在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

藥廠辭職信篇一

篇一：醫(yī)藥公司年終總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：

個人分析：

1、業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記;

2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;

3、每個月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7、個人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;

市場分析：

蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)！

今年如果做：

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;

2、加強(qiáng)對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量;

4、對每個月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;

5、加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。

6、及時處理客戶各項(xiàng)事情，提升***的影響力。

篇二：醫(yī)藥公司年終總結(jié)

時間飛逝，歲月如梭，20**年不知不覺已經(jīng)過去，20**年已經(jīng)來臨?；赝^去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20**年的總結(jié)和對20**年做的一個規(guī)劃。

20**年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時的一個戰(zhàn)略計(jì)劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了2007年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績。

總之，20**年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。

20**年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。市場細(xì)分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額?？蛻艏?xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20**的成績已經(jīng)屬于過去，20**年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20**的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20**年將是一個更加豐收的一年。

藥廠辭職信篇二

辭 職 信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，非常感謝公司給了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，感謝公司一直以來對我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的三個月當(dāng)中，鄭經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時也看到了社會競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一個很好的公司，很值得每一個員工為之付出。公司的制度之嚴(yán)謹(jǐn)也足以讓每一個員工信服，無論是從廠家出來的產(chǎn)品還是公司的售后服務(wù)都深深的刻在了每一個消費(fèi)者的心里。我相信：公司的以后會做的更好！

記得在我還未畢業(yè)時，就曾參加過白云山廠家在河南招代理的面試，很幸運(yùn)我被選中成為當(dāng)時的河南五個代理之一，但幸運(yùn)只是一層紙，總公司那年在河南招代理的計(jì)劃取消，為此，我也曾遺憾，但當(dāng)我再次踏進(jìn)白云山的大門時，我便堅(jiān)守著一個信念：為之奮斗終身！而這股滾燙的血液很快便被凝固了，或許是因?yàn)槲抑皇且粋€毛頭小子，沒有經(jīng)驗(yàn)，更沒有能力，又或許是上帝在為我安排另一場晚會，那里有一個更適合我的角色等著我，所以，我決定走了，真的很抱歉！

白云山是一個很難讓人忘卻的夢，這里也曾充滿成功的歡笑與激動的淚水，也曾充滿了昂揚(yáng)的斗志與勞碌的身影，然而這一切，卻即將與我遠(yuǎn)去，我仿佛就是一個坐錯了班車的乘客，在落日的黃昏下，靜靜的看著列車遠(yuǎn)去，卻又無能為力。

我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言，卻又懶于在陌生的環(huán)境下開口，在公司的三個月里，我努力的將我所看到聽到的記入大腦，努力的學(xué)會如何做好自己的事，但是我卻不能很好的與每一個人溝通，一切對于我來說都變得單調(diào)再單調(diào)，我已經(jīng)沒有了剛?cè)牍緯r的那份斗志，在短短三個月中喪失了斗志，這是多么的悲哀和可怕！也正因?yàn)槿绱?，我不得不選擇離開！所以，現(xiàn)特向公司提出辭職，懇請公司的原諒與理解。

很遺憾這三個月里我沒能給公司帶來什么，但是在以后我會默默地祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

請公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)！

謝謝！

申請人：

2010年月日

藥廠辭職信篇三

廣西天一醫(yī)藥有限公司

東興市北侖大道151號鑫海大廈

廣西陽光醫(yī)藥有限公司

北流市二環(huán)西路258號

廣西眾森醫(yī)藥有限公司

欽州市南珠東大街87號

廣西華泰藥業(yè)有限公司

昭平縣昭平鎮(zhèn)華居路北秀街10號

廣西萬豐醫(yī)藥有限公司 荔浦縣荔城 鎮(zhèn)中園大道新仙橋至五里段

廣西玉通藥業(yè)有限公司 玉林市苗園路387號龍城花園09-10號商鋪

廣西貴港市健生藥業(yè)有限公司

廣西鳳山醫(yī)藥有限責(zé)任公司鳳山縣鳳城鎮(zhèn)東棚路29號

廣西玉林市三銀藥業(yè)有限責(zé)任公司玉林市容縣容城鎮(zhèn)桂南路137號 廣西貴港市英可醫(yī)藥有限公司貴港市覃塘鎮(zhèn)西北區(qū)柳州路口

廣西南寧金恩藥業(yè)有限公司賓陽縣賓州鎮(zhèn)賓黎公路七里路口

廣西凌云縣醫(yī)藥有限責(zé)任公司凌云縣泗城鎮(zhèn)新秀社區(qū)盤龍小區(qū)125號 廣西新年盛醫(yī)藥貿(mào)易有限公司全州縣全州鎮(zhèn)迎賓路74號

廣西桂林龍勝桂龍醫(yī)藥有限責(zé)任公司龍勝縣古龍街16號

廣西橫縣康利醫(yī)藥有限責(zé)任公司橫縣橫州鎮(zhèn)城北一街033號

廣西貴港市天一藥業(yè)有限公司貴港市新區(qū)二路南吉田花苑

廣西桂康醫(yī)藥有限責(zé)任公司玉林市玉州區(qū)南江鎮(zhèn)鎮(zhèn)忠村14社譚恩先宅 廣西都安石林醫(yī)藥有限公司廣西都安縣安 陽鎮(zhèn)翠屏路82號

廣西桂平市萬安堂藥業(yè)有限公司桂平市廂東村（原桂平市果品食雜公司倉庫）廣西東牛堂藥業(yè)有限公司鹿寨縣建中南路9號

廣西壯族自治區(qū)東蘭縣醫(yī)藥公司廣西東蘭縣東蘭鎮(zhèn)曲江路10號

桂林森禾醫(yī)藥有限公司 永福縣永福鎮(zhèn)連江路75號

藥廠辭職信篇四

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)”二個開發(fā)”（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)

這是我們第一次真正的走入社會，真正的踏上工作崗位，12月14日懷著期待和忐忑的心情我們來到了興沈藥業(yè)，期待是因?yàn)樽约赫娴暮芟氚堰@個工作做好，忐忑是因?yàn)樽约簩@個行業(yè)還完全陌生，我擔(dān)心自己能適應(yīng)這個圈子，然后讓公司失望。剛開始我跟小彭師傅學(xué)習(xí)，我認(rèn)為她真的很優(yōu)秀，尤其在和客戶交流方面，聲音自信親切還有進(jìn)攻性。我在告訴自己我也要好好向他學(xué)習(xí)。由于對藥品不熟悉剛開始的幾天里我一直在熟悉藥品。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多。說實(shí)話我喜歡銷售也愿意挑戰(zhàn)，但是在這個我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶溝通是很緊張很缺乏底氣?？粗臀乙黄饋淼男∩幸呀?jīng)能獨(dú)立操作后勤的事而我還在學(xué)習(xí)，說實(shí)話我心里很著急也很難過。我是一個要強(qiáng)的人，所以盡管每天看起來我無所事事其實(shí)我都在心里默默練習(xí)和客戶對話。時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼來公司已經(jīng)一個月了。我也開始獨(dú)立和客戶溝通。通過這么久的和客戶溝通我收獲了很多也成長了很多。對這個月的工作總結(jié)了一下主要有以下幾點(diǎn)：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。短短的一個月讓我對工作了新的認(rèn)識和體會。我的一言一行都代表著公司，與客戶交流要有進(jìn)攻性，要隨和，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠??點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。

加入到這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，這是醫(yī)藥所有工作者的精髓，我想也是激勵每個員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。

一個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，客戶說的很多藥品我都不了解，單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，努力熟悉和改善自己，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。當(dāng)然通過一個月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，主要有以下幾點(diǎn)：1、與客戶交流時缺乏進(jìn)攻性 2、應(yīng)變能力還不夠 3、對藥品的熟悉度還要大大加強(qiáng) 發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題，在剩下的一個月的試用期里我會努力改善自己，每天繼續(xù)熟悉藥品，加強(qiáng)和客戶交流，每次交流完都自我檢討一下。然后期待著正式加入興沈。

我想興沈需要的是全能的人才，所以在未來的日子里我會努力學(xué)習(xí)更多的東西，磨練自己，努力成為一個優(yōu)秀的銷售人員，做到即使老板不在也能獨(dú)立解決自己遇到的問題，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

當(dāng)然說得再漂亮也沒用，行動和效果才是最有說服力的，我會努力！

20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90% ；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

（1）富有吸引力的銷售證策:

1．永遠(yuǎn)站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?．充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益，3．溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系

1．充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

1．詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動

2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3．詳細(xì)了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

第二，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng)部門的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。

首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1．學(xué)海無涯,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí),一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷的充實(shí)了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.2．任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認(rèn)真的完成,對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù), 比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏?等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效.總之，今年的總體工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！

一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上著手,以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)為核心,以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,全面提高企業(yè)的保存能力和核心競爭能力。一年來,我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù):

值得申明的是,這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的管理是無止境的,企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力。

二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動方針責(zé)任落實(shí)。

年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室賣力人簽署了方針責(zé)任書。隨后,又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)擬定的過程中,我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則,一切用指標(biāo)權(quán)衡,用數(shù)據(jù)措辭。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個個身上有指標(biāo)。在考核中,我們不問過程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在賞罰上,我們不搞情緒賜顧幫襯,不搞因人論事,做到了1個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和賞罰兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門的責(zé)任方針均落到了實(shí)處,有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

三、提高辦事程度,千方百計(jì)保障外部市場供應(yīng)。

四、拓寬融資渠道,全力保障公司的沒事了生產(chǎn)經(jīng)營。

五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,推動公司事業(yè)發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,困難與希望同在。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,我們肩上的責(zé)任更重,我們的信心也更強(qiáng)。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高綜合素質(zhì),以豐滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精力,通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

律回春暉漸，萬象始更新。我們揮別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。

過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺！對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展；充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏、頑強(qiáng)進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)一致、共同奮斗，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績。在此，我謹(jǐn)代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)。

一份耕耘，一份收獲。20xx年，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報(bào)，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn)。這一年里，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神，積極努力，真誠相待，加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系，夯實(shí)與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機(jī)會。

20xx年，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大，已在全國開發(fā)了20多個省、200多個地區(qū)，合作門店達(dá)到26000多家，自主產(chǎn)品達(dá)到170多個，構(gòu)建了20多個省級分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對取得的業(yè)績，深感驕傲和自豪的同時極大地增強(qiáng)了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項(xiàng)，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過聯(lián)采分銷，降低成本，提供好的商品，好的價格，好的保護(hù)，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運(yùn)作體系，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機(jī)制，走出一條為誠醫(yī)藥集團(tuán)特色的發(fā)展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗。

昨日的汗水帶來今日的成功，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)、新的步伐，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章！

藥廠辭職信篇五

攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌

********醫(yī)藥連鎖有限公司年終會

暨2015年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會議

尊敬的各位連鎖門店同仁：

大家上午好！

今天，很榮幸邀請了各位同仁在這里召開2014年的年終總結(jié)會。首先請?jiān)试S我代表***總部全體員工對你們表示衷心的感謝、感謝你們2014年與我們真誠的合作，感謝你們2014年與我們風(fēng)雨同航、迎難而進(jìn)；正因?yàn)橛心銈兊膸椭?、有你們的支持?**的事業(yè)才能蒸蒸日上；是你們的智慧、是你們的協(xié)助，讓***得到了穩(wěn)健的發(fā)展。

今天、我將就四個話題跟各位同仁作匯報(bào)與分享

一戰(zhàn)略篇：我們的三年戰(zhàn)略部署規(guī)劃藍(lán)圖

二沉淀篇：2014年主要工作評價與總結(jié)

三成就篇：我們都應(yīng)懷揣夢想

四輝煌篇：攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌

一、戰(zhàn)略篇：

首先：我想跟大家共同分享一下市場大環(huán)境現(xiàn)狀：

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。回顧我國醫(yī)藥行業(yè)近五年的發(fā)展情況，全國醫(yī)藥生產(chǎn)零售一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。

2、隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。那么？我們目前面臨什么樣的醫(yī)藥前景、我們的發(fā)展方向會在哪里？

（一）醫(yī)藥行業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展，并購重組成為總趨勢

醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢頭，具2015年醫(yī)藥行業(yè)分析評估，醫(yī)藥行業(yè)連年以接近gdp兩位增長率，數(shù)據(jù)不可思議，如果站在大健康角度，行業(yè)前景依然樂觀；

（二）醫(yī)改推動全民醫(yī)保，大大擴(kuò)容藥品市場需求

全民醫(yī)保的推動，必然要求我們各連鎖門店必須迅速申辦成為醫(yī)保定點(diǎn)單位，立足于生存、立足于發(fā)展，2015年我們絕不能等；

（三）國家加強(qiáng)藥品行業(yè)監(jiān)管，社會藥房行業(yè)面臨整合與淘汰、醫(yī)藥連鎖的終端銷售模式將成為未來醫(yī)藥行業(yè)主軸線。

單兵作戰(zhàn)已不是社會發(fā)展的趨勢，弱小必將被整合，只有我們抱團(tuán)，依靠集體的力量，我們才能更好、更長久地得以生存。

（四）藥妝、嬰幼綠色保健、器械服務(wù)行業(yè)將“獨(dú)具魅力”

我們應(yīng)抓住每一條經(jīng)濟(jì)命脈，只要是對我們發(fā)展有利的，我們就應(yīng)該袖手去嘗試，社會在前進(jìn)，我們不尋求發(fā)展，不拓展我們的思路，我們將沒有生存空間；

(五）醫(yī)藥電子商務(wù)平臺將成為終端零售行業(yè)的銷售先峰。

未來屬于信息網(wǎng)絡(luò)時代，我們今年應(yīng)把更多的精力投身于電子商品平臺的建設(shè)上，為未來打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。

規(guī)劃：根據(jù)國家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，結(jié)合我們地方醫(yī)藥改革發(fā)展方向，我們將以什么樣的姿勢、姿態(tài)去占領(lǐng)未來市場？如何讓我們新世紀(jì)醫(yī)藥像雄鷹一樣翱翔長空？我們將如何實(shí)現(xiàn)我們自身的藍(lán)圖規(guī)劃？我想這應(yīng)該是我們在座同胞們共同研討的話題，醫(yī)改推動整合，加速發(fā)展已勢不可擋，我們還在觀望什么？我們必需就此規(guī)劃屬于我們自己的藍(lán)圖：

1、原本我們是以周邊形象拉動城中，那么今年起我們將已中心形象給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢，形成合力市場，我們將在城中建立不少于10家中大型連鎖門店，我們會以全新的形象、姿態(tài)登陸淮安，提升我們形象經(jīng)營；同時我們還將會在每縣級中心地段選擇良好的合營商，共同建造品牌形象，進(jìn)一步推動我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖門店形象經(jīng)營；

2、我們依然必須打造龐大連鎖門店體系，有數(shù)量，有質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場，形成強(qiáng)有力的競爭力市場、那么我們今年將打造每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少30家連鎖門店，不僅形成整體競爭優(yōu)勢，更在一定程度上形成區(qū)域競爭強(qiáng)勢；

3、我們將資源融通，加強(qiáng)與經(jīng)營、業(yè)務(wù)部門的交流協(xié)作，團(tuán)結(jié)互動，進(jìn)一步推動淮安以外的市場的啟動，形成全面布局的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施啟動；

未來我們還將全面布局，實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)共同繁榮的局面，相信我們，相信未來，給自己一點(diǎn)美好的憧憬?。?/p>

4、我們將協(xié)作、幫助各片區(qū)連鎖門店，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保戰(zhàn)略市場布局，形成有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、就有新世紀(jì)、就能實(shí)現(xiàn)為老百姓實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障，我們必須有預(yù)知市場的能力，我們需要抓住每一條經(jīng)濟(jì)來源，我們更需要維系好、經(jīng)營好我們已經(jīng)建立好的市場，這樣我們才能在強(qiáng)有力的競爭體系中生存，立于不敗之地，我們也必將引領(lǐng)你們走向穩(wěn)固、堅(jiān)實(shí)的未來之巔；

5、我們將規(guī)劃促進(jìn)塑造新世紀(jì)藥妝、嬰幼綠色保健、器械服務(wù)專營店中店，到此你將看到我們經(jīng)營的不僅僅是藥品，是容以藥為替代的女性美容護(hù)膚品、嬰幼綠色保健品、器械服務(wù)專營品為一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)異樣終端零售形像，如果你覺得你的市場符合這樣要求，如果你覺得這樣做會促進(jìn)你的事業(yè)的發(fā)展，如果你再膽大一點(diǎn)，融合以上多元化經(jīng)營模式，親愛的同胞們，你們就大膽把你們的要求告訴我們，我們將竭誠為你們服務(wù)。同時我們將規(guī)劃全方面提供日常營銷活動方案輸送，會員營銷規(guī)劃方案輸送，計(jì)算機(jī)信息智能營銷方案支持，今年是我們穩(wěn)健發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)營的一年，但更大程度上得益于你們的支持與鼓勵，我們必須一起努力、互相促進(jìn)，我們必將看到屬于我們的藍(lán)圖。

6、我們將全年致力于網(wǎng)絡(luò)終端零售事業(yè)規(guī)劃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)終端銷售平臺，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)我們未來領(lǐng)略，有理想，有行動、我想你們不會放棄這樣的機(jī)會？

我們應(yīng)對自己有足夠的信心，只要我們敢想，只要我們有所行動，我們就會實(shí)現(xiàn)，只要我們這么做了，我們就會實(shí)現(xiàn)我們的市場戰(zhàn)略？加油，努力，已經(jīng)不能滿足我們最基本的市場戰(zhàn)略建造，拼搏、奮斗才是我們勢不可擋的吶喊?。。?/p>

二沉淀篇： 2014年我們以誠信、微笑、便利、健康作為文化核心；我們以求生必須求知、知識就是力量作為學(xué)習(xí)理念；我們以團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑作為作風(fēng)理念；我們以協(xié)手拼進(jìn)、共創(chuàng)輝煌作為價值理念；共同營造企業(yè)文化底蘊(yùn)，成功組建***有限公司； 2014年是***市場擴(kuò)張、整合發(fā)展的一年；

2014年是我們不斷探索發(fā)展道路，努力尋求新發(fā)展的一年； 2014年是新世紀(jì)面對強(qiáng)勢市場競爭、充滿嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，2014年是我們在政府、社會各界同仁關(guān)注支持下，在全體在座

合作伙伴的共同努力下實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)、快速發(fā)展的一年。

這一年我們留在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市奔跑的足跡； 這一年我們流下了記憶的喜悅和勤勞的汗水； 這一年我們留下了與你們真摯的友情； 這一年我們留下每一個回頭仰望的笑臉；

這一年也是我們面臨醫(yī)藥行業(yè)市場低迷、競爭加劇的現(xiàn)狀、但 是我們依然在市場中不懈努力“謀發(fā)展”，為盡快實(shí)現(xiàn)大

發(fā)展做好鋪墊的關(guān)鍵性一年；

這一年、我們建立三年目標(biāo)規(guī)劃 這一年、我們初步建立質(zhì)量管理體系 這一年、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺 這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系

然而這一年，我們卻沒有注重連鎖門店經(jīng)營管理體系建設(shè)

1、這一年、我們初步建立三年目標(biāo)規(guī)劃

做任何事都應(yīng)該有目標(biāo)，有規(guī)劃，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如何操控規(guī)劃不僅要靠我們?nèi)?shí)現(xiàn)，在更大程度上得依賴你們的共同協(xié)作，2014年我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)83家連鎖門店，為我們終端市場實(shí)現(xiàn)初步戰(zhàn)略整合邁出了第一步；

2、這一年、我們初步建立質(zhì)量管理體系

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，成就要靠不懈的努力，新世紀(jì)在盧總?cè)χС窒?，在華龍醫(yī)藥全力的協(xié)助下得到了穩(wěn)步推進(jìn)。

質(zhì)量第一 創(chuàng)新經(jīng)營 顧客至上 竭誠服務(wù)是我們的質(zhì)量方針，我們經(jīng)營的不僅是市場，更是要有質(zhì)量的市場、我們質(zhì)量管理體系的建設(shè)靠的是大家共同去維護(hù)，如果不能很好推動我們質(zhì)量管理體系的進(jìn)展，那我們根本就保障不了我們未來的藍(lán)圖；

我想說的是：維護(hù)質(zhì)量管理體系，就是維護(hù)我們自己。2015我們將繼續(xù)維護(hù)gsp管理，當(dāng)然我們內(nèi)部也存在門店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳的情況。一年啦，我不想看著你們依然停頓在我就是加盟店，我的地盤我作主的心態(tài)中，我想我們都應(yīng)該學(xué)會換位思考，我更希望我們在座的每個人都能為新世紀(jì)發(fā)展壯大付出一份火熱的激情，團(tuán)結(jié)、協(xié)作、共進(jìn)退的力量是不可想象的。。。

在此我不得不就2015年1月23、24日gsp認(rèn)證檢查組給我們連鎖公司提出的要求作如下闡述：我們建造了組織機(jī)構(gòu)、我們成就了質(zhì)量管理體系，但醫(yī)藥行業(yè)做工作不是做表面，應(yīng)做在實(shí)實(shí)在在的平時，請我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時間，每月抽出一會會功夫，我們不要求你迅速就跟上我們的步伐，但你們必須清晰看到我們前進(jìn)的足跡，逐步跟我們?nèi)跒橐惑w，我想我們才能建立強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系，如今、我們公司還沒站穩(wěn)，我們質(zhì)量管理體系還有待建設(shè)，我們計(jì)算機(jī)系統(tǒng)還有待改造升級，省局風(fēng)險檢查會比現(xiàn)在還要嚴(yán)厲，真正考驗(yàn)我們的時刻還在后面，我們絕不能放松思想，我們要想營造穩(wěn)健的前景市場，首先得改造我們的思維觀念，我們現(xiàn)在所做的都是為了夯實(shí)一個嶄新的新世紀(jì)形象，記住--我們都具有一份沉甸甸責(zé)任。。

3、這一年、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺

不尋求發(fā)展，注定要挨餓，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就不會有新鮮元素投入我們的腦海，為此我深表謙意，2014年我們雖然建立了一系列的培訓(xùn)，但主要方面針對質(zhì)量，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，在經(jīng)營，營銷及其它外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會我們都沒有融入，2015年，我們將全力給大家營造學(xué)習(xí)紛圍，我們不僅要在專業(yè)知識，營銷技能方面給大家?guī)碇R魅力，更要在對外學(xué)習(xí)方面給大家?guī)斫涣鞯钠脚_，我們將全力支持連鎖門店經(jīng)營良性發(fā)展，只要全體同仁有一顆積極向上的心，何愁我們營造不了一個有素質(zhì)，有涵養(yǎng)的大家庭。

4、這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系

力求完美是我們每個人的都有的想法，也許這一年我們后勤服務(wù)方面體現(xiàn)到每一家門店很少，但我們面臨是你們龐大的市場，只要我們辦得到，我們會全力以赴；我們更大的希望是能聽到你們的心聲，告訴我們你們需要什么，你們想得到什么，你們想達(dá)到什么的平臺，你們需要公司什么樣的支持，我想我們的盧總會全力支持大家，就像她一直強(qiáng)有力支持新世紀(jì)茁壯成長一樣。

5、然而這一年，我們卻沒有注重連鎖門店經(jīng)營管理體系建設(shè)

這一年，我們錯過很大，我們坦誠，為什么我們想聽到你們的心聲，為什么我們想聽到你們想要公司支持的話語，因?yàn)?015年我們不僅在戰(zhàn)略規(guī)劃方面推動實(shí)施、更大程度上要在管理，經(jīng)營上給連鎖門店提供更為科學(xué)的平臺。你們發(fā)展了，你們創(chuàng)盈了，才是我們體系得以良好運(yùn)轉(zhuǎn)的動力，因此，告訴我們，你們想怎么做？你們需要我們怎么做？你們有什么好的思路與我們分享？我們?nèi)绾巫霾拍芨鬂M足市場？因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一致的，我們必須共贏。

我想在我們有所作為的時候，希望同仁們在經(jīng)營力度方面強(qiáng)化提高，我們推出的方案，推出的營銷手段，希望你們立即給予肯定與指正，我希望我們彼此能有更多時間去交流去溝通?？课覀兲焯旄銈兪菬o法談及自律的，既然各位同仁選擇了新世紀(jì)，我們的管理就是你的管理，我們的經(jīng)營理念就是你的經(jīng)營理念，昨天我們是攜起手，今天起我們必須把我們彼此的雙手握緊。。。。

2015年我們必將在經(jīng)營、管理方面實(shí)實(shí)在在推動發(fā)展規(guī)劃：

1、學(xué)習(xí)支持：公司隨時公布國家新動向、新政策、新思維、新理念；

2、宣傳支持：公司將大力加強(qiáng)社會形象宣傳，以達(dá)社會贊譽(yù)；

3、形象支持：優(yōu)化城市新世紀(jì)形象，推動連鎖全面形象經(jīng)營；

4、業(yè)務(wù)支持：提供專業(yè)市場造勢和提供日常營銷方案，提供豐富品

種結(jié)構(gòu)體系；定期提供營銷管理版塊，推動各位同仁 大腦，讓我們在經(jīng)營中更有可發(fā)揮的空間；

5、技術(shù)支持：提供全方位技術(shù)服務(wù)、技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)動向，優(yōu)化

我們計(jì)算機(jī)信息后臺系統(tǒng)，讓我們經(jīng)營操作方面更為

簡單方便快捷；

6、管理支持：在管理操作與促銷業(yè)務(wù)中給予知識和經(jīng)驗(yàn)支持，提供

統(tǒng)一的運(yùn)作管理手冊和指導(dǎo)。三：成就篇

◆每一個人心里都會有美好的愿景，在自己的腦海中編織一幅一幅令

自己向往的未來；

◆每個人都會有夢想，我們因夢想而偉大。◆一年啦??！

是否我們依然懷揣夢想，我們用心經(jīng)營的成就在哪里？

也許有人會說我們實(shí)現(xiàn)了與在座的伙伴們共同走向了共贏的道路； 也許有人會說我們實(shí)現(xiàn)在淮安各市場成功戰(zhàn)略布局； 也許有人會說我們實(shí)現(xiàn)了順利通過gsp認(rèn)證；

今天，我想清晰勇敢地告訴你們，我們的成就是效益，我們的成就是品牌益效，是規(guī)模效益;

1、我們成就的是一個品牌，我們得用心去經(jīng)營維系這樣一個品牌，我們得用拼搏、奮起去打造這樣一個品牌，我們應(yīng)該清晰地認(rèn)識到一個品牌會給我們能帶來什么？這不僅是物質(zhì)上的食糧，更加是精神上的榮譽(yù)；

2、我們成就的是一個規(guī)模，我們成就的是一個規(guī)模造勢，規(guī)模優(yōu)勢，這將直接促進(jìn)銷售的擴(kuò)大，推動我們品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低我們的經(jīng)營成本，從而為我們自身從諸多方面提高效益；

我們正再成就一項(xiàng)偉大的工程，雖然它是無形的，但它能實(shí)實(shí)再再為我們前景創(chuàng)造無與倫比的價值，誰能說我們在做的同仁們沒有做出貢獻(xiàn)，其實(shí)你們都投入了，你們與我們將是不可分割的一體，但我希望你們更能用心去體會到，我們正在成就屬于我們自己未來，我們正在經(jīng)營屬于我們自己的成就。

新的一年我們最大的的期望是什么？

作為一名新世紀(jì)人，我希望每個人對工作都要充滿激情。這種激情，首先源自你對自身工作的熱愛、對這份事來的執(zhí)著。只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地對工作產(chǎn)生責(zé)任感，對我們經(jīng)營管理的每一件事負(fù)責(zé)。

作為一名新世紀(jì)人，我希望每個人都能彼此信任，相互關(guān)懷。信任與關(guān)懷是我們每個人以誠相待，和諧團(tuán)結(jié)的前提，更是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的基礎(chǔ)。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想走到了一起。那么，我希望我們每個人、每個部門、每個連鎖門店在合作時都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。

四：輝煌篇：

穩(wěn)定情緒 增強(qiáng)信心

端正態(tài)度 醞釀激情

審視未來 創(chuàng)造輝煌

◆積極開拓是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造平臺，拓寬思路是為強(qiáng)化品牌作出保障 ◆我們有什么樣的行動，將創(chuàng)造什么樣的市場，我們有什么的野心，將成就什么樣的輝煌，◆這里是我們的舞臺，我們應(yīng)做有理想的人，為了我們即將實(shí)現(xiàn)的成就，為了我們將創(chuàng)造更好的未來，再次真誠感謝與你們的攜手迸進(jìn)，我們必將營造盛大的輝煌。

◆ 最后，我在此再次代表新世紀(jì)總部全體員工對你們表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝我們新世紀(jì)醫(yī)醫(yī)藥繁榮昌盛！祝我們各位同仁新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

謝謝?。?！***有限公司

2015年2月10日