期，特發(fā)作為第一大股東，對公司還是有著非常強(qiáng)的影響力？

王石：事后來看是這樣，但股權(quán)問題已不是主要問題，關(guān)鍵是萬科涉及的股權(quán)結(jié)構(gòu)是一種內(nèi)部人治理，它本身的設(shè)計是多次控股、擴(kuò)股，第一大股東(那怕是現(xiàn)在的華潤)真要再增資、再控股萬科也不是做不到。但是萬科的品牌、團(tuán)隊比較強(qiáng)勢，比較嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)營績效也好。作為上市公司，它不是大股東說了算，它更多的是靠優(yōu)秀的管理層，這樣的設(shè)計參照了香港大公司的架構(gòu)。

一個企業(yè)成功之后，很關(guān)鍵是是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度以及培養(yǎng)現(xiàn)代經(jīng)營團(tuán)隊，這個是比控股更重要的。實際上大的上市公司到最后誰也沒法控制它，比如說匯豐銀行，誰是大股東？最大股東持股只有2%。當(dāng)然這種設(shè)計會讓第一大股東有點難受，我們在改革中不能強(qiáng)悍地去維護(hù)一些不符合市場規(guī)律的東西，我們和華潤合作得很愉快，華潤持股不是2%，是15%，是有發(fā)言權(quán)的。

《21世紀(jì)》：之所以提出紅帽子這個問題，是因為我們特別關(guān)注兩類國企個案。一個是在香港的央企，它跟內(nèi)地的國企有太多的不同；另外一個是學(xué)術(shù)界提出的南派國企概念。北方的傳統(tǒng)國企到了1998年才開始真正改革，而這一批市場化的南派國企，它不是從某一個點上突然進(jìn)行改革，實際上一直在變化，包括深圳的特發(fā)、賽格這一系列的大型國企。但是這些市場化發(fā)展起來的國企，在2001年中國加入wto、市場化進(jìn)一步成熟之后反倒凋落了。在這個過程中，萬科既跟南派國企有衣缽關(guān)系，后來又跟香港的央企華潤集團(tuán)有關(guān)系，你個人前后打交道時應(yīng)該對國企改革有一些自己的領(lǐng)悟。

王石：中國是處于從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的過渡中，縱然是深圳特區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)它真正的主旋律，都是百分之百戴著紅帽子的公司，像招行、中興、華僑城，各個行業(yè)都是這樣的。真正發(fā)展起來的還是這種戴紅帽子的公司，這就是中國改革的特點。像平安保險、招商銀行(12.16,-0.11,-0.90%,吧)這樣的金融企業(yè)，民營根本不可能，你剛開始一定要戴著紅帽子。北方也一樣，像海爾、聯(lián)想，只要有響當(dāng)當(dāng)字號的都是這樣。

第二種情況，在體制改革創(chuàng)新方面，你要承擔(dān)一定的風(fēng)險。創(chuàng)新方面聯(lián)想很成功，tcl也很成功，市場變化到現(xiàn)在，加之企業(yè)到一定規(guī)模后，不大適應(yīng)市場，被迫轉(zhuǎn)型。無論是南是北，你會發(fā)現(xiàn)這批品牌，尤其在深圳企業(yè)群，后來發(fā)展可能不好了，但其市場形態(tài)，已經(jīng)跟所有制沒有關(guān)系了。

《21世紀(jì)》：其實萬科和平安有點相似，但是和華僑城、中興通訊還是有一些非常根本性的區(qū)別。

王石：萬科和平安還是不大一樣，平安、招行、中集屬于招商系，招商局從李鴻章的洋務(wù)運動到建立蛇口實驗區(qū)，都是國家級試驗區(qū)。招商銀行、平安保險，這都是特許經(jīng)營，沒有那樣的背景(指紅帽子)，連執(zhí)照都拿不到。

萬科首先是國營牌照，深圳成規(guī)模的企業(yè)，當(dāng)初有這塊牌子和沒有這塊牌子的差異是很明顯的，我們首先要承認(rèn)其中的差異性。同樣，雖然后來我們的產(chǎn)權(quán)是弄清楚了，但是紅帽子還是很重要的。1998年特發(fā)同意把它的股權(quán)賣掉，同時讓我們來選擇買家，結(jié)果我們選的不是私企、不是外企，而是香港的一家央企。為什么？我們還是看重這個背景，當(dāng)時是我們主動向華潤伸橄欖枝的，我們只是換了一家國企大股東而已。

《21世紀(jì)》：你這句話似乎在想把萬科往蛇口系上靠，蛇口系企業(yè)的特點很符合萬科：頭戴紅帽子，同時也是市場化運作的。

王石：它的意思不一樣。招商局是交通部管，在交通方面享有特權(quán)；招商局是中國官方引進(jìn)外資(港資算外資)對外開放的前沿，從李鴻章開始一直到現(xiàn)在都是這樣。華僑城是僑辦，他們對外聯(lián)絡(luò)的是華僑和華僑子弟，投資華僑城的中國旅行社在香港也是有實力的特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)，他們是另外一條系統(tǒng)。為什么僑辦成功，招商局成功了？因為它有國資背景。

反過來，同樣是有紅帽子，但是像萬科、金地地產(chǎn)的情況就是不一樣的，它們是沒有任何背景，也沒有任何特權(quán)的。但即使是不一樣的紅帽子，也非常重要。我們?yōu)槭裁催x華潤，華潤的背景和招商局、華僑城差不多，因為華潤是外經(jīng)貿(mào)部的。我們掛靠在那兒，雖然沒有享受他們的特權(quán)，但是有沒有紅帽子還是不一樣的：第一、沒有紅帽子你的發(fā)展就沒那么快；第二、沒有紅帽子你發(fā)展大了之后就更麻煩。這是我的兩個結(jié)論。

王石再澄清君萬之爭

對于發(fā)生在1994年的君萬(君安證券和萬科)之爭，王石稱萬科是資本市場的寵兒，但不是資本市場的玩家。

《21世紀(jì)》：萬科作為上市公司對應(yīng)了中國資本市場的發(fā)展歷程。中國資本市場發(fā)展的這十八年，你個人覺得有哪幾個階段？萬科在這幾個階段里有沒有主動的角色認(rèn)知？

王石：我倒沒有去想中國資本市場發(fā)展可以分幾個階段，因為萬科是股份化改造之后第一批上市的公司，我們對早期資本市場有認(rèn)識，然后也看到了股市后來的起起落落，再到股權(quán)分置改革——原來不能流通的法人股可以流通了，直到現(xiàn)在。

這個過程中我覺得萬科是比較幸運的：該籌的錢都籌集到了。改革開放后出現(xiàn)了很多不好的風(fēng)氣，大家比較浮躁。但是萬科從1988年股份化改造到1990年上市到現(xiàn)在，一直算是資本市場的寵兒?！?1世紀(jì)》：我們感覺1998年以前萬科還沒有告別多元化，包括1994年的君萬之爭等一系列事件，都在表明萬科那時候心還沒定，萬科是否曾想在當(dāng)時粗放的資本主義市場里扮演一個玩家的角色？

王石：玩家哪能規(guī)范化呢？萬科從里沒想過要做玩家。從規(guī)范化的角度來講，1993年發(fā)b股時我們是多元化，發(fā)了b股之后，再怎么樣往下走，我們描述得非常清楚，那就是專業(yè)化。萬科管理層對此有自己的認(rèn)識，有自己形成的書面結(jié)論。

君安證券是萬科b(5.940,0.15,2.59%,吧)股的主承銷商，對我們很了解，對萬科管理層的自我判斷，也是認(rèn)可的。但君安1994年卻建議萬科應(yīng)該怎么走，把萬科管理層已經(jīng)確認(rèn)的方針，說成是君安建議我們要這樣做的，這本身是很滑稽的。一年前的主承銷商，一年之后它就建議萬科改組，這個本身從職業(yè)道德上是不可取的。

只不過君安沒有成功，它做了狙擊手，而萬科是反狙擊。你現(xiàn)在說萬科是個玩家，萬科沒有，不是萬科現(xiàn)在好了，就對過去的事不承認(rèn)了。

(據(jù)《道路與夢想》記載，1994年3月30日15時，君安證券總經(jīng)理張國慶主導(dǎo)發(fā)表了《告萬科全體股東書》。這份近萬字的改革倡議書，對萬科經(jīng)營管理中的問題提出質(zhì)疑，并認(rèn)為萬科應(yīng)全力發(fā)展和充實房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時提出重組萬科董事會。隨后數(shù)日，雙方展開了對萬科當(dāng)時的4家股東(深圳新一代企業(yè)、海南證券公司、香港俊山投資、創(chuàng)益投資，合占萬科總股份的10.73%)與君安結(jié)盟和拆散結(jié)盟的爭奪。王石認(rèn)為君安的動機(jī)非常明顯：通過告股東萬言書，爭取萬科股東的支持，達(dá)到改組萬科董事會，從而操縱股票走勢的目的。君安因承銷萬科b股有1000萬股仍壓在手，按當(dāng)時市場價虧損3000萬元。王石先爭取到股票連續(xù)4天停盤，后拆散了結(jié)盟。“3·30事件”在證監(jiān)會市場監(jiān)管部主任張資平的調(diào)停下告結(jié)。從萬科日后的發(fā)展軌跡看，王石和萬科顯然一分為二地對待了這份來自資本市場的改革倡議書，并令萬科步入新的發(fā)展歷程)

《21世紀(jì)》：當(dāng)時確實存在一個亂象，企業(yè)的高層、企業(yè)的管理不規(guī)范。

王石：沒有，從來沒有，你說萬科不規(guī)范，哪里不規(guī)范？你說萬科是玩家，萬科從來不是玩家，萬科就是從多元化到專業(yè)化的一個過程，這是應(yīng)該承認(rèn)的。君安把萬科管理層對自身的認(rèn)識，反說成給是你的建議，這個是很不地道的。但是最后我們沒有吭聲，沒有吭聲有兩個原因，一是君安發(fā)展非常快，在資本市場上起的作用非常大，我們不敢得罪，之后這事就不了了之，我們也不再說什么；第二是君安后來操縱股票，玩收購概念，出事后被并到國泰證券了，我們更不好說什么。但現(xiàn)在要私下里說萬科當(dāng)時是玩家，我堅決不認(rèn)同。

《21世紀(jì)》：其實，當(dāng)時和現(xiàn)在大家對規(guī)范化的認(rèn)識是不同的，萬科的規(guī)范化也是一個逐步的過程。是否可以說萬科是從1993年發(fā)行b股時才開始逐步規(guī)范的？

王石：不是1993年，我們從1988年就開始了。應(yīng)該說1988年之前你也不知道什么是規(guī)范，改革開放就是闖，就是來賺錢，你做的一切都是不規(guī)范的。當(dāng)然我們從來不行賄，那是非常明確的。

到了1988年股份化改造時，香港新鴻基證券派代表邱小菲女士來萬科作指導(dǎo)，建議按香港的上市公司標(biāo)準(zhǔn)做。我們先是在財報上和在公司制度上照抄了香港的上市公司標(biāo)準(zhǔn)——要籌集資金，必須這樣做。但資金籌到了，是到此為止，還是真的按照香港的規(guī)則做？那時候在萬科內(nèi)部就引發(fā)了大討論。

當(dāng)時我說我們對未來要做出判斷，中國未來進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)改革是要規(guī)范的還是不規(guī)范的？市場將來規(guī)范了，我們現(xiàn)在不規(guī)范，就會養(yǎng)成壞毛病，再改就難了，甚至可能死掉。我們現(xiàn)在規(guī)范了如果不死掉，將來肯定會很好。這是1988年我進(jìn)行股份化改造時的全部意見。

雖然當(dāng)時大部分人不同意，因為我是創(chuàng)始人，說話有絕對的權(quán)威，我說就這樣定了。萬科是否規(guī)范化管理，1988年是一個分水嶺，至于說選擇行業(yè)上的專業(yè)化是從1993年才確定的。1993年之前，政策一年一個變化，萬科每年都有新的業(yè)務(wù)，每年都賺點錢，但只能跟著政策走，后來發(fā)現(xiàn)操作非常困難，所以到1993年決定把主業(yè)確定為房地產(chǎn)，之后就一直做到現(xiàn)在。

《21世紀(jì)》：深圳對香港的資本市場有一個學(xué)習(xí)借鑒的過程。但是像萬科這樣的起初就按香港的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己、完善治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)并不多，深圳大多數(shù)企業(yè)還是跟著中國資本市場的節(jié)奏翻江倒海，到現(xiàn)在為止，公司治理結(jié)構(gòu)真正很完善的企業(yè)也不多，或者說規(guī)范起來還要若干年。

王石：也不能這樣說，中國資本市場也是不斷改善，尤其到了2000年之后規(guī)范了很多，我們也是在這個資本市場上長大的。

當(dāng)然資本市場還有另外一個問題，這個問題不涉及規(guī)不規(guī)范問題，而是資源傾斜的問題，資本市場本身資源配置不合理：既然我們承認(rèn)民營企業(yè)非常有活力，就應(yīng)該更多地去培養(yǎng)、去鼓勵，在資本市場的占比就應(yīng)該更高。但是你看現(xiàn)在的資本市場，大型國營企業(yè)優(yōu)先排隊上市，而且一上市就大得不得了。當(dāng)然在一個健康的市場上大型企業(yè)非常重要，但是如果效益不是很好的大型國營企業(yè)也讓它上市的話，不一定就合適。

《21世紀(jì)》：今年房地產(chǎn)行業(yè)形勢非常被動，不過在融資這么困難的環(huán)境下，管理層居然還能批準(zhǔn)萬科再融資，是對萬科規(guī)范化的回報？還是萬科高端博弈的結(jié)果？

王石：這當(dāng)然是規(guī)范化的回報。去年股市最好的時候我們?nèi)诹?00億，今年股市不好，企業(yè)發(fā)展需要錢的時候，我們又非常成功的發(fā)了企業(yè)債，這些都是對規(guī)范的公司，持續(xù)影響好的公司的一個報酬。

住房保障破題：誰來出錢

王石的父親是軍人，母親是錫伯族人(歷史上是游牧民族)。因此王石說他的身上也延續(xù)了這種野性的精神和對生命行走的強(qiáng)烈渴求。而這直接貫穿著王石后來的登上珠峰之舉。站在整個人生的視野上，管理企業(yè)與極限登山不無關(guān)系：同樣需要堅韌不拔的意志和堅持不懈的精神。

然而，王石絕對不是一個簡單的登山極限運動者，也同樣不是一個簡單的地產(chǎn)商人。從萬科的兩頂“紅帽子”到君萬之爭，從率先降價到對話朱镕基，王石更多地熟練了對政經(jīng)的博弈，對行業(yè)走勢、宏調(diào)走勢的游刃有余的把握，甚至是對社會輿論嫻熟的駕馭之術(shù)。

王石是狡猾的。數(shù)十年的摸爬滾打，恩怨交織，早已讓他參成了野狐禪，鍛就了地產(chǎn)江湖上的一把老妖刀。

王石語錄：“在解決城市低收入人群住房問題上，誰來出錢要明確，不明確拿什么蓋？”

《21世紀(jì)》：君萬之爭之后，萬科也在逐步做大，對政策的把握也逐步嫻熟。以1998年為分界線，1998年之后是住宅市場化的過程，但之前萬科已經(jīng)完成了住宅公司的市場定位。朱镕基總理當(dāng)時來深圳調(diào)研，你也面陳了看法，并成為朱镕基的房地產(chǎn)顧問。你當(dāng)時對中國住宅住房政策的判斷到底是怎么樣的？

王石：應(yīng)該是這樣的，萬科1993年就已經(jīng)確定做房地產(chǎn)，到1997年、1998年就非常明確做住宅了。萬科從多元化到專業(yè)化發(fā)展房地產(chǎn)，實際上是在做減法，那是很痛苦的。我們怎么都沒想到，1998年我們會成為中國地產(chǎn)上市公司中最大的，換句話說我們沒有把它當(dāng)成目標(biāo)，更沒想到的是中國的住宅市場來的這么快。要知道，1993年到1997年是房地產(chǎn)業(yè)很困難的五年。沒想到亞洲金融風(fēng)暴之后人民幣貶值壓力很大，出口受到重大影響，這就要刺激內(nèi)需，當(dāng)時經(jīng)濟(jì)學(xué)家說鋼鐵不行了，汽車也不行了，唯一能刺激消費的就是房地產(chǎn)。中央開始推動房地產(chǎn)市場，這是沒有想到的。我當(dāng)時絕對沒有想到之后發(fā)展會那么樂觀，盡管我對房地產(chǎn)長遠(yuǎn)看好。

《21世紀(jì)》：根據(jù)你后來的側(cè)面了解，你當(dāng)時的建議對朱镕基總理有多大觸動？

王石：當(dāng)時除了我跟總理談的觀點，北京的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也有幾派觀點，但是朱總理說把房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)增長點，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也大都遵循經(jīng)濟(jì)增長點的提法，而我從實際情況出發(fā)跟總理說房地產(chǎn)業(yè)不可能成為經(jīng)濟(jì)增長點：當(dāng)時的房地產(chǎn)業(yè)問題很多，比如產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模小、投資有限制、金融信貸歧視、沒有領(lǐng)軍的規(guī)模企業(yè)等，我只不過是在總理面前說了實話，反而總理印象很深刻。

讓我當(dāng)顧問不是因為我順著總理的說法，而恰好是我唱反調(diào)。說到觸動，可能有一些，但影響政策多大就很難說，深圳那次座談會之后我再也沒見過他。

再后來確實有應(yīng)邀去北京，原因是朱镕基在國務(wù)院辦公會議上談到中國房改、中國住宅市場健康發(fā)展時兩次提到了我，告訴參會部門到深圳找一個叫王石的人。后來發(fā)改委、國務(wù)院住房改革辦、建設(shè)部、國務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心四個部門都來找我，這些部門輪番邀請我或者派人到深圳約我談，活躍了兩個月，后來就沒介入了。

(1997年11月，朱镕基總理來深圳調(diào)研，深圳市領(lǐng)導(dǎo)圈定王石講萬科的科學(xué)管理和規(guī)范化建設(shè)，王石卻以萬科為例，大談分稅制對企業(yè)的影響。分稅制是朱镕基自1993年起就力推的一項改革。隨后，就房地產(chǎn)能否成為刺激內(nèi)需的支柱產(chǎn)業(yè)，王石陳述了4點顧慮，反而刺激了朱镕基的改革雄心。是次座談會上，朱镕基公開聲稱要聘請王石為房地產(chǎn)顧問。)

《21世紀(jì)》：回頭來看中國的住房政策變化過程：改革早期，仍是福利房時代，還沒有把房地產(chǎn)作為中國改革或社會轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)；后來南方開始了土地有償轉(zhuǎn)讓，漸漸形成由市場來提供住房的機(jī)制，直到1998年國家確定了商品房改革的大方向，這個過程是漸進(jìn)的。但到了2004年、2005年，大家又開始認(rèn)為完全由市場提供住房是有問題的，政府也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。這個否定之否定的過程，我們走了十幾年的時間。

王石：我覺得我看的比較清楚，因為在1998年進(jìn)行住房制度改革的時候，實際上原來中央并沒有設(shè)立專門的住房部主管建造福利房，原來的建設(shè)部的職能是為建設(shè)公司系統(tǒng)建立規(guī)范、建立國家標(biāo)準(zhǔn)，真正負(fù)責(zé)福利房的是各個“條條塊塊”：“條條”就是各個部委自己來解決；“塊塊”是在地方由地方政府解決。中央財政并沒有專門的支出用于建房，但確實是國家包起來。

到了1998年住房商品化，國家不再包了，但依然忽略了一個問題，就是會有一部分人不可能住得起商品房，必須有微利房、廉租屋，這還要靠國家來支持。但當(dāng)時住房保障還沒提到議程，誰來負(fù)責(zé)沒有明確。

這個問題在2005年前后變得突出了。1998年商品化之后城市迅速擴(kuò)容，迅速擴(kuò)容無非是兩種，一是存量的擴(kuò)容，一是外圍的擴(kuò)容，存量的擴(kuò)容就是把原來建得很差的房子拆了。拆了別人的房子需要給予補(bǔ)償，補(bǔ)償靠什么呢？靠發(fā)展商買地當(dāng)中的地價來承擔(dān)，拆遷補(bǔ)償非常大，無論是實物補(bǔ)償還是現(xiàn)金補(bǔ)償都非常大。

到了2004年、2005年，該拆的都拆了，代價太大的也拆不動了，這時候還有新的需要廉租屋的人，矛盾就出來了。當(dāng)然大家還沒有意識到問題的關(guān)鍵所在，就大罵發(fā)展商太黑心了，其實這不是由發(fā)展商來解決的。差不多到了2006年，最明顯的是到2007年，就已經(jīng)明確了這是政府的行為，應(yīng)該由政府來解決。

《21世紀(jì)》：這幾年的討論大家還是沒有弄清楚很多事情：比如需要政府來提供基本居住條件的人可以分好幾類：一類是公務(wù)員和公營事業(yè)體系，包括事業(yè)單位、國企的員工；第二類是你以前說過的剛?cè)肼毜哪贻p人，至少40歲之前購買市場化住房的條件是不具備的；第三類是低保和低保邊緣的群體。這三類人可能都需要政府提供保障性住房。但到現(xiàn)在為止政府保障住房體系還沒有把這三個群體理清。我們來看深圳，政府確保公務(wù)員和公營事業(yè)體系是第一類的；第二類的是戶籍低保人群，根本不考慮非戶籍的。對于第三類，政府還沒有想到剛?cè)肼毜哪贻p人這個群體，這個群體現(xiàn)在由農(nóng)民房、城中村為他們提供保障。

深圳可能是個典型，全國大概都是這樣一個排序，大家在批評政府或發(fā)展商的時候都沒有把這三個群體理清。

王石：你說的這個實際上是兩個問題，第一是誰出錢的問題，上一次財政收入分配體制改革的時候，因為當(dāng)時還沒有房改，就不存在明確房改之后低收入人群的住房由誰來解決的問題。房改之后這個問題就顯得重要了，中央和地方的責(zé)任需要分清楚。尤其是地方財政收入比較少的。

第二、剛才你說到的微利房、福利房，只有戶籍人口才有，這就牽扯到城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)問題?，F(xiàn)在城市有兩種人：一種是有城市戶口的；一種是沒有城市戶口的農(nóng)民工，這就帶來更深層次的問題。農(nóng)民工住房問題比城市原住民要更嚴(yán)重一些?，F(xiàn)在中央在這個問題越來越重視。

誰是農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)獲利者？

十七屆三中全會通過的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)交易新政策，會更加刺激從城鄉(xiāng)接合部起家的萬科原有的基礎(chǔ)，及其已經(jīng)開展的住宅產(chǎn)業(yè)化運動。

《21世紀(jì)》：我們切入土地這個問題，聯(lián)系到十七屆三中全會提到土地制度改革的問題，實際上中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展跟土地制度改革是息息相關(guān)的：如果沒有最初深圳所謂的土地拍賣、使用權(quán)和產(chǎn)權(quán)分離根本不可能有后來房地產(chǎn)市場的發(fā)展。土地制度改革從城市到農(nóng)村這樣一個過程，會對中國的房地產(chǎn)業(yè)有怎樣的影響？

王石：從城市房地產(chǎn)市場來看，對市場的直接影響有限，有人擔(dān)心土地的價格會因此大幅下降，將來會影響房價，這個擔(dān)心多余，這是我的第一個觀點。

為什么這么說？咱們來看看它要解決什么問題。從農(nóng)業(yè)本身來講，我覺得是解決兩個問題：第一個是解決責(zé)任承包制的問題，讓農(nóng)民堅定信心，過去土地承包是五年，十年，最多十五年，新政策出來后農(nóng)民可以安心的長期承包；第二個解決的是流轉(zhuǎn)問題，因為分田到戶，中國人多地少，每個人分到很少，效率是很低的，你如果只是承包了但沒有流轉(zhuǎn)的合法性，將來不可能有利于大的整改，我覺得這個問題本身是土地的有效利用，應(yīng)該讓農(nóng)民更有恒心，土地流轉(zhuǎn)了才能有效率，才形成規(guī)模農(nóng)業(yè)。

21世紀(jì)網(wǎng)

對城市來講，可以用于建設(shè)的土地可能會增加。但是這也是跟著城市擴(kuò)張節(jié)奏來進(jìn)行的，短期之內(nèi)不會出現(xiàn)大規(guī)模的轉(zhuǎn)換，這是一個長期的、遵循它自己發(fā)展秩序的事情。對于房地產(chǎn)商來說，也不會影響它的經(jīng)營。還是通過拍賣來拿地，只不過付錢的對象有變化：從長期來看，如果宅基地可以進(jìn)行流轉(zhuǎn)，最大的影響還是農(nóng)民可以得到土地收益的大頭，和以前不一樣。至于說農(nóng)民賣地和進(jìn)城的關(guān)系，那個不是問題，本來城市化過程就不是靠賣地實現(xiàn)的，而是因為城市有這個能力吸引農(nóng)民進(jìn)城。

《21世紀(jì)》：以前很粗暴的就把土地給城市化了，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合之后，直接征過來就變成了城市住宅或商業(yè)樓宇了，但現(xiàn)在再去跟農(nóng)民談判，購他的地的話，這個成本相對是不是太高了？

王石：不會，從整個市場的交易來講不會的，但是有個別人我就是不賣，你出多少價錢我都不賣，那也是有的。從市場規(guī)律來分析這畢竟是少數(shù)的，就是從概率上講不會的。

《21世紀(jì)》：為什么我會想這個問題，因為有人說萬科是專門做城鄉(xiāng)結(jié)合部的住宅供應(yīng)商，我覺得這個新的方向影響最大的是城鄉(xiāng)接合部的土地價格。

王石：現(xiàn)在在程序上土地交易還是要政府來主導(dǎo)，拍賣掛牌，我們還是走這個程序。萬科不是做土地生意的，是做住宅的，我們會關(guān)注這個問題，但是這問題不會影響我們的經(jīng)營。再一個，萬科是靠城鄉(xiāng)接合部開發(fā)起來的，但現(xiàn)在也不完全只局限于城鄉(xiāng)接合部，萬科絕對不僅僅是一個郊區(qū)開發(fā)商。

“政策幫助市場軟著陸”

王石說他現(xiàn)在最關(guān)注的就是資金的流動性、安全性，不會考慮去并購?fù)校怀稣卟粫紤]，出政策春節(jié)之前也不會去考慮。

《21世紀(jì)》：除了土地之外，還有一個就是金融。第一這輪金融危機(jī)會不會導(dǎo)致中國的金融改革方向的調(diào)整，從而影響房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展？第二也許會有另外一個影響，比如說，在金融業(yè)改革和創(chuàng)新不夠發(fā)達(dá)的時候，銀行把房地產(chǎn)行業(yè)的貸款算作優(yōu)良資產(chǎn)，也許改革之后，貸款的方向也更多了，房地產(chǎn)業(yè)融資會受到削弱。

王石：美國的次貸危機(jī)主要是“兩房”出了大事，但是中美的情況不一樣。

首先美國的問題是出在房地產(chǎn)消費上，這跟中國的情況不一樣。

第二，次貸是轉(zhuǎn)化成金融衍生品賣出去的，是在透支未來的整個大背景下產(chǎn)生的。這和中國的房地產(chǎn)金融不一樣。

我們回顧了房地產(chǎn)1998年以來的全國開放的情況，幾乎每年都有關(guān)于風(fēng)險防范的文件，比如防范金融風(fēng)險，應(yīng)對亞洲金融風(fēng)暴，政府總是擔(dān)心房地產(chǎn)出問題。尤其是從2004年到2007年，政府一直出臺政策，比如提高按揭成數(shù)、提高貸款利率，絕不允許發(fā)展商貸款買地等等一系列的限制政策。

我們并沒有受到美國金融創(chuàng)新方面的引導(dǎo)，中國的情況恰恰和美國相反，尤其是去年的宏觀調(diào)控，你買第二套房，就提高按揭、提高利率等等。這些政策都是合理的，和美國完全不一樣的。所以我想這是美國的問題，反而這樣的類比引導(dǎo)會導(dǎo)致一些錯誤的看法。

但是也不能說中國就沒有問題，尤其是2006年、2007年的通貨膨脹問題，這兩年政府出臺了這么多政策居然還在漲，顯然是投機(jī)心理在作祟。所以去年的宏觀調(diào)控我覺得是非常對的，反過來講如果沒有去年的宏觀調(diào)控，中國經(jīng)濟(jì)在次貸危機(jī)、金融風(fēng)暴和中國的匯率調(diào)整造成的出口困難等因素的共同作用下，會更加困難，房地產(chǎn)也會更慘。

《21世紀(jì)》：你的意思是承認(rèn)金融改革方向會調(diào)整？

王石：我的意思是房地產(chǎn)市場需要一個調(diào)整，理順收入增長、經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系?，F(xiàn)在的政策在幫助這個調(diào)整能夠比較緩和的實現(xiàn)。

我當(dāng)時(去年房地產(chǎn)市場火爆的時候)感到這種市場，這種價格是絕對不對，持續(xù)不了，但是它到什么時候停、到何時下跌你是不清楚的，這是很可怕的。

為什么去年8月份宏觀調(diào)控出臺后萬科馬上進(jìn)行調(diào)整，因為我們明白了不可能再漲下去了，明白了今年會怎樣。

我們從去年調(diào)整之后用了一個詞叫不確定性，你不確定你寧可保守點，實際上我們只能這樣，反而真的讓我很難受的時候，就是價格統(tǒng)統(tǒng)往上漲，那是很恐怖的，因為價格漲，地價也漲，萬科要發(fā)展規(guī)模，你也得高價去拿地。萬科去年高價拿了兩塊地，去年12月我接受采訪時就聲明：第一、我要檢討；第二、絕不拿地王。

《21世紀(jì)》：我想聽聽您對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷，比如說，中國在多大程度上受到這一輪的沖擊，因為這直接決定了萬科未來幾年的市場決策。

王石：我們是搞微觀的，我們的微觀和宏觀的判斷角度是不一樣的。剛才我用了一個詞叫不確定性，在不確定的情況下，你硬要分析怎么樣怎么樣，那反而是風(fēng)險最大的。但不確定性并不等于說就不能進(jìn)行決策，不確定性意味著你可以把不利的因素考慮多一些，甚至把嚴(yán)重性考慮的更嚴(yán)重一些。

國慶節(jié)之后，宏觀調(diào)控政策也有了很明顯的一些轉(zhuǎn)變，開始實施減息、減稅刺激消費，鼓勵房地產(chǎn)發(fā)展，宏觀調(diào)控政策的轉(zhuǎn)變顯然對整個房地產(chǎn)市場繼續(xù)往下走會起到緩沖作用。什么時候這個調(diào)整結(jié)束呢？顯然還需要有一個觀察階段，政策的市場消化也需要時間，有很多不確定因素不知道。

《21世紀(jì)》：坊間盛傳，假如沒有10月份宏觀經(jīng)濟(jì)政策的逆轉(zhuǎn)，從而給地產(chǎn)業(yè)松綁的話，其實對萬科來說就有一個機(jī)會來并購?fù)?，現(xiàn)在會不會已經(jīng)失去這個機(jī)會了？

王石：應(yīng)該沒到那種程度。本來很多人樂觀認(rèn)為，美國的問題不會波及我們，但是后來大家慢慢發(fā)現(xiàn)，珠三角一些七八千人的大廠都破產(chǎn)了，市場的信心就受到了打擊。對于一個有規(guī)模的企業(yè)來說，流動資金是很重要的，所以現(xiàn)在根本不是怎么擴(kuò)大地盤的問題。

去年12月份，萬科持有的現(xiàn)金是170億。到今年9月底萬科持有的現(xiàn)金是199億。我現(xiàn)在關(guān)注資金的流動性和安全性問題。關(guān)注可持續(xù)發(fā)展問題。至于你什么時候把同行吃了，不出政策不會考慮，出政策春節(jié)之前也不會去考慮。

現(xiàn)在確實有很多公司找到萬科，希望萬科去收購，但是萬科根本不可能去收購這么多公司。現(xiàn)在考驗房地產(chǎn)商的就是資金的流動性問題，手中有資金才是至關(guān)重要的。

《21世紀(jì)》：以萬科現(xiàn)在的規(guī)模，手上的現(xiàn)金190多億，你是否認(rèn)為萬科現(xiàn)在是安全的，或者你認(rèn)為萬科要手上有多少現(xiàn)金才到一個安全線？有人估算萬科這190多億的現(xiàn)金里，真正可流動的或者可用的現(xiàn)金并不多。

王石：我們現(xiàn)在是很安全的。我們的現(xiàn)金是199億，我們的凈資產(chǎn)負(fù)債率是34.8%，我就報這兩個數(shù)就行。

萬科地產(chǎn)面試多久出結(jié)果篇四

大家下午好！很榮幸能參加今天的面試！我的性格開朗熱情能很快融入新的環(huán)境，能吃苦耐勞有責(zé)任心，希望貴公司能給我這個機(jī)會。我一直都很想加入這個富有生命力和創(chuàng)立力的團(tuán)隊中，我的個人能力和專業(yè)知識都能符合今后工作的要求。希望能獲得這個工作機(jī)會，和交行共同進(jìn)步。謝謝。

1、為什么選擇貴公司？

毋庸置疑，中國聯(lián)通的實力是相當(dāng)雄厚的，在管理協(xié)調(diào)上有很大的發(fā)展?jié)摿Γ衣犝f聯(lián)所以我想我倘若能有幸成為聯(lián)通這個大家庭中的一員，將可以得到更好的培養(yǎng)以及發(fā)展、成長的空間。

它形象地展示了中國聯(lián)通的通信、通心的服務(wù)宗旨，將永遠(yuǎn)為用戶著想，與用戶心連著心。

2、你認(rèn)為你什么優(yōu)勢有何不足？

我認(rèn)為我的優(yōu)勢是善于與人溝通交流，做事有耐心有始有終，能吃苦耐勞。

而我的不足之處則是我的自身條件不是特別好，顯而易見，長得并不美，個子也不是很高，但我相信我的認(rèn)真和努力可以彌補(bǔ)我的不足。

3、你認(rèn)為聯(lián)通和移動相比有什么優(yōu)勢和劣勢？ 我認(rèn)為移動的業(yè)務(wù)種類比較多，這是它的優(yōu)勢 而聯(lián)通比移動在業(yè)務(wù)方面比較全面，合并了網(wǎng)通之后優(yōu)勢就更加明顯，而聯(lián)通公司有雙網(wǎng)的優(yōu)勢，cdma要比gprs高一個檔次，速度也要快很多，隨著cdma網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，相信中國聯(lián)通一定會給人們帶來全新的生活體驗

4、對服務(wù)行業(yè)的基本理解？

我認(rèn)為在服務(wù)行業(yè)中，客戶至上的理念是基本理念，滿足客戶的要求，讓客戶對我們的服務(wù)滿意，是我們服務(wù)行業(yè)一直努力不懈追求的目的

5、如果你去聯(lián)通面試營業(yè)員，考官問你為什么你用移動而不用聯(lián)通?該怎樣回答

因為我想了解對手移動的好處 知己知彼 百戰(zhàn)百勝

6、營業(yè)員最重要的是什么嗎？你了解聯(lián)通現(xiàn)在的趨勢嗎？知道3g是什么嗎？

營業(yè)員最重要的是在優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶的前提下為公司贏取最大的綜合利益，中國聯(lián)通現(xiàn)在面臨著同中國移動、中國電信兩大運營商的激烈競爭！在3g這個相同的起跑線上利用自身優(yōu)勢搶先奪得一席之地！3g簡單說就是第三代移動通信技術(shù)，具體可以理解為視頻通話及基于高速上網(wǎng)的一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 2.你的特長是什麼？

考。我不會與客人起沖突因為不管我駁倒了感情的動物，我會用我的真誠感動他，做好我應(yīng)該做的本職工作。

3.擅長畫職業(yè)淡妝，讓我每天都顯得精力充沛活力四射。

4.計算機(jī)只是我們的工具，不能代替我們?nèi)ニ伎?，所以我認(rèn)為計算機(jī)的基礎(chǔ)就是會使用操作，（也許聯(lián)通的系統(tǒng)我不能馬上操作，但我相信經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，我可以勝任。最后說，請您給我一次實踐的機(jī)會，我一定不會讓你失望。

公司未來前景吸引我 我喜歡你們公司的人性化管理模式和工作氛圍 我相信我的個人能力在你們公司可以得到充分的發(fā)揮 你為什么選擇銷售這行業(yè)？

想為公司創(chuàng)造業(yè)績以證明自己的綜合能力及希望享受中間的磨難和從中得到鍛煉升華 會顯得真誠些 記住 技巧只是形式，真誠和坦誠才是最重要的 并祝應(yīng)聘愉悅

萬科地產(chǎn)面試多久出結(jié)果篇五

找來找去還是不多，但其實下面的內(nèi)容基本包括在總述當(dāng)中了，除了事先思考問題，看tn、查資料也很重要，加油??！

姓名：黃菲

國家：俄羅斯

分會：烏法

項目名：sunshine

面試提問：

首先自我介紹是必須有的，這個稍微說說自己情況，特點就好了，能突出自己是unique 那最好了；

接著她問我為什么想?yún)⒓舆@個項目，我就說了拓寬眼界，和小孩子交流之類；

接著她讓我談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，說說為什么覺得自己可以參加這個項目，這個問題我正

好準(zhǔn)備了，我就說自己以前做過老師，現(xiàn)在也有參加一個志愿教師的工作，覺得自己和小孩 溝通無障礙；

然后她問了我一個比較大的問題，讓我談?wù)勅松繕?biāo)，說說這個項目對人生目標(biāo)的重

要性。我猶豫了一會，然后就說了人生目標(biāo)，然后想怎么和這個接軌呢，我停頓了一下，就 說了information，communication 對目標(biāo)的關(guān)鍵性，然后圍繞著information 說了對人們需求的挖掘，不僅僅是物質(zhì)上，還有精神上的，不僅僅要了解國內(nèi)的，還要了解國外的，要了解 成人的，還要了解小孩的，總算扯啊扯啊扯到“國際”“小孩”這兩個關(guān)鍵詞上了； 然后她讓我說說自己的特點，用幾個詞概括，這個問題我愣是沒聽懂，pardon 了n 遍，還借口說網(wǎng)絡(luò)不好（其實我聽得非常清楚，就是想再聽她多說幾遍），她也很耐心地給我做 了多番解釋，我有了n 種理解，問她是不是這個意思，她說了n 遍“no”，又給我做更多的 解釋，這個時候真的是非常無奈啊，最終貌似被我猜對了，光聽懂這個問題已經(jīng)花費了大概 三四分鐘了，想想肯定沒希望了，這時想算了大不了進(jìn)不了，于是很快我又調(diào)整好心態(tài)了。然后她問我犯過的最大的錯誤，我腦子飛快搜索著，終于想到了什么，那我就說了初

中時一件非常embarrassing 的事，然后順便說了出現(xiàn)那種狀況的原因，說自己在那次經(jīng)歷中學(xué)到的東西。

然后她問我有什么缺點，我想了想說很多時候會想的太多了，然后很多機(jī)會就來不及 抓住了，因為這個失去過很多。

接著她問我對俄羅斯的了解，這個問題我是回答的比較囧的，說實話我除了知道俄羅

斯陸地面積最大，首都是莫斯科外我一點都不了解，但不了解也得要扯啊。那我就扯扯說俄 羅斯小孩很可愛，說曾經(jīng)的共產(chǎn)主義很偉大，說我們班上的有個人（黃委員長）非常熱愛共 產(chǎn)主義，對蘇聯(lián)的歷史很了解，說我想和他多交流交流對俄羅斯有進(jìn)一步的了解。事后我想 一想這問題我回答的很有問題，我不了解他們的文化，也不清楚他們現(xiàn)在是不是在政治和思 想上已經(jīng)完全掘棄了共產(chǎn)主義，要是lily 是個資本主義信奉者那我豈不是直接要被她t 出 了。當(dāng)時不知道回答什么所以回答的比較亂了，事后一想那什么《鋼鐵是怎樣煉成的》，托 爾斯泰和他的文學(xué)都是很好的話題，當(dāng)時怎么腦子就那么空沒有想到。所以說還是要稍微了 解一下那個國家，至少不要扯到敏感的問題，然后和面試官交流的時候也可以有些共同的話 題。

最后是她讓我提提自己的問題，我腦子里比較空，就隨便和她聊聊天，問她對中國的了解，也沒有問項目的具體細(xì)節(jié)，然后她開始給我介紹項目，她連續(xù)講了三四分鐘我是一句

話都沒聽懂，我當(dāng)時想的是你這么久面下來了先讓我喘口氣吧，我就聽到了幾個詞像是 “accept”，“country”，聽著好像是要接納我了，然后我什么都不知道就連聲說“yeah”，“ok”，終于她的一大通話講完了，一看時間正好是半個小時。

面試技巧：

一是面經(jīng)真的很給力，最好能向manager 要一份比較全的面經(jīng)，然后把上面提到的問

題稍微思考下，不一定要把答案寫下來，但思考的過程中你會回想到那么多往事，回想到自 己是如何一步步過來的，這樣回答任何問題的時候就不會沒話說了；

二是要一定要小小了解下這個項目和國家啊，然后言論不要太偏激以免世界觀的沖 突。

三是不知道怎么說的時候可以說的慢一些顯得是在深思熟慮，這樣會有更多時間尋找 一個突破口把自己的回答和他們的問題對接。

四是要把英語提前拾起，這條是針對像我這樣英語不太好然后很久不碰英語的同學(xué)，四六級達(dá)人和gt 牛人請忽視。因為項目可能會來的很突然，之前我一直想面試前幾天我再 狂復(fù)習(xí)英語，誰知我把各種文件交上去把簡歷做好才兩三天就來了這個項目，而且讓我第二 天就去面試，所以我一點準(zhǔn)備時間都沒有，不過還好，電子詞典是個好東西，當(dāng)然查單詞的 時候記得打字不要太用力了哦。__

國家：俄羅斯

分會：aiesec engec-gaap, russian federation

項目名：sunshinee&g2011

面試提問：1,自我介紹

2,為什么選擇這個項目

3,為什么要選擇你

面試技巧：面試的問題大致不會有很多出入，建議面試之前把能想到的各個問題的答案都寫 下來，面試的時候不要選擇直接視頻（可以說成是網(wǎng)絡(luò)不暢），這樣回答問題的時候可以照 著讀。在提問環(huán)節(jié)或交流環(huán)節(jié)再打開視頻表示自己的誠意。

孫敬文：ep-in-cn-nj-2011-275

國家：烏克蘭

面試提問：

一般對方的面試問題會從以下幾方面提出：1，jbs 2，cv 3，self introduction 解法：1，jbs 在這里不加以展開，可以參照前期準(zhǔn)備中的方法嘗試。

2，cv 除了jbs 之外cv 也是你面試之前必須要看的。因為你的cv 一是可能是3 個星期之前 寫的了，自己都不是很熟悉了。在面試前過一遍，將與jbs 有關(guān)的內(nèi)容圈劃出來，到時候抓 住重點。二是很有可能你的cv 有自己杜撰的內(nèi)容用以鍍金。這種做法要掌握個度，適可而 止，并且在面試前要針對你杜撰的point 絲絲入微的進(jìn)行信息整合。因為這些點可能成為你 的advantages，但如果你穿幫了，那么它們無疑就是你的achilles’ heel 了。我的面試問題基本集中于以下：

1，why choose us？

a：because i love cultural matters and i want to go to the continent to experience a completely different culture from asian’ally, i’m really interested in the xx(說這個國家), i think your country is the one.這是一道常見問題，回答得重點在于突出這個國家你感興趣的地方。

2, you said you got a lot of hobbies in your introduction, so, for example? a: well, sports games, communicating with others, doing volunteering jobs, travelling and shooting photos.這是針對self introduction 提出的問題，所以你要對自己的text 做到充分熟悉。3,do you have some questions to ask me?

a: when can i hear from you?during the internship will i share the room with others or have my private dorm?

這一部分十分關(guān)鍵，千萬不要不好意思問問題或者不問問題。因為這是一個很好的表達(dá)你想 法的時機(jī)。問得問題可以比較籠統(tǒng)，主要目的在于讓對方知道你對這個項目是有過深入了解 的。

你們可以發(fā)現(xiàn)我就列舉了三個問題。因為我當(dāng)時面試的時候?qū)Ψ秸f他那里網(wǎng)絡(luò)不好所以要求 了chat，也就是文字面試。所以他也沒有問太多細(xì)節(jié)的問題。

我想說的是，面試也要看天時地利人和的。在有些時候你可以適時地創(chuàng)造一些機(jī)會來。像這次面試時由于我宿舍的網(wǎng)絡(luò)不好，我是在留學(xué)生宿舍，一個德國朋友的寢室用他的電腦 面試的。

當(dāng)對方要求文字面試時，我就告訴他我在德國朋友的寢室用他的電腦，由于鍵盤字母的順序 問題可能打字會慢一點。

這樣一來可以解釋一下為什么打字會比較慢，二來讓對方知道了我真心喜歡文化交流，可為 面試加分。

所以同志們在面試的時候如果正好有類似情況切記抓住機(jī)會！

面試技巧：

先說一下前期準(zhǔn)備:

1,準(zhǔn)備一份自我介紹

自我介紹不用太長,一般在2 分鐘以內(nèi),說一下自己的姓名,來自哪里,興趣愛好之類general 的就可以了.重點在于自我介紹準(zhǔn)備好以后打入word 文檔,在interview 開始之前打開文檔,到時候忘記該說什么的時候瞄一眼.但切忌從頭到尾照著讀.給你面試的也不是傻子,被看出 來的話反而弄巧成拙.2,仔細(xì)閱讀jbs 抓關(guān)鍵點

對方internship 的jbs 十分關(guān)鍵.在拿到j(luò)bs 之后要像做英語閱讀一樣劃下key words 和 key sentences.如:在jbs 中提到工作的核心之一是教小朋友漢語并讓他們了解中國的傳統(tǒng)

游戲。那你在準(zhǔn)備的時候就要圍繞“耐心”，“有教小朋友的經(jīng)驗”，和“游戲”展開。特 別是一些術(shù)語，如“踢毽子”之類。面試的時候?qū)Ψ胶苡锌赡軉柲隳銜o孩子們玩什么游 戲。若你到時候不知道某種游戲的英語怎么說，那就是啞巴吃黃連了。所以要在事先做好 相關(guān)的準(zhǔn)備工作。雖然到時候你提到某種中國傳統(tǒng)游戲的英文名的時候?qū)Ψ胶苡锌赡芤彩遣?知道的，whatever，因為這是中國傳統(tǒng)游戲嘛~但這樣一來對方對你的印象就很好了。

小結(jié)一下，仔細(xì)閱讀jbs 簡單的說是一個對癥下藥的過程，到時候面試的時候圍繞中心和關(guān) 鍵詞展開是不會有錯的。