每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

凌云企業(yè)文化座右銘篇一

劉凌云

我是一名高二學(xué)生的家長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)，深感當(dāng)前孩子學(xué)習(xí)的壓力，每天都在完成作業(yè)中度過(guò)，其他各方面的能力根本無(wú)法得到培養(yǎng)和鍛煉。又如何全面發(fā)展應(yīng)對(duì)未來(lái)復(fù)雜環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)呢？對(duì)當(dāng)前教育存在的不足，甚為憂慮。

如何教育和培養(yǎng)自己的子女是每個(gè)家長(zhǎng)共同期盼解決的問(wèn)題，家庭是孩子的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師，也是孩子成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)的榜樣，所以良好的家庭教育對(duì)于孩子的一生都起著至關(guān)重要的作用。在孩子剛出生的時(shí)候，我就非常重視孩子的家庭教育，當(dāng)然并不是單單的教會(huì)孩子背幾首唐詩(shī)，讀幾首兒歌，認(rèn)識(shí)幾個(gè)漢字，而是教育孩子為人處事的道理，教會(huì)孩子生活的技能，使孩子養(yǎng)成具有健康心理和健全人格的人。當(dāng)然，對(duì)于只有兩歲多的幼兒來(lái)說(shuō)，空泛講授深?yuàn)W的道理并不能使他明白其中的含義，孩子自然就不會(huì)接受，所以具體的還是要從生活中的一點(diǎn)一滴做起。

一、注重孩子人文品格的培養(yǎng)與塑造 教育家陶行知先生說(shuō)：“千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人”。父母作為孩子的第一任老師，是孩子崇拜和模仿的對(duì)象，是影響孩子行為習(xí)慣最重要的信息來(lái)源。孩子的言行舉止無(wú)不體現(xiàn)著家長(zhǎng)們的思想意識(shí)形態(tài)。家長(zhǎng)在日常生活中的行為習(xí)慣、是非標(biāo)準(zhǔn)、待人處事的態(tài)度、道德觀念等諸多方面都在潛移默化地影響著孩子人生觀和世界觀的形成，對(duì)孩子今后人生道路的成長(zhǎng)影響深遠(yuǎn)?！爱?dāng)父母不容易，當(dāng)好父母更不容易”。因此，作為家長(zhǎng)應(yīng)以身作則，自覺(jué)加強(qiáng)修養(yǎng)，言傳身教地將有關(guān)尊老愛(ài)幼，相幫謙讓?zhuān)瑢捜荽蠖龋艘哉\(chéng)等優(yōu)良傳統(tǒng)道德品質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)示范于孩子。正如孔子所說(shuō)：“其身正，不令而行”。使孩子真正做到“父母呼，應(yīng)勿緩；父母命，行勿懶”。要培養(yǎng)和塑造孩子良好個(gè)性品質(zhì)，家長(zhǎng)自己還必須言行一致，表里如一，為孩子樹(shù)立最好的學(xué)習(xí)榜樣，使孩子從小樹(shù)立起遠(yuǎn)大的理想，從而激起心靈深處無(wú)窮的動(dòng)力。只有這樣，才能為孩子的健康成長(zhǎng)發(fā)揮自己獨(dú)特的教育作用。

二、采用“嚴(yán)、寬”相濟(jì)，因勢(shì)利導(dǎo)的教育方式 大學(xué)者胡適曾經(jīng)這樣說(shuō)：“一個(gè)人小的時(shí)候，最是要緊，將來(lái)成就大圣大賢大英豪大豪杰，或者是成就一個(gè)大奸大盜小竊偷兒，都在這家庭教育四個(gè)字上分別出來(lái)”。如今社會(huì)獨(dú)生子女多了，家庭條件好了，而在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中，很多家長(zhǎng)往往忽略了對(duì)孩子的嚴(yán)格教育。無(wú)形中造就了孩子這種“嬌生慣養(yǎng)”、“自私”、“以我為中心”的性格特征。小學(xué)時(shí)期，孩子還比較聽(tīng)話，好管教，容易養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，這個(gè)階段是教育的關(guān)鍵期，這時(shí)我對(duì)孩子采用以嚴(yán)為主。教育孩子知道理，明德行，誠(chéng)實(shí)守信，不染惡習(xí)，從要求孩子不說(shuō)謊話、不亂丟垃圾這樣的小事做起，在家盡量讓孩子做些力所能及的事，比如給大人盛飯、洗碗筷、掃地等家務(wù)。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)對(duì)孩子給予嚴(yán)格指正，使孩子在明白道理中產(chǎn)生深刻印象，在挫折磨練中會(huì)慢慢體味人生并不是一帆風(fēng)順的哲理，更能夠明確目標(biāo)，端正態(tài)度，樹(shù)立方向。同時(shí)，要注重跟孩子進(jìn)行交流，對(duì)孩子采取愛(ài)而不嬌，嚴(yán)格而又寬容民主的態(tài)度，孩子的性格情操大多會(huì)表現(xiàn)為熱情、直率、活潑、獨(dú)立、大膽、自信，既不屈服權(quán)威、又尊重別人。這個(gè)階段培養(yǎng)孩子的各種良好習(xí)慣最易見(jiàn)效，抓住這個(gè)環(huán)節(jié)就等于抓住了孩子的以后。

三、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立意識(shí)

作為剛踏進(jìn)校園的孩子，要教育孩子立大志。志向是一個(gè)人的奮斗目標(biāo)。只有樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確方向，才有不斷的進(jìn)取精神。因此，培養(yǎng)孩子形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣尤為重要。而貪玩是孩子的本性，需要家長(zhǎng)督促和引導(dǎo)，讓孩子養(yǎng)成嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，獨(dú)立思考，勤學(xué)好問(wèn)等良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，牢固掌握所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，配合學(xué)校的要求，根據(jù)孩子的特性，制訂計(jì)劃，同步抓好孩子德、智、體等方面的教育。老師要求家長(zhǎng)每天簽字是很有道理的，這是督促和了解孩子的有效方式，是聯(lián)系學(xué)校和家庭的一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。家長(zhǎng)可以及時(shí)了解掌握學(xué)校的教學(xué)安排、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)進(jìn)度，孩子在校的表現(xiàn)等，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。與孩子一同分享老師的表?yè)P(yáng)，告訴孩子要再接再厲；與孩子一起分析表現(xiàn)不好的地方，告訴孩子為什么那樣做不好，以后該怎么做。在實(shí)際生活中要隨時(shí)隨地注意磨練孩子的意志品質(zhì)，培養(yǎng)獨(dú)立意識(shí)，善于觀察自然，觀察生活，鼓勵(lì)孩子克服困難，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不斷增強(qiáng)孩子的自尊心和自信心，幫助孩子全面、真實(shí)地認(rèn)識(shí)自己，形成良好的持之以恒的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

四、激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)發(fā)內(nèi)在潛能

興趣是孩子成才的動(dòng)力。小學(xué)階段孩子的理想、信念尚未形成，因而學(xué)習(xí)的動(dòng)力，多靠已形成的興趣左右。小學(xué)時(shí)期的學(xué)習(xí)，要有伴隨愉悅的體驗(yàn)。要告訴孩子“學(xué)習(xí)真快樂(lè)”。其實(shí)人生最大的樂(lè)趣就是求知，心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，知識(shí)的獲得對(duì)未知世界的了解構(gòu)成了人類(lèi)最大的精神享受。在福建的一所奧林匹克學(xué)校，學(xué)校的校訓(xùn)不是我們常見(jiàn)的“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，而是“數(shù)學(xué)好玩”。這就抓住了孩子好玩的心理，讓孩子覺(jué)得學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)不是一件難事，而是一件好玩又令人開(kāi)心的事情。因此，在平常的家庭教育中，要善于引導(dǎo)，創(chuàng)造條件，盡量把學(xué)習(xí)的內(nèi)容應(yīng)用到生活和游戲中去，讓孩子感到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。如孩子的每一個(gè)小小的進(jìn)步，我們都會(huì)表?yè)P(yáng)她：表現(xiàn)不錯(cuò)！很有進(jìn)步！這個(gè)主意太好了！想像力真棒！你可以當(dāng)爸爸媽媽的老師了！等等，讓孩子感到高興，覺(jué)得很有成就感。做得不夠好時(shí)，我們會(huì)殷切鼓勵(lì)她說(shuō)：相信下次會(huì)做得更好。孩子的學(xué)習(xí)情趣在無(wú)形中得到充分激發(fā)。積極的學(xué)習(xí)興趣能豐富人的知識(shí)，開(kāi)發(fā)智力和內(nèi)在潛能，在人才的成長(zhǎng)過(guò)程中，有著不可估量的作用。達(dá)爾文曾說(shuō)過(guò)：“我之所以能在科學(xué)上成功，最重要的就是我對(duì)科學(xué)的熱愛(ài)，對(duì)長(zhǎng)期探索的堅(jiān)韌，對(duì)觀察的搜索，加上對(duì)事業(yè)的勤奮”。孩子有了興趣，有了信心，學(xué)什么都會(huì)變得容易起來(lái)。

五、堅(jiān)持課余學(xué)習(xí)相結(jié)合，注重藝術(shù)教育的熏陶

知識(shí)是需要不斷積累的，古人云：不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。除在學(xué)校汲取知識(shí)外，我們還為孩子在課余制訂了學(xué)習(xí)、鍛煉計(jì)劃，讓孩子參加興趣班培訓(xùn)。如練習(xí)口算、背詩(shī)詞、閱讀文章、演奏古箏、繪畫(huà)、聲樂(lè)、武術(shù)等內(nèi)容，按學(xué)期、周末交替進(jìn)行，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)。特別是引導(dǎo)孩子把興趣觸角伸向藝術(shù)領(lǐng)域，接受藝術(shù)教育的熏陶。美國(guó)教育專(zhuān)家曾指出：沒(méi)有藝術(shù)教育的教育是不完全的教育。正如前國(guó)家副總理李嵐清在暢談古典音樂(lè)對(duì)人生的積極影響時(shí)說(shuō)到：音樂(lè)的魅力在于它能使生活更有情趣，思維更有創(chuàng)意，學(xué)習(xí)更有效率，人生更加豐厚；真正具有德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才，是既要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要具有審美和包括音樂(lè)在內(nèi)的文化藝術(shù)修養(yǎng)。因此，注重對(duì)孩子的藝術(shù)教育有助于智力開(kāi)發(fā)，通過(guò)調(diào)節(jié)左右腦功能，促進(jìn)發(fā)育，提高孩子的思維能力和想象能力，增強(qiáng)記憶力和注意力，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)情感，提升鑒賞、審美能力，陶冶情操，為孩子智力發(fā)展和完善型人格的形成打下基礎(chǔ)。

六、營(yíng)造良好的家庭氛圍，培育孩子的健康心理

我們家庭和睦、幸福，為孩子健康成長(zhǎng)提供了良好的家庭環(huán)境。在工作過(guò)程中，我們也需要不斷學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)。作為父母，應(yīng)起到表率作用。我們?cè)诩叶枷矚g學(xué)習(xí)并能長(zhǎng)期堅(jiān)持，不管書(shū)本知識(shí)還是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，我們有意識(shí)地在家中營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，如多讀書(shū)多看報(bào)，這樣對(duì)孩子起到了潛移默化地作用。并努力給孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)小天地，使孩子感受到讀書(shū)是種享受。同時(shí)，我們注重培育和塑造孩子的健康心理和健全人格。尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)與孩子溝通，予以正確引導(dǎo)，調(diào)整好孩子的心態(tài)。幫助孩子從容應(yīng)對(duì)挫折和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)孩子的樂(lè)觀精神，使孩子將來(lái)在逆境中能夠保持良好的心態(tài)和意志，能從頑強(qiáng)不屈的斗志中對(duì)抗挫折，百折不撓。俗話說(shuō)：寶劍鋒利，從磨礪出；梅花清香，自苦寒來(lái)。一切創(chuàng)造與發(fā)明以及事業(yè)的成功，絕不是一帆風(fēng)順的，要經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦，克服重重困難，才能實(shí)現(xiàn)。讓孩子用良好的心態(tài)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，真正去創(chuàng)造屬于自己的美好未來(lái)。家庭教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我家對(duì)孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索。我們將盡不懈地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經(jīng)驗(yàn)，與老師、家長(zhǎng)們共同探討學(xué)習(xí)，使孩子們能夠全面協(xié)調(diào)發(fā)展，緊跟時(shí)代脈搏，成為一個(gè)“有智慧、有德行、有覺(jué)悟”的高素質(zhì)人才。

（七）獎(jiǎng)罰有度 實(shí)事求是 孩子發(fā)脾氣冷處理 孩子做對(duì)了，我們要積極的夸獎(jiǎng)，孩子做錯(cuò)了，我們也要及時(shí)的糾正。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要有度，適可而止。雖然現(xiàn)在教育專(zhuān)家都提倡多稱(chēng)贊孩子贊美孩子，可是我覺(jué)得這還要分什么事情，因?yàn)槲疫@是有切身體會(huì)的。在涵涵還是一歲多小孩的時(shí)候，他玩積木，本來(lái)是搭錯(cuò)了，可是我想他第一次玩就給了他稱(chēng)贊鼓勵(lì)，本想能促進(jìn)他進(jìn)步，結(jié)果卻恰恰相反，反而使他每次搭都出錯(cuò)，而且變得還特別固執(zhí)，我再怎么說(shuō)他還是不聽(tīng)不接受，這就讓我想到，如果在他第一次搭的時(shí)候，我就給他糾正，也許就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況了。所以我堅(jiān)持家長(zhǎng)在稱(chēng)贊孩子方面還是要實(shí)事求是，不能一味的盲目的夸獎(jiǎng)稱(chēng)贊。當(dāng)然批評(píng)就更要有度，如果批評(píng)過(guò)度，甚至打孩子，慢慢的孩子就會(huì)變得反叛，當(dāng)孩子做錯(cuò)的時(shí)候還是堅(jiān)持以道理說(shuō)服，而且就事說(shuō)事，不能翻舊賬，最重要的是你說(shuō)的話能讓孩子聽(tīng)懂聽(tīng)進(jìn)去。以前涵涵做錯(cuò)的時(shí)候我都會(huì)跟他說(shuō)一大堆的道理，結(jié)果他還是我行我素，后來(lái)聽(tīng)了專(zhuān)家的建議是讓你說(shuō)的話孩子更能接受，不要說(shuō)一些空泛的大道理。而且，在孩子任性發(fā)脾氣的時(shí)候，你說(shuō)任何道理他都不會(huì)聽(tīng)的，所以我的做法就是冷處理，讓孩子自己去鬧，家長(zhǎng)可以做個(gè)冷眼旁觀，等孩子覺(jué)得哭鬧也沒(méi)有意思，冷靜下來(lái)的時(shí)候，我們?cè)谌ジf(shuō)道理，這樣反而更能讓他接受，如果在他發(fā)脾氣的時(shí)候還去跟他說(shuō)這說(shuō)那，只會(huì)加重事態(tài)的發(fā)展。如果哭鬧繼續(xù)不止，那我們只能迅速把他抱離現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移孩子的注意力，這樣做也許效果會(huì)更好。

以上就是我在家庭教育中的心得體會(huì)，還是那句話，每個(gè)孩子都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，所以每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的人格，沒(méi)有萬(wàn)能的教育，只能是每個(gè)家長(zhǎng)在家庭教育中不斷的摸索實(shí)踐，有人說(shuō)孩子是父母的第二次人生，在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中父母也是在不斷成長(zhǎng)的，就讓我們和孩子一起長(zhǎng)大吧。

家庭教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我家對(duì)孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索。我們將盡不懈地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經(jīng)驗(yàn)，與老師、家長(zhǎng)們共同探討學(xué)習(xí)，使孩子們能夠全面協(xié)調(diào)發(fā)展，緊跟時(shí)代脈搏，成為一個(gè)“有智慧、有德行、有覺(jué)悟”的高素質(zhì)人才。

凌云企業(yè)文化座右銘篇二

凌云中學(xué)學(xué)校工作總結(jié)

(2017-2018學(xué)第二學(xué)期)2018年上學(xué)期，凌云中學(xué)以東遼縣教育局2018年工作要點(diǎn)為依據(jù)，以進(jìn)修學(xué)校工作重點(diǎn)為依托，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，科學(xué)謀劃了學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以良好的風(fēng)氣和氛圍影響著和激勵(lì)著廣大師生，增強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部凝聚力，從而形成了系統(tǒng)的辦學(xué)理念，以教育局“疑探”教學(xué)模式為中心，能把課程改革和常規(guī)教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，抓實(shí)了學(xué)校的常規(guī)管理。全面重視了教育教學(xué)質(zhì)量，能讓學(xué)生在課堂提高了學(xué)習(xí)效率。切實(shí)提高了教師的素質(zhì)，強(qiáng)化了教師師德和師能。抓牢了學(xué)校安全工作。加強(qiáng)了校園文化建設(shè)，營(yíng)造出了良好的育人環(huán)境。結(jié)合學(xué)校一學(xué)期以來(lái)工作，總結(jié)如下：

一、抓穩(wěn)了隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)了學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

開(kāi)學(xué)初，進(jìn)一步改進(jìn)了班子的思想作風(fēng)，明確了分工、落實(shí)了崗位職責(zé)，切實(shí)提高了我校領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)班子和諧共事、團(tuán)結(jié)干事、按章辦事。

一是加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，以黨的專(zhuān)題教育活動(dòng)為契機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)黨員民主生活會(huì)制度，定期召開(kāi)黨員會(huì)議、組織黨員學(xué)習(xí)、進(jìn)行專(zhuān)題講座、研究學(xué)校重大事務(wù)、認(rèn)真開(kāi)展組織生活會(huì)，不斷提高黨員的政治素養(yǎng)，不斷提升班子成員的政治理論水平和決策能力。二是把黨的廉政建設(shè)做為班子的重要指標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定。三是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)干部任職業(yè)務(wù)檔案。四是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)深入了教學(xué)一線原則。五是提高了領(lǐng)導(dǎo)宣傳的意識(shí)和能力。六是加強(qiáng)了關(guān)工委建設(shè)，能夠發(fā)揮其傳、幫、帶作用。

教師是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的根本，所以，本學(xué)期加強(qiáng)了教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)了教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。加大了各種力度的培訓(xùn)。一是加強(qiáng)了教師職業(yè)道德教育。教師集中分散培訓(xùn)學(xué)習(xí)一周一次。二是培養(yǎng)和提高了教師教學(xué)技能。三是健全了師德考核體系。四是豐富了教師文體活動(dòng)、密切關(guān)注教師的身心健康。提高了教師歸屬感、幸福感。

在加強(qiáng)師德師能建設(shè)的同時(shí)，扎實(shí)地提高教了教師的業(yè)務(wù)水平。一是加強(qiáng)了教師教育理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。二是發(fā)揮了教學(xué)能手，教學(xué)

新秀、校級(jí)名師、人才庫(kù)教師和骨干教師的作用。進(jìn)行示范課一次。三是認(rèn)真開(kāi)展了校本培訓(xùn)、校本教研，在“實(shí)”字上下功夫，在“研” 字上求發(fā)展，真正使教研正?；⒁?guī)范化。四是進(jìn)行了新教師疑探課堂培訓(xùn)一次，提高了教師的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)。五是結(jié)合了各級(jí)培訓(xùn)，把教師培訓(xùn)中好的做法帶進(jìn)校園。教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)進(jìn)行匯報(bào)2次。六是加強(qiáng)了班主任隊(duì)伍建設(shè)。加大了班主任交流和學(xué)習(xí)層次。召開(kāi)班主任會(huì)20次，班主任培訓(xùn)8次，班主任交流會(huì)2次。七是開(kāi)展了教師讀書(shū)活動(dòng)。八是成功地落實(shí)了青年教師與中老年教師結(jié)對(duì)子，以老帶新快速提高了青年教師的工作能力。

二、抓實(shí)了教學(xué)常規(guī)管理，穩(wěn)步提高了教學(xué)質(zhì)量。落實(shí)了年初教育局的雙周教學(xué)總結(jié)，學(xué)校每雙周進(jìn)行一次學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)會(huì)議，全體教師參加，公布兩周完成的教學(xué)工作任務(wù)，指出學(xué)校教學(xué)方面、年級(jí)組、教研組和教師工作中的不足，對(duì)下兩周的教學(xué)工作進(jìn)行部署，雙周教學(xué)總結(jié)時(shí)，隨機(jī)抽取兩三名教師，總結(jié)教師個(gè)人在本階段教學(xué)上工作和自己的不足及改進(jìn)措施。其他教師上交雙周教學(xué)個(gè)人反思。一學(xué)期以來(lái)，雙周教學(xué)工作總結(jié)進(jìn)行5次。

本學(xué)期在大力開(kāi)展了“疑探”課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，也根據(jù)學(xué)校自身實(shí)際情況和學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進(jìn)一步落實(shí)了課堂教學(xué)的三個(gè)必須：一節(jié)課必用小黑板、必進(jìn)行小組合作、必有 “當(dāng)堂檢測(cè)”三個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)，一線教學(xué)中的教師能夠不斷總結(jié)提煉經(jīng)驗(yàn)，靈活操作“疑探”課堂每一個(gè)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)了全校教師在“疑探課堂”中不斷進(jìn)行創(chuàng)新，形成了自己的教學(xué)特色和風(fēng)格，從而進(jìn)一步提升了“疑探課堂”的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽(tīng)評(píng)課，平均30節(jié)次，聽(tīng)課后，及時(shí)指出優(yōu)缺點(diǎn)。抓實(shí)了備、教、批、輔、考常規(guī)教學(xué)管理，教務(wù)處進(jìn)行常規(guī)檢查和抽查。共6次。一學(xué)期以來(lái)，開(kāi)展了“骨干教師、校級(jí)名師”展示課，青年教師匯報(bào)課，“疑探”課堂教學(xué)模式賽課三次。

一是強(qiáng)化了常規(guī)教學(xué)管理。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，繼續(xù)提升和規(guī)范“疑探”教學(xué)模式。繼續(xù)抓好、落實(shí)和規(guī)范了小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。利用校會(huì)，講解這些學(xué)生怎樣養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。二是加強(qiáng)了課程管理，落實(shí)了每日查課制，每天查課平均5節(jié)。推門(mén)聽(tīng)課制，教學(xué)常規(guī)檢查公示制。公示共4次。抓實(shí)了教研組教研活動(dòng)，每個(gè)教研組活動(dòng)共八次。抓實(shí)了備課組管理。要求教師必須進(jìn)行一次和二次備課，一次備課組進(jìn)行研究整合形成統(tǒng)一的教案，在新課前，進(jìn)行了二次備課，可以加入自己特色的教學(xué)。備課必須經(jīng)過(guò)教務(wù)處審核。緊緊圍繞教育局“疑探”課堂教學(xué)模式，結(jié)合教學(xué)實(shí)際為教研課題，開(kāi)展好教研、備課活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)指正，切實(shí)讓“疑探”課堂充滿了活力和效率。在教師進(jìn)修學(xué)校組織的優(yōu)秀教研組評(píng)選中，我校語(yǔ)文組被評(píng)委“優(yōu)秀教研組”。三是支持和鼓勵(lì)了非中考學(xué)科的教學(xué)教研。積極開(kāi)展了豐富多彩的興趣活動(dòng)，推進(jìn)了學(xué)生課外活動(dòng)的正常進(jìn)行，從時(shí)間、場(chǎng)地、器材等多方面給予保證，確保了教學(xué)工作正常地進(jìn)行，同時(shí)注意了安全教育。建立健全了心理健康教育體系，適時(shí)開(kāi)展了教育講座，開(kāi)展講座共二次，特別是三類(lèi)殘疾兒童及留守兒童給予了更多的關(guān)心、引導(dǎo)、和愛(ài)護(hù)。四是積極推進(jìn)了現(xiàn)代教育技術(shù)。教師利用了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)、備課，使用多媒體教學(xué)，提高課堂效率和質(zhì)量。五是提高了理化生實(shí)驗(yàn)室和圖書(shū)室的管理和利用率。六是全力加強(qiáng)了畢業(yè)班的管理。繼續(xù)沿用家長(zhǎng)伴讀的有效方法，形成家校合力。伴讀家長(zhǎng)共100人次。要求教師因材施教，分層推進(jìn)，培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)生源，高效完成新課的教學(xué)任務(wù)和有計(jì)劃地全面啟動(dòng)復(fù)習(xí)教學(xué)工作，齊抓共管與人盯人有效地相結(jié)合，有效地把拔高和學(xué)生基礎(chǔ)相結(jié)合，有效地把考試和分析相結(jié)合，分解了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)癥下藥，但還有些許不足，2018年向一高中輸送了56名學(xué)生。

三、抓深了德育滲透，學(xué)生行為習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成。一是科學(xué)制定了德育計(jì)劃、明確了職責(zé)分工、探索了全員德育的方法，積極創(chuàng)建了學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的格局。加大了校園文化建設(shè)的力度，加強(qiáng)了以“讀書(shū)活動(dòng)”為主線的文化氛圍。二是落實(shí)了學(xué)生自主管理。真正發(fā)揮了團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)和文明志愿者的作用。強(qiáng)化了學(xué)生的自我教育和民主管理，培養(yǎng)了學(xué)生的主人翁意識(shí)。真正把團(tuán)委作為學(xué)校對(duì)外宣傳的一個(gè)窗口，以服從于學(xué)校的管理，服務(wù)于年級(jí)、班級(jí)的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理了團(tuán)委活動(dòng)與各部門(mén)管理的關(guān)系。采取了不同的學(xué)習(xí)教育方式，深入持久地開(kāi)展了團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。三是學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成良好。抓小事，從基礎(chǔ)做起，強(qiáng)化了《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，循序漸進(jìn)地抓住了規(guī)范養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使學(xué)生能從我做起，從現(xiàn)在做起，從小

事做起。四是主題教育豐富多彩。開(kāi)展了研學(xué)旅行一次，學(xué)生得到了很好的教育。關(guān)工委、團(tuán)委、政教處密切配合，開(kāi)展了以“創(chuàng)文明班級(jí)，做文明學(xué)生”為抓手的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，完善了學(xué)生值日、值周工作，加強(qiáng)了值日、值周檢查結(jié)果的通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能及時(shí)處理；結(jié)合了重大節(jié)日、重大紀(jì)念日，充分利用了德育基地，適時(shí)開(kāi)展了各類(lèi)活動(dòng)，豐富了校園文化生活；開(kāi)展了安全教育、法制教育，讓學(xué)生感受到了生命的重要，明確了自己的責(zé)任和使命，從而更好的規(guī)范了自己的行為。通過(guò)了系列主題活動(dòng)，營(yíng)造了文明、和諧、樂(lè)學(xué)向上的校園氛圍，增強(qiáng)了學(xué)校凝聚力，促進(jìn)了學(xué)生健康地發(fā)展。五是落實(shí)了制度量化考核。完善了《班主任量化評(píng)比方案》，《文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任考核評(píng)比方法》，鼓勵(lì)了班級(jí)在班風(fēng)、學(xué)風(fēng)上爭(zhēng)先，對(duì)學(xué)生會(huì)成員，三好生，優(yōu)秀團(tuán)員的評(píng)選不能僅限于學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣，在服務(wù)同學(xué)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)校園上增加了權(quán)重。2017年，我校共開(kāi)展德育活動(dòng)至少20次，達(dá)到了學(xué)生教師全面覆蓋，效果顯著。

四、促進(jìn)了家校聯(lián)系，形成了三位一體的共同管理。校園是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地，本學(xué)期把家校攜手做為了學(xué)校工作的重點(diǎn)工作之一。實(shí)行了包保責(zé)任制；實(shí)行了班級(jí)出勤報(bào)告制；推進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)制度；落實(shí)了家長(zhǎng)委員會(huì)，讓家長(zhǎng)能充分參與到學(xué)生學(xué)習(xí)和學(xué)生生活中去。充分發(fā)揮了家長(zhǎng)在學(xué)生成長(zhǎng)中的作用，積極推進(jìn)了家庭教育，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活養(yǎng)成了好習(xí)慣，拓寬了學(xué)生成長(zhǎng)道路。召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)3次。達(dá)到了家校合作。

五、完善了民主管理，推進(jìn)了依法治校，提高了教師幸福指數(shù)。一是進(jìn)一步完善了教代會(huì)制度。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，召開(kāi)教代會(huì)一次，并且認(rèn)真籌備了下學(xué)期的教代會(huì)。將進(jìn)一步完善了學(xué)?？己酥贫群图?lì)機(jī)制，將進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大教職工在教書(shū)育人、學(xué)校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。二是深入開(kāi)展了普法教育。法制講座1次，法制班隊(duì)會(huì)2次。不斷提高了依法辦學(xué)、依法施教的水平，利用好了學(xué)習(xí)講座、案例分析、心得交流等多種形式，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體黨員干部和教師的法制意識(shí)，提高了學(xué)生學(xué)法、用法、守法的意識(shí)和能力。三是進(jìn)一步推行了校務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)了學(xué)校管理工作的透明度。重要工作、重大事項(xiàng)、重要決定，都經(jīng)過(guò)了集體研究決定，主動(dòng)接受了群眾的監(jiān)督。

六、抓牢了安全穩(wěn)定，創(chuàng)建了平安校園。

本學(xué)期結(jié)合了我校實(shí)際，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，通過(guò)了“抓載體，促發(fā)展，保安全”活動(dòng)，切實(shí)保證了學(xué)校的安全與穩(wěn)定。一是加強(qiáng)了宣傳教育。充分利用了校會(huì)，班隊(duì)會(huì)，有針對(duì)性的對(duì)廣大師生進(jìn)行了安全教育；利用了家長(zhǎng)會(huì)，家訪等途徑，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了有關(guān)安全教育，協(xié)助了學(xué)校做好安全工作。二是落實(shí)了校車(chē)安全和校車(chē)安全管理。在細(xì)上下功夫，定期召開(kāi)了學(xué)生安全乘坐校車(chē)、校車(chē)司機(jī)安全駕駛和校車(chē)管理員安全管理會(huì)議及講座。發(fā)現(xiàn)校車(chē)問(wèn)題能及時(shí)上報(bào)，及時(shí)采取了措施改進(jìn)。三是嚴(yán)把食堂安全關(guān)，能夠從食堂采買(mǎi)入手，嚴(yán)格把關(guān)，確保了質(zhì)量，并且進(jìn)行了定期培訓(xùn)，注意了季節(jié)變換食品的保質(zhì)期。能讓學(xué)生放心和家長(zhǎng)放心。四是層層落實(shí)了責(zé)任，簽訂了責(zé)任書(shū)，確保了校園安全問(wèn)題不留死角。五是加強(qiáng)了檢查，嚴(yán)格管理，做到了防患于未然。六是加大了安全設(shè)施投入，加大了安全排查力度、夯實(shí)了安全演練工作，能夠做到人防、物防、技防相結(jié)合。

一學(xué)期以來(lái)，每周召開(kāi)一次安全會(huì)議，進(jìn)行了6次安全大排查，進(jìn)行了4安全演練，確保學(xué)校正常運(yùn)行。

七、進(jìn)行了整合資源，提高了辦學(xué)效益。

一是認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了省、市、縣有關(guān)政策，積極改善了教師辦公需求和學(xué)生學(xué)習(xí)生活需求。二是及時(shí)對(duì)學(xué)校的各種設(shè)備設(shè)施進(jìn)行維護(hù)了維修。三是建立了學(xué)校物資采購(gòu)、入庫(kù)和領(lǐng)用登記制度，以及財(cái)產(chǎn)報(bào)修，賠償和報(bào)損制度，做好了節(jié)能減排工作，對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有的教育資源科學(xué)地進(jìn)行了整合，嚴(yán)格了校產(chǎn)的管理。

一學(xué)期以來(lái)，學(xué)生獎(jiǎng)品及辦公用品投資1萬(wàn)多元。學(xué)生印題用紙及油墨板紙投入2萬(wàn)多元。

八、加大了校園的維修和建設(shè)。

一是結(jié)合我校實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施。立足有序和實(shí)效，制定切實(shí)可行的工作方案，對(duì)推進(jìn)工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)部署，合理安排；結(jié)合學(xué)校實(shí)際，采取先硬件后軟件、先易后難、分步實(shí)施、有序推進(jìn)的辦法，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，推進(jìn)了各項(xiàng)工作任務(wù)的高效落實(shí)。

二是同時(shí)在校園文化建設(shè)上，遵循了教育規(guī)律，注重了學(xué)校特色發(fā)展，加強(qiáng)了特色學(xué)校創(chuàng)建工作，努力打造了富有特色的校園文化，塑造了鮮明獨(dú)特的學(xué)校形象。鋪設(shè)修理校園道路，平整、剪修校園綠化，修繕玻璃、粉刷墻面，更換殘破課桌椅板凳。校園文化建設(shè)，重點(diǎn)做好墻體文化建設(shè)、宣傳欄和班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造和諧的德育氛圍、依法治校氛圍、廉政文化氛圍。

在過(guò)去的一學(xué)期里，我們以東遼縣教育局政策統(tǒng)領(lǐng)了全局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)了全體教職工，搶抓了機(jī)遇、務(wù)實(shí)地工作，共同推進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展!

凌云中學(xué)

2018年7月10日

凌云中學(xué)學(xué)校工作總結(jié)

（2017-2018學(xué)第二學(xué)期）

東遼縣凌云鄉(xiāng)中學(xué)校 2018年7月10日

凌云企業(yè)文化座右銘篇三

讀后感

五月我踏入了中海這個(gè)大家庭中！作為一名置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在中海地產(chǎn)的工作和生活，在中海這個(gè)大的家庭中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，這次銷(xiāo)售書(shū)籍的閱讀，我對(duì)銷(xiāo)售有了一些更深的認(rèn)識(shí)與計(jì)劃，通過(guò)的一段時(shí)間實(shí)踐，我對(duì)項(xiàng)目知識(shí)以及行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)漸漸有了清晰的認(rèn)識(shí)，但也深深的感覺(jué)到了自己的不足之處，“知識(shí)就像一個(gè)圓，當(dāng)這個(gè)圓變得越來(lái)越大，你就越發(fā)的感覺(jué)到自己不懂得東西真是太多太多”，只有在工作中不斷的總結(jié)和反思，這樣才能做到更好。

這兩本書(shū)的閱讀使我明白，不論你賣(mài)什么，要讓它清晰地傳達(dá)給你的潛在客戶，買(mǎi)了它比不買(mǎi)它要來(lái)得好。只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。沒(méi)有異議，就沒(méi)有客戶。銷(xiāo)售員懂不懂溝通、會(huì)不會(huì)說(shuō)話與交易的成敗有著非常大的關(guān)系。同樣的產(chǎn)品，賣(mài)給同樣的對(duì)象，為什么有的人能賣(mài)出去，有的人不能賣(mài)出去？為什么有的人賣(mài)得多，有的人賣(mài)得少？歸根結(jié)底是語(yǔ)言的魅力。你說(shuō)得不好，客戶馬上就能從你的話中找到疏漏之處，然后會(huì)毫不猶豫地拒絕你。你說(shuō)得滴水不漏，客戶找不到拒絕你的理由，就有可能會(huì)買(mǎi)下你的產(chǎn)品。

鑒于此我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

一、銷(xiāo)售計(jì)劃

制定銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃銷(xiāo)售，這是完成銷(xiāo)售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在逐漸接觸客戶當(dāng)中要總結(jié)成交以及失敗的原因以及各類(lèi)客戶的特點(diǎn)，是什么原因?qū)е驴蛻糍?gòu)買(mǎi)或者放棄購(gòu)買(mǎi)，要避重就輕，就優(yōu)點(diǎn)來(lái)放大化，逐漸縮小缺點(diǎn)，進(jìn)而促成成交，要求自己逐漸掌握技巧。

二、維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶

進(jìn)行客戶關(guān)系管理，意思就是客戶保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新客戶進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn) 維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)客戶把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，找到與之達(dá)成共識(shí)的事物，與他們成為朋友，建立信賴(lài)感。書(shū)中體現(xiàn)在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴(lài)感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人，以我最優(yōu)質(zhì) 最獨(dú)特的服務(wù)感客戶。在實(shí)際工作中我應(yīng)該做到，當(dāng)客戶有意向購(gòu)買(mǎi)并且來(lái)訪以及認(rèn)購(gòu)后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到節(jié)日的到來(lái)時(shí)貨，我會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，我要細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他，并且會(huì)感染他介紹心客戶來(lái)訪。

三、用積極的情緒來(lái)感染客戶

在實(shí)際工作中作為銷(xiāo)售人員的我們決不能把不好的情緒帶客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷(xiāo)售流產(chǎn)；二給客戶一個(gè)不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到訪的客戶留下美好深刻的印象

四、尋找準(zhǔn)客戶

每次來(lái)訪的客戶都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會(huì)成為你的客戶?？蛻艨偸谴嬖诘?，問(wèn)題是你如何尋找這客戶，方法是要求先求量后求質(zhì)的。

五、了解客戶的需求

只要是來(lái)訪的客戶絕大部分都是有需求的，要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解客戶的真實(shí)想法。然后用我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿足客戶的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造客戶的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加客戶對(duì)你的印象，但也不可以直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到我們發(fā)的主題，要學(xué)會(huì)把握好回訪的技巧，需要鍛煉。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想客戶認(rèn)可我和我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭客戶的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧。

雖然理論類(lèi)書(shū)籍汗牛充棟，而成交方式也有上萬(wàn)種之多，但如果真想選擇銷(xiāo)售作為自己的職業(yè)生涯，那么這兩本書(shū)的閱讀可以說(shuō)是必不可少的。

作為一個(gè)在銷(xiāo)售領(lǐng)域初出茅廬的新兵，雖然我也深知他在書(shū)中所講的道理，但還是從中學(xué)到了很多知識(shí)。

閱讀本書(shū)我從從心底感覺(jué)到作者的睿智、風(fēng)趣和幽默。他們所表達(dá)的思想很明確：只要聽(tīng)從他的建議并將這些建議付諸行動(dòng)，那么你就會(huì)立刻賺錢(qián)。這絕非虛言。

通過(guò)這次書(shū)籍的閱讀，粗略的總結(jié)了以上幾點(diǎn)要素，雖然感覺(jué)很簡(jiǎn)單，但是仍然需要不斷的積累和總結(jié)才能達(dá)到，但是我會(huì)有信心，會(huì)努力，在我可以認(rèn)識(shí)到可以做到的方面達(dá)到成功，不斷的修繕自己，在這個(gè)大的良好的氛圍中提示自己，相信這會(huì)給我今后的職業(yè)生涯有不小的作用。

凌云企業(yè)文化座右銘篇四

凌云企業(yè)文化

一、凌云使命酒店業(yè)走向成功的橋梁、員工實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的平臺(tái)

二、凌云目標(biāo)

目標(biāo)1：打造酒店籌備管理咨詢(xún)有限公司第一品牌

目標(biāo)2：建立西北五省最權(quán)威的酒店同仁學(xué)習(xí)、疑難咨詢(xún)、交流網(wǎng)站 目標(biāo)3：擁有自己的酒店

三、凌云口號(hào)目標(biāo)統(tǒng)一、快樂(lè)創(chuàng)業(yè)

四、凌云資本人才和團(tuán)隊(duì)

五、凌云優(yōu)勢(shì)師資雄厚、專(zhuān)注如

一、上門(mén)服務(wù)、績(jī)效倍增

六、凌云經(jīng)營(yíng)理念用心快速共贏全球化

七、凌云薪資理念薪資靠結(jié)果而存在八、凌云誠(chéng)心理念今天的誠(chéng)心是明天的市場(chǎng)，明天的市場(chǎng)是后天的利潤(rùn)

九、凌云行為理念：專(zhuān)注如一不斷學(xué)習(xí)堅(jiān)持到底

十、凌云用人理念德才重用至誠(chéng)至真共同發(fā)展

十一、凌云團(tuán)隊(duì)理念軍隊(duì)、學(xué)校、家庭

十二、凌云執(zhí)行理念沒(méi)有借口、沒(méi)有不可能