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檢討是成功之父 檢討才是成功之母篇一
自古至今我們都流傳這樣一句話：“失敗是成功之母”。成功建立在許多失敗之上的，簡言之，失敗孕育著成功。但是當(dāng)一個人失敗了而不找原因，不總結(jié)，不檢討，那這個人就會一錯再錯?；蛘弋?dāng)一個人失敗幾次后，他又不檢討為什么會失敗的原因，那這個人就會喪失信心，不會再繼續(xù)做。因為他不知道檢討，不知道錯在哪，即使他能持之以恒，那又有什么用呢？不管做多少次都會失敗，到頭來只會是浪費時間。相反，如果一個人他知道檢討，不管他失敗多少次他都會明白他錯在哪，當(dāng)他第二次再繼續(xù)做時，他就會改正錯誤直到成功。所以說失敗不一定是成功之母。
比如我們上學(xué)的時候班上某些同學(xué)，他們每次考試完了都不會檢討，不知道自己哪里沒弄懂，哪里還需要鞏固。所以他們的成績總是提不上來，然后就會失去信心，不想再讀書了。某些同學(xué)就不一樣，他們每次考完了都會認真檢討。從而知道了自己哪里還不足，還需要加強。然后當(dāng)?shù)诙卧倏嫉侥莻€知識點時，他們就不會再錯了。所以那些同學(xué)就對學(xué)習(xí)有興趣，喜歡學(xué)習(xí)。
我們做企業(yè)經(jīng)營管理也是如此，我們遇到問題，不要互相推諉，不要回避，要正視問題，分析問題，知道找出解決問題的方法。把復(fù)雜的問題弄簡單，把簡單的問題弄明白，把弄明白的問題做徹底，避免出現(xiàn)的問題再次發(fā)生。
什么時候，企業(yè)經(jīng)營偏離了民族信仰和文化，什么時候我們在競
爭對手面前就徹底忘記了自己是誰。對員工只講“仁慈”，不講“競爭”與“奉獻”，那是虛偽的表現(xiàn)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要以自己的言行引導(dǎo)員工不把注意力放在當(dāng)前一兩年的薪資待遇上，要引導(dǎo)員工為更長遠的利益去努力，這才是對自己、對企業(yè)都是有利的正確的員工薪資觀。否則只能使矛盾激化，影響企業(yè)與個人的成長。
尋找人才是非常困難的，最主要的是，自己企業(yè)內(nèi)部的管理工作先要做好；管理上了軌道，大家懂得做事，高層經(jīng)理人才有了知人之明，有了伯樂，人才自然就被發(fā)掘出來了。自己企業(yè)內(nèi)部先行健全起來，是一條最好的選拔人才之道。就像苦苦地研究一樣?xùn)|西，到了緊要階段，參觀人家的制造，觸類旁通，一點就會；如果不經(jīng)苦苦地研究追求，參觀人家的制造，仍然一無所得。要自己經(jīng)過分析，知道追求的目的，才知道找怎樣的人才，否則空言找人才，不是找不到，就是找到了也不懂得用。所以說管理不分中國式、日本式、美國式，都必須合理化。
只有在企業(yè)的管理經(jīng)營中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，掃除管理和技術(shù)上的薄弱環(huán)節(jié)，提高管理和經(jīng)營能力。在危機中找到屬于適合自己的發(fā)展路子，這樣才能在日益惡化的金融環(huán)境中化險為夷，立于不敗之地。
檢討是成功之父 檢討才是成功之母篇二
檢討是成功之父(陳安之)
很多人失敗并不是因為他們沒有運用成功者的方法、策略、習(xí)慣和思考模式，而是他們有時又在重復(fù)失敗者慣用的行為及思考模式。當(dāng)你閱讀完＜＜21世紀超級成功學(xué)＞＞，“成功”才真正開始。
“成功手冊”旨在告訴你，一個人如果想成功，首先要正確檢討自己失敗的原因并加以改正，一個人如果想要更成功，就應(yīng)該深刻研究成功者的行為及思考模式并學(xué)以致用。你得先學(xué)會在“成功手冊止付諸行動，重新審視你自己，全面改造將鑄就一個全方位平衡式成功的你！
第一章 檢討是成功之父
從十七歲半開始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，像目標設(shè)定、時間管理、如何激勵自我等。到了21歲時，有天早上起床的時候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點零零，我簡直無法想像，長達五年的工作經(jīng)驗以及4年的學(xué)習(xí)成長，竟然沒有辦法讓我成功致富。
而我所設(shè)定的每一個目標－－每一年大概設(shè)定10個目標－－連續(xù)設(shè)定了4年，也就是40個目標，其達成率竟是百分之零，也就是說沒有一個目標實現(xiàn)。當(dāng)時我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓，他現(xiàn)年35歲，是美國前總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也曾經(jīng)指導(dǎo)過英國王妃戴安娜。他在美國的演講，場場爆滿，每場都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高達幾億美元以上，以這么年輕的年紀，可以創(chuàng)造出這么大的績效，實在是令我心動。所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個月當(dāng)中，我成為他公司里的“top sale”之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來和我的學(xué)員分享。同時，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像＜＜自己就是一座寶藏＞＞以及＜＜超級成功學(xué)＞＞，均在很短的時間內(nèi)銷售幾十萬本以上。我想，我的成功在都來自讀者和學(xué)員給我的支持。成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的－－如何更快速、更有效的方法達到目標與夢想的原因之一。
在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什么會失敗。我姑姑在美國從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬富翁。有一次我問她成功的秘訣是什么？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有避免失敗者所犯的錯誤。這段話引起我很大的震撼。因為，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。
所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個人為什么失敗。
1、缺乏目標
一般人失敗的第一個主要原因，就是缺乏目標。我時常問我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什么？”我聽后覺得很奇怪，因為一個想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標？今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是
原因，行動才會有結(jié)果。假如到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請你拭目以待。
2、未能記錄
第二個導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設(shè)定目標時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問我有沒有目標時我就回答：“有！有！有的”“在哪里啊？”，“在腦袋里面?！?，“寫出來沒有??？”，“沒有?！蔽蚁?，寫下來干什么？浪費時間。事實上，設(shè)定目標的第一個關(guān)鍵，就是把它寫下來。因為，當(dāng)你寫下來之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個目標“視覺化”了。
3、時常更改目標
下一個失敗的原因是：時常更改目標。許多人常在設(shè)定目標之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標定得太小了，應(yīng)該再大一點，既然潛意識是無所不能的，就該設(shè)大一點的目標，才能實現(xiàn)得更快！
這個一般人常有的通病。我時常在想，假設(shè)一個槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。
4、不愿意對自己負責(zé)
除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對自己負責(zé)，老是找借口，老是因為別人的原因使自己無法成功：老是認為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。你可以仔細觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。例如，我從事汽車銷售時，業(yè)績不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點被開除。但事實上，這對自己并沒有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請你從現(xiàn)在開始，百分之百地對自己負責(zé)。
5、不能立刻行動
談了這么多失敗原因后，我認為促使個人失敗的最大原因，就是因為沒有立刻行動。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無緣。
6、自我設(shè)限
此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品，而且會大量的購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？”他們的回答是：“我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動?！彼詫?dǎo)致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：“大家不會跟我買，大家鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色看?！?/p>
7、無法掌控自己的情緒
無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。
然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會立刻想說：“顧客就是因為不了解，所以才會拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍?！本瓦@么一個簡單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時，便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。
8、不愿意努力工作
這點也是我過去常犯的錯誤－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：“成功的秘訣是什么？”成龍當(dāng)場愣了一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎么會有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！“就是這么一句話，這么簡單。
所以，親愛的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。
9、誤交損友
一般人失敗的原因，常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常給我的學(xué)員一個建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因為他們沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。
成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。
如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗也一定有原因。我前幾天看報紙，看到美國“nba”的芝加哥公牛隊，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達到50勝的球隊。50勝代表贏球幾乎高達90%，就是每比賽10場，就贏9場，這樣子下去，他們贏得“nba”總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外，還有一個“nba”最棒的籃板王，每一場球賽中他都可以搶15個籃板以上，他是羅德曼。
10、時間管理不當(dāng)
一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費時間，不知道對自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概九點鐘出門，九點半到辦公室，然后，整理資料到十點，然后喝杯咖啡到十點半，而后再跟朋友聊個天，十一點才開始打電話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點半就準備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。一個月下來，他說：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績這么不好？”因為他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。
11、用錯了方法和策略
我記得我們公司在兩年前，推出了全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時候我們非常興奮。因為這套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。我記得其中有一個黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個皮箱，里面擺了大概20套的潛意識錄音帶，他志得意滿地說：“陳老師，我向你保證，我今天一定賣20套，沒有賣完20套，絕對不回到公司?！甭犕旰?，我說：“黃先生，這是你說的，你一定要做到！”他堅決的表示：“是的，我一定做到?！蔽乙才d奮的配合：“那你就立刻行動?！苯Y(jié)果第二天，他回來告訴我：“陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉?！蔽覇枺骸斑@到底是怎么一回事？”他說，他跑去百貨公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反推銷。”事實上，依照他那種一對一的推銷方法，一個月最多只能賣50套的潛意識錄音帶。這表示他用錯了方法和策略。后來我告訴他演講銷售會比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場演講當(dāng)中，賣了70套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一個月的業(yè)績。所以，大部份人失敗的原因，是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來，其實就在自己的經(jīng)驗里和成功者身上。
12、缺乏自我成長
下一個導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報道講：日本人每年平均一個人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。我發(fā)現(xiàn)一個失敗，最主要的兩個關(guān)鍵，一個是缺乏資訊，二是沒有運用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上，我以前之所以會有所改變，是因為我聽了某一類課，與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。
所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因為他們沒有注重學(xué)習(xí)及與人交流。
13、沒有百分之百地下定決心、全力以赴
另一個失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說：“對，我要達成目標！”然后呢？行動時卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠是不理想的。我1996年對我公司的伙伴說：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于為什么要努力4倍呢？這數(shù)字到底從哪里來？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3倍，那么依照陳安之的成功學(xué)理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力4倍。
14、缺乏運用潛意識力量
這是最后一點，也是最重要的一點，就是一般人缺乏運用潛意識力量。潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識。潛意識是如何形成的？是由你思考、動作的不斷改變而改變。所以，改變潛意識的最好方法，就是確定你的主要目標，也就是核心目標。每天早上寫10遍，把這樣的目標輸入到你的潛意識里，要你的潛意識自動來改變你的行為習(xí)慣。人的行動都是由思想來控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動。通常，改變的時間約需21天到30天左右。所以，各位朋友，任何的習(xí)慣，只要你能夠重復(fù)，只要持續(xù)30天，它都可以自動被消除。
檢討是成功之父 檢討才是成功之母篇三
人如果沒有夢想，跟咸魚有什么區(qū)別2009-07-14作者： 東東 聯(lián)系作者我做過流浪兒，做過乞丐，做過小偷，如果不是因為夢想的牽引，不可能今天成為一個能為總裁做培訓(xùn)的講師；因為有大夢想，我愿意去改變；因為有大夢想，我愿意去學(xué)習(xí)；因為有大夢想，我愿意去行動；因為有大夢想，我我愿意去付出；因為有大夢想，我愿意成為無私的人，因無私才能成就其自私；因為有大夢想，我愿意成為大愛之人；因為有大夢想，我想擁有大格局；因為有大夢想，我想擁有大胸懷；因為有大夢想，我想成為高品德的人；因為有大夢想，我想成為高境界的人；因為有大夢想，我修身我凈化心靈；因為有大夢想，我腳踏實地；我感謝我的夢想；感謝生命中遇到的所有的人--包括傷害過我的人，沒有你們就沒有今天的徐海東；謝謝！
檢討是成功之父，失敗乃成功之母
2009-12-11作者： 東東 聯(lián)系作者
成功開始于自我分析，誕生于自我反省。我應(yīng)該好好檢討一下自己這幾年走過的人生路了，為什么離自己預(yù)期的還是有差距呢？
世界第一名潛能開發(fā)大師安東尼羅賓說：幸福感=現(xiàn)實生活狀況%理想生活狀況；所以我現(xiàn)在的幸福感沒法強的，因為我理想境界的生活狀況是每天可以演講，每天可以去參加大師的課，每天幫助到自己團隊賺錢?？墒乾F(xiàn)在一樣都做不到啊。安東尼羅賓還說：要增加幸福感，就是或者提升目前的生活狀況，或者降低理想的生活狀況；那我該怎么做呢？我能做得就是在網(wǎng)上看大師的演講視頻，寫演講稿并自己用大腦想象自己演講的畫面啦。這會不會是阿q精神而消磨自己成功的斗志呢？
從十三歲，我開始樹立自己的理想開始，我開始走上一條崎嶇的人生路，一條畸形的人生路。為什么我不愿意改變自己的理想呢？那樣我會減少很多的痛苦；從十三歲，我聽到同學(xué)徐正烈的那句“人活一世，如果不能成名，別人都不知道你來過這個世界，那你是白活了”，我開始為自己造夢---我一定要做出一翻驚天動地的事業(yè)來證明我來過，我要立德立功立言成為圣賢偉人來不讓自己白活；
看到歷史書上幫毛xx主席打江山的開國元勛中有一位大將也叫徐海東時，我開始想象自己也在戰(zhàn)場上出生入死，立下赫赫戰(zhàn)功，為世人所傳頌。
看到文天祥的那句“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”我開始熱血沸騰---我要青史留名，流芳百世，名垂千古，我要讓一百年，一千年，一萬年以后的人都知道
曾經(jīng)有一個叫做徐海東的人來過這個世界；看到同學(xué)馮玉紅的這段“一個無論多么著名的人物，當(dāng)他剛生下來時候，人們也不知道他長大以后會做什么，他也只不過是一個嬰兒而矣”我更是堅定自己的夢想。從十三歲開始，我知道了外面的世界，我開始動不動離家出走，去見識大城市；我做流浪兒，做乞丐，做小偷，在餐廳打雜，后來終于到武漢去讀書，并且擺地攤自己貢自己讀書寫作。2001年8月尾，我終于在沒有一個熟人沒有一個地址沒有一個電話號碼的情況下闖到深圳，9月27日我終于開始人生第一份正式地業(yè)務(wù)工作，靠著自己的企圖心做到全國銷售冠軍，我開自己的公司并獲得成功。可是我的理想是成為陳安之這樣的人我的潛意識告訴我我一定要跟隨他并超越他，于是我關(guān)掉自己的公司做他的特別助理，沒想到人生卻陷入了困窘。當(dāng)我意思到錢的重要性時，我卻因為心態(tài)的急功近利而一虧再虧，結(jié)果是耽誤了幾年。于是到2007年9月時又一人不識情況下闖上海。經(jīng)過一年熟悉情況，2008年8月31日終于到百日學(xué)通打造團隊，雖然從某些方面來說這次是一次大成功，是一次我生命的質(zhì)的飛躍，我開始變成大夢想大胸懷大格局高境界高素質(zhì)高品德的人，可是因為不能完全做到外圓內(nèi)方，不能做到忍受不完美來達成目標，也是一種心態(tài)地急功近利，而不能做到管理好小人而自己在還沒有達成完全地進入成功者狀態(tài)就出局了；然后更是錯誤地找了一個合作者浪費了自己的時間；該檢討的是什么呢？每個人都該對自己的結(jié)果100%負責(zé)任！我是一切的根源！我定位高是好的，但不要自負；但這還不是主要的，最主要的是我還是不喜歡與人溝通，不去正確地與人溝通，我在拉近情感方面做得太不好了，太過于一板一眼生活并沉迷于自己的夢想了，沒有世俗化地與人交往。我對比我成功的人所表現(xiàn)的尊敬或欣賞太少了，這就是一種自大了----必竟別人結(jié)果好于你，你可以內(nèi)心里覺得沒什么了不起，但不能表現(xiàn)出這沒什么了不起來。這都是我最喜歡犯的錯。特別是我把內(nèi)心中的高高在上有時候表現(xiàn)到外面了。我一定要掌握演講過程中一定要注意的東西，這也是與人溝通過程中一定要注意的東西，這也是與人交流過程中一定要注意的東西，這也是好口才一定要注意的東西，這也是只要與人談話就一定要注意的東西，那就是：微笑 感謝 贊美 認同 肯定 要求開口配合 要求肢體配合 要求空杯打開心門 談對方的家庭 談對方的工作 談對方的夢想 談對方的收入 談對方的休閑娛樂 談對方的時間安排 談對方滿意的 談對方想要變得更好的 談對方的決定權(quán) 問對方的目標？ 問對方的價值觀---生命中最重要的 問對方的需求？現(xiàn)在要做的就是好好學(xué)，好好看，好好聽，好好寫，好好練，好好講。用積極去等待成功的到來---這世上沒有失敗，只有正在走向成功；沒有失敗，只有正在走向成功！
檢討是成功之父 檢討才是成功之母篇四
陳安之成功法則
創(chuàng)業(yè)法則：
1：要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準備。
2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。
4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。
5：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。
6：掌握趨勢比掌握資訊更重要。
7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任。
11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。
12：與人競爭不如與人合作。
技術(shù)好、經(jīng)驗豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。
14：三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。15：做未來成長空間大的行業(yè)。
16：量大是致富的關(guān)鍵。
賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場需求大市場大是量大的前提。
18：產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的。
20：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。
22：顧客不買產(chǎn)品時依然要給顧客提供資訊。
23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。24：用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。
25：用公司第一名營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)。100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量。26：產(chǎn)品通路多，銷量才會大。
27：宣傳、宣傳、再宣傳。
28：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。
30：要從事走動式管理。
31：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費人才。
32：一流的人才是無價的。
33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。
34：成功等于每天進步百分之一。
35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。36：堅持等于成功，放棄者絕不成功。
andy 第 1 頁 2013-5-1
領(lǐng)導(dǎo)法則：
1：人才的競爭是決定成敗的關(guān)鍵。
2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。
3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對人，而不是訓(xùn)練人。
4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標準。
5：人才的態(tài)度、能力和忠誠度，三者缺一不可。
6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗的人。
7：選有成功經(jīng)驗的總教練，就能帶出成功的團隊。
8：不要錄取以賺錢為第一動機的人。
9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。
10：錄取每一個人以保證團隊的向心力為標準。
11：從小細節(jié)小工作來衡量一個人能否做大事。
12：企業(yè)不是品質(zhì)、價格、服務(wù)的競爭，而是人才的競爭。
13：選擇人才心太軟就是對團隊的成敗不負責(zé)任。
14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”，屬于“負責(zé)”的就要“除惡”。
15：市場以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向。
16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。
17：成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
18：檢討才是成功之母，改進缺點比發(fā)揮優(yōu)點更重要。
19：每天要求員工進步百分之一。
20：每天分析哪里做對，哪里做錯了，明天如何做得更好。
21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對人。
22：最好的人才是最貴的，但也是免費的。
23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨當(dāng)一面的機會。
25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。
26：總裁要親臨第一線做推銷。
27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。
28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動領(lǐng)導(dǎo)，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo)。
29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。
30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。
31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”。
32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。
33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎勵”。
34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵”。
35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感、團隊精神和團體目標。36：嚴格要求自己和下屬，才是對團隊、對社會負責(zé)。
人才法則：
1：世上3%的人有強烈的成功動機。
2：要成功就要跟成功者在一起。
3：成功者凡是事主動出擊。
4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。
5：要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣。
6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。
7：成功者擁有強烈堅定的信念。
8：成功者“熱愛痛苦”。
9：“過去不等于未來！”。
10：“沒有失敗，只有暫時停止成功！”。
11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。
12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。
13：“成功者做一般人做不到的事”。
14：“凡是以最短的時間，采取最大量的行動”。
15：成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量。
16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。
17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。
18：成功的態(tài)度決定一切。
19：技巧和能力決定勝負。
20：態(tài)度好的人，賺錢的機會比較多。
21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。
22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。
23：成功的五大步驟：
一、明確的目標；
二、詳細計劃；
三、立刻行動；
四、修正行動；
五、堅持到底。
24：只有檢討才是成功之母。
25：成功的第一步：天天看“夢想板”。
26：讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。
27：訂目標－＞做計劃－＞大量地行動。
28：反復(fù)認為自己是什么，就一定會成為什么。
29：當(dāng)有人說你“瘋”了的時候，可能你要成功了。
30：要想成為什么人就要和什么人在一起。
31：只有充分放松，才能有力地出擊。
32：目標要實現(xiàn)：第一要專注；第二要重復(fù)。
33：每天手寫核心目標十遍以上。
34：成功是很簡單的事，只要方法正確。
35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。
36：堅持到底，絕不放棄是成功的保證。
行銷法則：
1：隨時想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？
2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中。
3：知識＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。
4：知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。
5：不斷地補充知識是獲得成功的前提。
6：別看他人成功的結(jié)果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。
7：所有成功者都是善于閱讀者。
8：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多下一次成功的機會。
9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時。
10：掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。
12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。
13：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。
15：在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己。
16：每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。17：只要凡事認真負責(zé)，業(yè)績就會好起來。
18：行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話。
20：每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。
21：要想獲得什么就看你付出的是什么。
22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）。
23：顧客能上門約見你就成功了一半。
24：放松心情，無為而無不為。
25：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
26：顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。
27：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
28：只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會開始選擇產(chǎn)品。
29：推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準時，還必須提前做好準備。
30：見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎。
31：任何時間和地點都言行一致是給客人信心的保證。
32：背對客戶時也要100%地對客戶尊敬。
33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
34：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
35：顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你。
36：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣。
檢討是成功之父 檢討才是成功之母篇五
慶祝江西人在義烏總?cè)菏⒋箝_業(yè)，我發(fā)上一個關(guān)于陳安之激勵人心的演講稿,祝各位兄弟姐妹越來越成功！——多看正面的書籍，可以讓人上進，可以讓人從正面看到自己的未來！
陳安之超級成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強烈的成功動機
在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。
這三點呢，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什么叫做強烈的動機呢？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個學(xué)生，叫杰克，他上我的超級成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個世界級的人物！”我說；“你要成為什么項目的世界級人物？”他說：“我準備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練？”他說沒有。我說：“你準備參加什么項目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲?！?/p>
就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣?！蔽揖托α艘幌抡f：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手！”
他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我說：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！”
我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過；第二個，是奧運選手的教練，他可能可以給你一些意見?！?法則 三 成功者凡事主動出擊
所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認識他?！?/p>
我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢?！蔽艺f：“我贊助你?！彼f：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說：“成功者樂于助人?！彼f：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說：“想辦法找翻譯。”他說：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口
要借口就難以成功我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會成功！”我說：“你只要半年之內(nèi)，沒有跟奧運冠軍一起練習(xí)，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不承認你是我的學(xué)生。因為你這個人，只會說話，不會采取行動?！苯Y(jié)果后來，他就出去開始練習(xí)跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了?？梢娺@個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經(jīng)長跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強烈的企圖心，強烈的動機，竟然可以跑完。時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑，然后兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實在是差得太遙遠太遙遠了。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣
后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄?！彼f：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘。” 半年之內(nèi)進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上進步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。
結(jié)果后來，我看這個學(xué)生有這么強烈的動機，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然后把這些計劃加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新。
我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因為做重力訓(xùn)練，肌肉會變得過分結(jié)實，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。
后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運比賽?！?/p>
我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。
法則 六 成功者是比對手多做一下堅持到底的人
結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對對對?！蔽艺f：“當(dāng)兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。
結(jié)果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會——一百零二下就出來了。
我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！
我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應(yīng)該怎么做？”他一百零四下做出來！
我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后？”他說：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來！各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因為太累了，直接昏到在床上。
所以我這個學(xué)生，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內(nèi)，進步了四個小時———因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。
法則 七 成功者擁有強烈堅定的信念
第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者具有強烈堅定的信念。
汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的?！币粋€人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學(xué)生，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓(xùn)練的時候，他每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實在受不了，負荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。
之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快?！焙髞硭懿降臅r候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力訓(xùn)練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦?！蔽医o他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓(xùn)練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓(xùn)練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。法則 九 過去不等于未來
而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達到顛峰的成就。第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。
很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。
以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。”當(dāng)然這個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。
不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因為過去不等于未來。一個業(yè)務(wù)員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。
因為各位，是什么呢？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時停止成功
第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時停止成功。
各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹?！拔視_奔馳”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！
我以前在美國，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。
假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。
各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數(shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！
法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因為我以前都是授權(quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！
后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！
我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100萬元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼．羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟上的成就?？墒撬麨槭裁磿@么成功呢？因為他有堅定的信念。
安東尼．羅賓有一次應(yīng)邀到美國丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補償，我愿意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼．羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準備告他了。
安東尼．羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。
在飛機的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓?！薄罢垎柲闶亲鍪裁吹模俊?他說：“我是演說家?！薄罢垎柲阒v什么樣的演說內(nèi)容？”他說：“講情緒控制?！币粋€講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來這個旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過？”——在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼．羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗？”
在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會后，他發(fā)行了他個人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。
在演講會當(dāng)中，安東尼．羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個女士后來變成了安東尼．羅賓的太太。——各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！
法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。
比如說我過去時?；孟氤晒?，我夢想成功，我設(shè)立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢？因為我都沒做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結(jié)果。
在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準時——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。
我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機構(gòu)成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話——因為成功者做別人不愿意做的事。
有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實上我以前每天對著鏡子練習(xí)三個小時以上。
法則 十三 成功者做一般人做不到的事
在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習(xí)三個小時，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。
法則 十四 凡事以最短的時間采取最大量的行動 第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。
有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼．羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗基礎(chǔ)?！?安東尼．羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們采取的行動的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。
世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。法則 十五 成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量
假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做成功等于知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在積累他們知識的基礎(chǔ)；第二個他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標，你決定把時間管理這門學(xué)問學(xué)好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項知識，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機會。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進修，在我的脖子以上！
成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友，他們?nèi)曛螅麄兊某删蜁粫胁顒e？各位，一天差一點點，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量的行動。所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。
第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。
法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力
很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習(xí)基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切
現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要?！蔽艺f態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！
在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。
邁克．喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到nba的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球nba前十名；傳球助攻也是nba前十名；邁克．喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次nba總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。
然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術(shù)不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進入 nba?！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高?！?各位我們都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分?！备魑唬哼B身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽?！?/p>
在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機會？當(dāng)然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。法則 十九 技巧和能力決定勝負
各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。
所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機會比較多
我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧。
在座各位，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓(xùn)練，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設(shè)今天一個人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。
所以一個身為一個公司的教育訓(xùn)練部負責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好。
假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。
各位你們有沒有這種經(jīng)驗：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務(wù)人員呢有點小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產(chǎn)品是普通，但因為這個服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢也無所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時候，從事汽車銷售的工作。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理。
這時候，我十七歲，我就進去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說steve chen,我的名字叫steve,他說只要你在兩個星期之內(nèi)，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除。現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因為在開除的前一天，我主動辭職了！有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去——因為到底誰怕誰?。侩y道烏龜會怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。
在那天下午，突然進來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，他說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假如你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價?！?/p>
結(jié)果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子?！蔽艺f：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的?！彼阅翘炷兀覒{著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，steve chen先生，你將成為下一個喬吉拉德?！碑?dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。
第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，那一家開價最底，我們就跟誰買?！彼f：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子。在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“steve chen先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇，又是莫大的鼓勵，所以當(dāng)天又不好意思辭職。
到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經(jīng)理進來，我說：“may i heip you”，——我說：我可以為你服務(wù)嗎；他說“just looking”——他說：隨便看看而己！我說“keep iooking”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。結(jié)果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫steve chen啊，”他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。
他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！”
各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過產(chǎn)品項目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務(wù)精神以及工作的精神。個人擁有良好的態(tài)度，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。法則 二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽擋都擋不住
在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運即將在哪國舉辦？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2008年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運的參賽者，他們的目標都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為no．1。
在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？tiger worlds（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標是什么？他的目標是得總冠軍，然后呢得總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因為他的目標不是放在賺錢上，他的目標是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會不會賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的no．1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確目標。
法則 二十三 成功五大步驟 明確目標 詳細計劃 立即行動 修正行動 堅持到底
像我以前在十七歲的時候，我每年設(shè)立十個目標，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標，各位，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設(shè)立了十大目標，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實現(xiàn)了幾個？再次吃一個鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個目標，沒有一個實現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標怎樣設(shè)立以及達成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗，在此跟大家做一個小小的分享。
安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標；第二個，要有詳細的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達成目標為止?！?/p>
這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復(fù)一次，第一個要有明確地目標；第二個要有詳細的計劃；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅持到底。法則 二十四 只有檢討才是成功之母
然而我以前設(shè)立了目標，我有沒有計劃？有計劃，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個目標，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標，糟糕！—— 一個都沒有實現(xiàn)。
安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會，你一年有十二次修正錯誤的機會；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機會。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上。”所以你設(shè)立了目標，你寫了計劃，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時常在檢討啊，我也時常設(shè)立目標，那為什么目標還是不實現(xiàn)？”事實上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標是什么？”他說：“陳老師，我的目標是要減肥?！蔽艺f：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點就好看一點?！蔽艺f：“你的目標是什么？”他說：“我要賺錢?！蔽艺f：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點?！蔽艺f：“那我給你多賺一塊錢?！彼f：“不好不好不好?！薄繕瞬惶鞔_。
我時常在我的課程當(dāng)中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？”很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆。”我說：“答錯了再來一次。”他說： “陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上?！蔽艺f：“還可以更接近?！焙髞砦揖凸紭藴蚀鸢?，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上?！碑?dāng)我這樣講的時候，這個目標是非常非常明確的。法則 二十六 讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象
當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運用夢想板視覺化——把目標貼在右上方，幫助你實現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？
各位，絕對不是的，把目標貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標本身，你的目標就會實現(xiàn)。我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。
結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因為我這個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言?！焙髞硭麄儌z個，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機，堅定的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因為你根本不需要工作；我們會擁有私人飛機，你根本不用排隊去機場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉。”他說：“請問你，你愿意嫁給我嗎？”
他女朋友正在心動想要答應(yīng)的時候，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因為坐火車坐的時間實在實在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標，晚上睡覺之前，看著他的目標。法則 二十七 訂目標 做計劃 大量地行動
再提醒各位一次，不是你看著目標，目標就會實現(xiàn)，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動?？粗繕酥皇羌由钣∠螅谌说拇竽X，他有一個設(shè)備叫做ras，ras就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標，直到實現(xiàn)目標為止。
所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因為他那年賺了100萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。
很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標明確一下，我開始畫我老公的長相?！痹谧魑唬v到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因為萬一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報發(fā)生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進行視覺化，我甚至進行了觸覺化。”哇，這個女士我感覺她有點走火入魔了。
結(jié)果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。
我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷场Ｄ菚r侯，我想買一臺車子，想買一臺豐田toyota佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么?。俊蔽艺f：“我在視覺化目標，加深目標更明確?！彼f：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了，我實際上采取了大量的行動?！?/p>
各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標準答案：我買了一臺toyota。后來我想既然豐田toyota有效，我又貼了一臺奔馳s320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買e230?？墒窃谫徺I的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣?！彼f：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車?！蔽艺f：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號？”她說：“明天買e280。”她說：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時侯可能要買e230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買s320！”莫名其妙，從e230跑到了s320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標。
后來我想既然s320有效，我來試試看s600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳s600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標準答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車。
在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢想板，開始有強烈的動機，開始定目標加深印象，開始有詳細的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達成你的目標。
法則 二十八 反復(fù)認為自己是什么就一定會成為什么 使自己目標更明確的第二種方法，叫做自我確認。
我時常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。
各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認他要不要再次跟你買，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標準，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假如你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設(shè)你念我很失敗，會有負面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。法則 二十九 當(dāng)有人說你“瘋”的時候可能你要成功了
所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。
有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發(fā)明飛機的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成瘋子，事實上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時候，出版社不相信這本書會賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本?！蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。
我說：“我要印八千本?！彼f：“陳安之先生你以為你是誰??？”我說：“我是陳安之?！彼f：“對，沒聽過！”——他還這樣藐視我。
結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多?寶藏??！备魑?，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！” 各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時候，你不要理他，因為所有成功者在還沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。
法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起
各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。
我有一個好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠遠超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”
馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰在一起?！彼f：“我在七年之前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結(jié)果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結(jié)果這個人的一句話改變了我的一生?！蔽艺f：“那個人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認識一個人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當(dāng)然認識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認識他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”
他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣?！?/p>
安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起?！卑矕|尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起。” 法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊
第三個使自己目標更明確的方法，叫做自我放松。
每一個人每天晚上睡覺的時候，有的人需要睡八小時體力才有辦法恢復(fù)，然而我個人，一天大概平均睡三到四個小時，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時以后，你還是感覺到疲勞。所以我晚上在睡覺之前，都進行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當(dāng)一個人很放松的時候，表示他的意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候，他的下意識，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息。
我在晚上睡覺的時候，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢，上面就會講著話，比如說“你越來越成功”，因為我睡著了，所以我頭腦呢沒有作任何的價值和判斷，我就說“對，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對對對，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識的印象。
法則 三十二 目標要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)
各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標要實現(xiàn)，第一個要專注，第二個要重復(fù)。那重復(fù)最好的時機，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當(dāng)你慢慢講的時候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。
有很多世界上頂尖的奧運選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正學(xué)英文，你背不會單詞，或是英語會話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少強四倍到五倍以上。
法則 三十三 每天手寫核心目標十遍以上
第四種使自己目標更明確的方法，是我個人有一個習(xí)慣。這個習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會聽這個磁帶，然后我會把我的很重要的核心目標重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。
當(dāng)你在重新寫你目標寫十次以上的時候，第一個你眼睛在看著目標，所以他有視覺的影響力；第二個，通常一般人在書寫任何事情的時候，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個你手在動的時候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標學(xué)習(xí)的方法還要快。
我個人運用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時候，不到半年的時間，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復(fù)一遍，三十倍。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月。當(dāng)然我的收入遠遠高過這個非常多，那不是我比較聰明，ok？而是我使用正確的方法。
法則 三十四 成功是很簡單的事情只要方法正確
各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確。一個大喇叭大音箱叫一個人扛，好吃力，拿一臺推車，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。
以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對你也會有所幫助。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功
在今天的最后，跟大家分享一個小小的故事：在美國，曾經(jīng)有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學(xué)籃球教練。有一個大學(xué)的校隊，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學(xué)校的董事會，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。
這個教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經(jīng)輸了十場比賽?！苯叹毥o的第一個觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時停止成功?！彼f：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信?！?/p>
結(jié)果第十一場比賽，到了中場時間，落后三十分。各位，落后三十分！一場籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場落后三十分，每一個球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄?！薄彀椭v不要放棄，但是肢體動作都已經(jīng)承認我們已經(jīng)失敗了。所以教練，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽，第十一場落后三十分，請問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會不會放棄？”所有球員說：“教練，不會放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會不會放棄？”他們說：“不會”；
