為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地板活動(dòng)方案(篇一

一、活動(dòng)主題 揚(yáng)子地板宏業(yè)駿開 五一巨惠健康尊享

二、活動(dòng)目的 如何借助開業(yè)慶典的促銷活動(dòng)體系將揚(yáng)子地板的品牌內(nèi)涵有效 傳遞給目標(biāo)客戶，從而吸引其關(guān)注、認(rèn)購揚(yáng)子地板產(chǎn)品是本此 活動(dòng)的主要任務(wù)。從而提升揚(yáng)子地板裝賣店在當(dāng)?shù)氐闹取⒚?譽(yù)度。

三、活動(dòng)時(shí)間: 201x年4月26日——5月4日 四、活動(dòng)地點(diǎn): 綏芬河迎澤家居建材市場 五、活動(dòng)內(nèi)容

1、報(bào)名就送——只要您報(bào)名參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天就可以在綏 芬河揚(yáng)子地板直營店領(lǐng)取精美禮品一份。

2、買10送二——活動(dòng)當(dāng)天，特定5款地板(夢幻水晶、仿真實(shí)木、防水)買10個(gè)平方送2個(gè)平方，多買多送，價(jià)格之優(yōu)史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動(dòng)當(dāng)天由黑龍江揚(yáng)子地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、親友團(tuán)購價(jià)更優(yōu)——除特定品外，其他地板價(jià)格一律根據(jù)活 動(dòng)前的報(bào)名預(yù)約人數(shù)而定，報(bào)名人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場震撼 公布團(tuán)購價(jià)格。

4、全場

8.5折，廠家再讓利8元(特價(jià)版除外)5、夢幻水晶系列69元(裸板)6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交 300訂金從抵貨款500限50平米者)7、每個(gè)系列做一到兩款特價(jià)版(銷量不高)，再讓利無元。8、購買揚(yáng)子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。六、活動(dòng)流程 1、5.1簽到送禮 凡活動(dòng)當(dāng)天到揚(yáng)子專賣店簽到者寄送好禮(揚(yáng)子精美宣傳冊、精美掛件)七、前期準(zhǔn)備

1、店內(nèi)外布置 氣球拱門、門頭橫幅、店內(nèi)吊旗12個(gè)、x展架2個(gè)、團(tuán)購爆炸貼若干、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)

一、團(tuán)購產(chǎn)品貨架一個(gè)、業(yè)主訂單展板一個(gè)、活動(dòng)流程公告板一個(gè)、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

2、精品店外布置 大門橫幅(活動(dòng)前7天掛起)、大型拱門(活動(dòng)前一天立起)、室外廣告條幅(8米*0.5米，活動(dòng)前10天掛起)、門口簽到臺一個(gè)

2、客戶來源

?、彩信1次，短信2次(綏芬河揚(yáng)子地板專賣店盛大開業(yè)、來電洽談即送好禮。)?、宣傳單頁(201x份)?、報(bào)廣、電廣

?、出租車led 以上媒體在活動(dòng)前十天開始宣傳 八、活動(dòng)預(yù)算 篇2: 地板促銷方案 地板促銷方案 朱志堅(jiān) ? 開展促銷或活動(dòng) ? 一、二級市場定義及其特征 ? 二、主題及活動(dòng)地點(diǎn) ? ?? 五、輔助品發(fā)放時(shí)間 ? 六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 ??? 九、反攔截 ?二級市場定義及其特征 ?定義: 二級市場主要是指地區(qū)級城市、月均銷量在500平米以上的縣級市。?市場特征: 競爭相對激烈，各大品牌終端比較強(qiáng)。?市場分類: ?一類市場: 在市場上占有較大優(yōu)勢，平均月銷量在1000平米以上，當(dāng)?shù)劁N量排名在3,5名或以上。?二類市場: 市場處于相對平衡水平，各個(gè)品牌競爭力相對均衡，有較大提升空間。銷量在500,1000平米。?三類市場: 市場處于劣勢水平，銷量排名在十名之后。銷量在500平米以下。?主題及活動(dòng)地點(diǎn) ? 1、活動(dòng)主題: 新品上市為主 ? 2、活動(dòng)內(nèi)容包括: 來者有“禮”“抽獎(jiǎng)”，特價(jià)產(chǎn)品、免費(fèi)贈(zèng)送相同或相近花色踢腳線等服務(wù)。具體內(nèi)容可由總代理根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的具體情況來定。? 3、活動(dòng)方式: 由總代理直接制定具體操作細(xì)則。? 3、時(shí)間: 九月十六日至九月十七日。? 4、地點(diǎn): 促銷城市的建材市場。?促銷價(jià)格體系及政策 ?突出最最新上市產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格，決定下列花色作為促銷期間的主推產(chǎn)品，價(jià)格下調(diào)，由總代理商決定價(jià)格下調(diào)幅度。該降價(jià)的系列產(chǎn)品，僅僅指在促銷時(shí)段內(nèi)，其余時(shí)間，價(jià)格一律不得下調(diào)。?對于優(yōu)惠產(chǎn)品系列的最終確認(rèn)，由總代理商統(tǒng)一指定。同時(shí)指定一到兩款的提價(jià)信息，以襯托優(yōu)惠產(chǎn)品系列。?對于同一種系列產(chǎn)品，在不同的促銷期內(nèi)，其價(jià)格應(yīng)呈上升的趨勢。?每次所搞的特價(jià)，應(yīng)該選擇一個(gè)或兩個(gè)型號，作為特價(jià)產(chǎn)品，不把所有的產(chǎn)品系列全部降價(jià)。?同款產(chǎn)品，在以后的促銷活動(dòng)中，應(yīng)采用提價(jià)策略。體現(xiàn)產(chǎn)品的保值，增值。?對于毛利很低的地區(qū)，不適合降價(jià)，應(yīng)采用漲價(jià)策略。?輔助品發(fā)放時(shí)間 ?公司方面: ?輔助品的設(shè)計(jì)在8月15日完成。9月5日前完成制作。9月12日所有輔助品分發(fā)到位。?公司所提供的輔助品有總代理上報(bào)各經(jīng)銷商需求數(shù)量，在9月8日，分發(fā)到各地。?非公司提供，但需公司提

供支持的，需要在8月15日前提出申請。?經(jīng)銷商方面: ? 1、對需要購買地板或已交訂金的顧客發(fā)放的禮品，應(yīng)在簽單后發(fā)放。? 2、需要參加抽獎(jiǎng)贈(zèng)送的禮品，在集中抽獎(jiǎng)后發(fā)放。? 3、小禮品對每個(gè)進(jìn)店顧客發(fā)放。? 5、小禮品的發(fā)放，要有選擇性。?活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作: ?a、培訓(xùn)相關(guān)人員，部署活動(dòng)方案: ?所有參與人員，詳細(xì)了解活動(dòng)方案，熟悉每一個(gè)環(huán)節(jié)。(9月14日)?檢查活動(dòng)物料。當(dāng)天所有的活動(dòng)物料一一核對，確保沒有遺缺～(9月16日)?銷售導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識，銷售技能，活動(dòng)現(xiàn)場的具體操作等方面的培訓(xùn)。(9月10日,9月14日)?彩車，廣告宣傳，現(xiàn)場表演等，提前2個(gè)工作日全部到位。路線要精心選擇設(shè)計(jì)?；顒?dòng)場地要準(zhǔn)備好。(8月16日申請，9月10日制作，9月14日完成)?控制其他廠家和我們使用同一資源。如有必要可適當(dāng)增加申請費(fèi)用也可以。?手續(xù)的審批。(8月16日申批所有手續(xù)，并確定)?店面布置:(9月14日以前)?1)、店面的布置要和主題相協(xié)調(diào): ?懸掛宣傳海報(bào)，吊旗。美觀大方～不得影響顧客視線，或選關(guān)不整齊。?突出擺放大幅展板和背板。放在顯眼的位置，不得影響顧客的出行。?店門口懸掛橫幅，突出活動(dòng)主題。?在地板展區(qū)適當(dāng)裝飾，突出主題產(chǎn)品。?新品地板突出介紹，顏色要醒目，有視覺沖擊。主題新品要突出顯示，顯示產(chǎn)品的高品質(zhì)。?其他主要花色產(chǎn)品，張貼一些文字介紹，介紹花色，優(yōu)點(diǎn)，質(zhì)量等。?放置座談桌，贈(zèng)品臺。談判桌上放置一些產(chǎn)品說明書，宣傳資料，筆，等。?播放背景音樂，音量要適中，不能影響談話。音樂以輕音樂為主，如鋼琴曲，古典音樂，薩克斯等。?2)、產(chǎn)品陳列 ? 1、出樣最大化: 避免單板或小板展示。注意產(chǎn)品的數(shù)量，規(guī)模，大板展示，效果最佳。切忌不能有空白區(qū)域，展板上不能有瑕疵，不能有安裝問題。? 2、劃分功能區(qū)或主題區(qū): 主題陳列可劃分為，仿古展示 區(qū)，新品展示區(qū)，平面展示區(qū)，配件區(qū)，經(jīng)濟(jì)性區(qū)等。? 3、色彩搭配: 好的顏色搭配可以給顧客最大的印象，能夠吸引其注意力，激發(fā)購買欲望。從進(jìn)店的最顯眼位置，顏色排列有淺至深，相互交錯(cuò)搭配。? 4、新品展示: 新產(chǎn)品展示放在比較顯眼的地方，采用專用展區(qū)～ ? 5、流行 木種: 銷量比較大 的木種展示在明顯的位置。? 6、價(jià)格策略: 從消費(fèi)者最容易看到的地方開始，價(jià)格由高到低，順序?yàn)閺淖笾劣摇? 7、照明計(jì)劃: 照明可以協(xié)調(diào)總體的展示氣氛，增加演繹性，因人也都有趨光性，好的燈光點(diǎn)綴能夠吸引消費(fèi)者的注意。但要注意適合顧客的接受程度，不能太過刺眼。?宣傳組合:(根據(jù)具體情況選用不同方式組合)?同一性質(zhì)的不得重復(fù)采用，也就是跟風(fēng) ?對手已經(jīng)充分采用的宣傳手段，我們盡量的不去采用。?我們應(yīng)該積極去考慮對手沒有使用或者使用比較少的宣傳手段。?宣傳手段: ?(1)單頁(新品上市、周年、節(jié)假日，主要宣傳手段，適合主動(dòng)出擊): ? 1、單頁。單頁的要突出主題，對比強(qiáng)烈，容易記住。對于促銷主題的表述要簡單明了。? 2、密度大，高頻率。在活動(dòng)前兩天每兩人一組，對于主要的街道，社區(qū)，客流量較大的場所，密集投放。而且要保證一天內(nèi)多批次散發(fā)。主要集中在上班，下班，休息等客流較集中的時(shí)間。? 3、占人口總量的十分之一。一個(gè)中等城市，單頁應(yīng)該在兩萬份以 上。? 4、杜絕浪費(fèi)。每一次的發(fā)放，需要有人監(jiān)督。保證單頁必須發(fā)放到顧客手里。對于隨手扔掉的顧客，要撿起來。? 5、適合各類市場 ?(2)彩車(周年慶典、節(jié)假日，根據(jù)具體情況，選擇是否采用): ? 1、一個(gè)中等城市，數(shù)量不能太少，至少9輛、分三組。每個(gè)城市劃分為三個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)一組，同一時(shí)間同時(shí)進(jìn)行。? 2、避免有其他品牌的干擾，保證幾天內(nèi)不能出現(xiàn)其他的品牌彩車。? 3、設(shè)定好行使路線。行使路線要科學(xué)設(shè)計(jì)，在主要的商業(yè)街道，小區(qū)密集的街道，上下班高峰期流量最大的街道。車的行使路線要和主要的人流呈逆行狀態(tài)，方便觀看。一天中在三個(gè)高峰階段巡街。每個(gè)彩車搭配一面發(fā)單員，在新的小區(qū)門口，人流集中地區(qū)，有效散發(fā)傳單。? 4、色彩鮮艷，有一定的對比度。主題鮮明突出，圖案簡潔大方。? 5、彩車的制作依靠二級經(jīng)銷商完成。有總公司設(shè)計(jì)整體方案。制作過程嚴(yán)格保密。? 6、適合二類三類市場 ? 7、攪亂市場 ?(3)報(bào)紙(二級城市，有一定影響力的報(bào)紙可采用，慎用，需報(bào)大區(qū)經(jīng)理審核): ? 1、活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。? 2、在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。? 3、提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長。其具體活動(dòng)時(shí)間有公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。? 4、公司提供報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案，也可有經(jīng)銷商設(shè)計(jì)由公司批準(zhǔn)。? 5、適合一類城市。?(4)新品上市或其他噱頭公告(可以選擇在新品上市之際)? 1、預(yù)先設(shè)定漲價(jià)信息。對于新品上市，可先執(zhí)行一個(gè)促銷價(jià)。擴(kuò)大宣傳新品之特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球。? 2、以后的促銷活動(dòng)中，價(jià)格成上漲趨勢，哪怕幅度很小。選擇特定花色，主要是銷量小，平時(shí)很少被關(guān)注的花色，突出顯示價(jià)格上調(diào)。? 3、沖出降價(jià)的漩渦，不能只賺吆喝。對于消費(fèi)者，有一定的思想沖擊力。? 4、適合各類市場 ?(5)禮儀及公關(guān)小姐 : ? 1、有很強(qiáng)的視覺沖擊力，有助于形象提升。? 2、人員挑選要注意形象，靈活等因素。? 3、容易動(dòng)心，也最容易去看的。? 4、要有一定的數(shù)量，才可以形成影響力。一般6個(gè)以上。要對其進(jìn)行產(chǎn)品知識，禮儀，如何接待引導(dǎo)顧客方面進(jìn)行培訓(xùn)。一般兩個(gè)人一組。? 5、適合一類二類市場。攪亂市場～ ?(6)鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)等具有走街的特性: ? 1、鑼鼓隊(duì)等要一定的數(shù)量，一般要在20個(gè)人以上。? 2、利用人們愛湊熱鬧的心里，能夠吸引足夠的消費(fèi)者，烘托熱烈氣氛，提高客流。? 3、容易動(dòng)心，也最容易去看的。? 4、打出活動(dòng)主題橫幅，配有宣傳海報(bào)。? 5、適合各類市場 ?(7)主要的街道懸掛橫幅 ? 1、在客流較大的街道，住宅比較密集的街道，懸掛主題橫幅。? 2、橫幅的數(shù)量一般要在四個(gè)主要的街道以上，每街要有兩處懸掛。? 3、橫幅的制作要醒目，能夠覆蓋街道的寬度。? 4、適合二類三類市場 ?(8)市場入口的噴繪和指示牌。? 1、市場入口處懸掛橫幅及大幅噴繪。提前申請，獲占有利位置。? 2、張貼指示牌，指明本店面的位置。指示牌張貼位置要醒目。? 3、適合各類市場 ?(9)小區(qū)宣傳，樓層指示貼 ? 1、在新開小區(qū)，可進(jìn)小區(qū)進(jìn)行展示。懸掛宣傳橫幅，大幅廣告。? 2、在成熟小區(qū)，可張貼樓層指示貼。數(shù)量要大，覆蓋80,以上的小區(qū)。? 3、適合各類市場 ?(10)報(bào)銷車費(fèi)或提供免費(fèi)班車 ? 組合策略 ? 每一個(gè)城市都有自己的特色。根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)，做出針對強(qiáng)的宣傳策略。每個(gè)宣傳方式都不是孤立存在的。如果僅僅靠一種宣傳方式來達(dá)到目標(biāo)的話，恐怕只能是紙上談兵了。所以，宣傳的方式要有組合的觀點(diǎn)，所謂組合，就是兩種以上的宣傳方式相互配合，涵蓋每個(gè)領(lǐng)域，彌補(bǔ)單一宣傳方式的缺陷，以求達(dá)到最大的宣傳效果。我們在根據(jù)具體市場的特點(diǎn)，來選擇適合本市場的，具有可操作的組合方案。?組合方案可以從以下幾個(gè)方面來考慮: ?根據(jù)宣傳目的不同，分別采用的組合策略是: ?報(bào)紙，橫幅，單頁，車費(fèi)、免費(fèi)班車，彩車，禮儀小姐 ?適用比較品牌相對成熟的城市，與其他品牌競爭差距很小的城市，適合節(jié)假日的促銷活動(dòng)。該類市場競爭比較激烈，品牌較多～ ?彩車，禮儀小姐，站牌路牌，新品上市，報(bào)紙軟文 ?具有本地特色的節(jié)日，店慶，開業(yè)等情況，可以采用的宣傳組合。?鑼鼓隊(duì)(秧歌隊(duì)等)，車費(fèi)、免費(fèi)班車，橫幅，單頁 ?針對小區(qū)，特定人群所采用的促銷組合。主要適合于特定社區(qū)，小區(qū)開盤，淡季銷售等。時(shí)間相對集中。?根據(jù)實(shí)地情況，選擇適當(dāng)組合。如需公司支持，需報(bào)大區(qū)經(jīng)理審批。?d、公關(guān)聯(lián)絡(luò)(8月16日以前)篇3: 地板促銷活動(dòng)方案 “愛拼才會贏”——拼質(zhì)量、拼服務(wù)、拼價(jià)格 暨壽德地板首屆工廠團(tuán)購會引暴錫城

一、活動(dòng)主題 愛拼才會贏——壽德地板首屆工廠團(tuán)購會 二、活動(dòng)目的 以工廠直營團(tuán)購模式，拼質(zhì)量、拼服務(wù)、拼價(jià)格，進(jìn)一步確立壽德品牌在消費(fèi)者心中的形象，提升壽德品牌的市場占有率 三、活動(dòng)時(shí)間: 201x年9月11日——12日 四、活動(dòng)地點(diǎn): 錫滬地板精品館壽德地板直營店 五、活動(dòng)內(nèi)容

1、報(bào)名就送——只要您報(bào)名參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天就可以在錫 滬地板精品館壽德地板直營店領(lǐng)取精美禮品一份。

2、買10送三——活動(dòng)當(dāng)天，特定9款地板(3款實(shí)木、3款多層、3 款強(qiáng)化)買10個(gè)平方送3個(gè)平方，多買多送，價(jià)格之優(yōu)史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動(dòng)當(dāng)天由壽德木業(yè)專業(yè)講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、萬人團(tuán)購價(jià)更優(yōu)——除特定品外，其他地板價(jià)格一律根據(jù)活 動(dòng)前的報(bào)名預(yù)約人數(shù)而定，報(bào)名人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場震撼公布團(tuán)購價(jià)格。

六、活動(dòng)流程 1、9.30簽到送禮 一樓門口簽到，送禮品券一張，抽獎(jiǎng)券一張、憑禮品券至三樓壽 德展廳領(lǐng)取禮品包一個(gè)(壽德手提袋、壽德地板宣傳冊、活動(dòng)dm、壽德實(shí)木掛件禮品)2、1 1.30就餐:有意向客戶漢堡一個(gè) 3、1 3.30講師互動(dòng) 4、1 4.30業(yè)主自由咨詢下定 5、1 6.30訂單客戶開始抽獎(jiǎng) 七、活動(dòng)宣傳

1、店堂內(nèi)外布置 氣球拱門、門頭橫幅、店堂kt板吊旗12個(gè)、x展架2個(gè)、團(tuán)購爆炸貼若干、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)

一、團(tuán)購產(chǎn)品貨架一個(gè)、業(yè)主訂單展板一個(gè)、活動(dòng)流程公告板一個(gè)、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

2、精品館戶外布置 大門橫幅(13米*0.8米活動(dòng)前7天掛起)、大型拱門(活動(dòng)前一天立起)、高架橋廣告(1 7.8米* 3.1米，活動(dòng)前10天掛起)、門口簽到臺一個(gè) 2、客戶來源

?、彩信1次，短信2次(9.1號發(fā)彩信、9.5號發(fā)短信、9.10 號發(fā)短信)?、宣傳單頁(201x份)?、51888網(wǎng)(地板館免費(fèi)宣傳)、太湖明珠網(wǎng)首頁新聞與一 個(gè)月裝修版置頂帖、二泉網(wǎng)首頁通欄與全置頂20天

?、出租車led 以上媒體在活動(dòng)前十天開始宣傳 八、活動(dòng)預(yù)算 篇4: 五一地板促銷活動(dòng)策劃方案 首屆工廠團(tuán)購節(jié)促銷活動(dòng) 1 一、促銷背景 臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來?！暗救?，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團(tuán)購節(jié)促銷活動(dòng)，回饋經(jīng)銷商及消費(fèi)者;并以此為契機(jī)，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

二、活動(dòng)主題 主標(biāo)題: 首屆工廠團(tuán)購節(jié)，破格鉅惠，簽動(dòng)全國!副標(biāo)題: 直接向工廠下訂單

三、活動(dòng)時(shí)間 201x年4月19日—201x年5月5日 四、活動(dòng)范圍 三杉地板全國經(jīng)銷商 五、促銷方案: 1、關(guān)注工廠，薦面禮～ 參與手機(jī)微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈(zèng)送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。(新客戶折上折9折特惠，特價(jià)品除外)2、工廠半價(jià)，聚劃算～ 工廠讓利50%，全場5折起(特價(jià)除外)2 3、工廠給利，贏金幣～ 憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動(dòng)，抓多少贏多少?；顒?dòng)細(xì)則: 活動(dòng)箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動(dòng)箱。另設(shè)三項(xiàng)大獎(jiǎng)，如果抓出金額是28元8角，獲得價(jià)值2880元洗衣機(jī)一臺。抓出金額是18元8角，獲得價(jià)值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價(jià)值288元套裝精油。

4、團(tuán)購補(bǔ)貼，樂實(shí)惠～ 活動(dòng)當(dāng)天訂購滿30平米，憑團(tuán)購增值卡50元=200現(xiàn)金;50元=396元大禮包(特價(jià)除外)5、一人成團(tuán)，團(tuán)增值～ 一人團(tuán)購打 6.5折 二人團(tuán)購打 6.3折 三人團(tuán)購打 6.2折 四人團(tuán)購打

6.1折 五人團(tuán)購打6折 六人以上最低可打5折(特價(jià)除外)6、團(tuán)購秒殺，淘便宜～ 凡在活動(dòng)期間當(dāng)天排隊(duì)前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價(jià)產(chǎn)品。逸品4-錦繡年華: 注(購30?以上，每戶限10?，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠;裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠)逸品4(窄版)-流光溢彩: 注(購30?以上，每戶限10?，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠;裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠)六、活動(dòng)產(chǎn)品方案(供參考)1、神品 1、神品 4、逸品

1、逸品2系列全包價(jià)最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。 2、逸品 3、逸品

4、逸品4窄板、逸品 5、逸品

6、逸品7系列全包價(jià)最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。七、提貨政策 經(jīng)銷促銷活動(dòng)時(shí)間: 201x年4月19日—5月5日結(jié)束 活動(dòng)打款時(shí)間: 201x年4月10日-201x年4月30日截止。一、特價(jià)促銷產(chǎn)品提貨政策 二、打款優(yōu)惠價(jià)格提貨政策

1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格提貨政策支持。 1、在規(guī)定的時(shí)間打款后，提貨時(shí)間不限，打款金額用完截止;2、不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價(jià)，3、以下享受優(yōu)惠價(jià)格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補(bǔ)貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

八、促銷禮品 市場策劃部 201x年3月20日 五: 地板促銷活動(dòng)方案 湘潭促銷方案 概述 湘潭店已開業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促銷活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動(dòng)的目的: 提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶;振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量201x平方。

一、促銷主題: 滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴---美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意 二、促銷時(shí)間: xx月xx日—xx日 三、促銷內(nèi)容: 1、購買美迪亞地板款50平方以上(特價(jià)除外)，即可獲贈(zèng)價(jià)值999元?dú)W萊亞白金吊墜一枚

2、強(qiáng)化木地板廠方特價(jià)48元/平方起，限量前50單(現(xiàn)在開始接受預(yù)定)3、xx月xx日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子 4、時(shí)尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采 4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。特: 國外美學(xué)專家現(xiàn)場為您導(dǎo)購，美學(xué)同國際接軌，交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40% 四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析: 1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場購買價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來的價(jià)值是500塊。

2、同檔次品牌，售價(jià)均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。 3、現(xiàn)場活動(dòng)，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經(jīng)銷商過來參觀。4、老外美學(xué)顧問，吸引消費(fèi)者眼球 五、宣傳方式 1、活動(dòng)前小區(qū)發(fā)單: 聘用5個(gè)西歐人，5個(gè)湘潭大學(xué)外語系女學(xué)生，分兩人一組在小 區(qū)敲門拜訪客戶，屆時(shí)有人持當(dāng)時(shí)宣傳單在活動(dòng)期過來，發(fā)單組將獎(jiǎng)勵(lì)1元/張(單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號)，敲門時(shí)，中方學(xué)生，將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問訪談中國消費(fèi)者.注: 分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。

2、小區(qū)與交通要道橫幅

3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次)，專賣店專題篇介紹(2分鐘)4、湘潭主流報(bào)紙做兩次軟文: 題目分別為，我與老外一次遭遇(以消費(fèi)者身份介紹老外小區(qū)訪談的事)，外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程，國外專家親自調(diào)研消費(fèi)者。

5、購買房地產(chǎn)業(yè)主地址，發(fā)邀請函，邀請參加活動(dòng)。 6、活動(dòng)前，10天建材市場內(nèi)放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤 六、本次促銷活動(dòng)物料說明: 七、現(xiàn)場布置: 1、店面整潔整齊，產(chǎn)品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內(nèi)形象以本次促銷活動(dòng)的統(tǒng)一形象為主;2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗;3、店內(nèi)需x架，海報(bào)，燈箱，pp貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇;4、導(dǎo)購統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館lg;5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費(fèi)者尋找(有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等);6、如果在商場內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引;7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤 白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回);注: 店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù);八、現(xiàn)場控制: 1、促銷前，先對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內(nèi)容;2、促銷前，對所有人員進(jìn)行分工，誰負(fù)責(zé)工作要分清;3、促銷活動(dòng)前小區(qū)的單張發(fā)放時(shí)間上午10:00----晚上20:00 4、促銷活動(dòng)期間賣場的單張發(fā)放時(shí)間上午8:30----晚上下班時(shí)間 5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換;注: 防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制: 1、建材市場攔截活動(dòng)從促銷活動(dòng)開始前10天起，直到結(jié)束 2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動(dòng)開始前15天，開始懸掛 3、報(bào)紙軟文第一篇時(shí)間為活動(dòng)之前10天，第二篇為活動(dòng)之前3天 4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶(注: 如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場活動(dòng)要縮減)5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行 十、物料設(shè)計(jì)要求: 1、宣傳單頁: 除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說明，最好是異形單張 2、攔截單頁: 除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度 3、邀請函: 附美迪亞榮譽(yù)證書圖片 十 二、本次活動(dòng)公司提供的支持: 1、強(qiáng)化地板(8mm)，公司按39元/平方離岸價(jià)，支持全部本次活動(dòng)實(shí)際銷量。

2、生態(tài)漆木地板，公司按85元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量 3、實(shí)木多層(12mm)，公司按120元/平方離岸價(jià)(只提供一款),支持本次活動(dòng)全部銷 量

4、強(qiáng)化木地板(12mm)，公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量 公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷，上述本次活動(dòng)銷量，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)

計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨。

地板活動(dòng)方案(篇二

第七篇終端銷售渠道運(yùn)營

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺和消費(fèi)者購物的組織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時(shí)最重要的任務(wù)是組織小區(qū)業(yè)主到店內(nèi)參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運(yùn)營部經(jīng)理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗(yàn)在半年至一年以上，能承受一定的工作強(qiáng)度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，樹立對公司及產(chǎn)品、服務(wù)的信心。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感。做好員工的工作

總結(jié)

3、激勵(lì)：業(yè)績是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Э己私ㄗh實(shí)行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵(lì)，努力支持和配合他們的工作，必要是要進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。小區(qū)推廣負(fù)責(zé)人員應(yīng)做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵(lì)，晚會的工作總結(jié)和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、該樓盤主要面向的消費(fèi)人群、戶型、戶數(shù)、配套設(shè)施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入、如何進(jìn)駐該小區(qū)等，建立詳細(xì)的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎(chǔ)。

三、

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房 ：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入人數(shù)？進(jìn)行天數(shù)？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費(fèi)用？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

5、根據(jù)購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風(fēng)格確定我們拿何種產(chǎn)品進(jìn)駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的銷售價(jià)

格？

6、我們的產(chǎn)品是否有進(jìn)駐該樓盤的價(jià)值？

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（注：詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見下文）

五、不同時(shí)期的運(yùn)作方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進(jìn)駐方式（見下文）。

3、后期：后期側(cè)重電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費(fèi)者，客戶絕對不會因?yàn)槠放圃谛^(qū)內(nèi)作了宣傳就會產(chǎn)生該品牌的購買沖動(dòng)，消費(fèi)者從眾心理依然較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實(shí)景圖制作成產(chǎn)品樣冊，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。同時(shí)，還要預(yù)約客戶到店內(nèi)進(jìn)行參觀，在店內(nèi)進(jìn)行第二次攔截。顧客下訂單后還應(yīng)做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進(jìn)駐方式的詳細(xì)操作辦法

（一）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：根據(jù)公司統(tǒng)一的vi形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實(shí)景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、x架、kt板：內(nèi)容主要體現(xiàn)產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整，dm宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)等內(nèi)容，免除消費(fèi)者后顧之憂。

10、小區(qū)vip會員制銷售。制作一批vip卡，可針對該小區(qū)實(shí)行專有價(jià)格、專有服務(wù)、專有產(chǎn)品的模式進(jìn)行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)提前2個(gè)星期到小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時(shí)間將小區(qū)業(yè)主免費(fèi)接送到專賣店進(jìn)行參觀，提前做好客戶的攻關(guān)，為后面舉辦促銷活動(dòng)當(dāng)日打好客源基礎(chǔ)。

（二）正式進(jìn)駐：

1、單獨(dú)進(jìn)駐：（1）場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產(chǎn)品展示多采用簡易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺。（2）跟物業(yè)管理進(jìn)行協(xié)商，在小區(qū)內(nèi)懸拉條幅、豎幅，文字內(nèi)容為：富得利地板祝各位業(yè)務(wù)喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動(dòng)。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護(hù)花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內(nèi)設(shè)立一家裝咨詢服務(wù)臺，為業(yè)務(wù)進(jìn)行家裝咨詢服務(wù)。（9）每個(gè)小區(qū)都開通了社區(qū)bbs論壇，我們應(yīng)通過各種渠道進(jìn)行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團(tuán)購?，F(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴(yán)格，因此，此項(xiàng)成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項(xiàng)，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動(dòng)。在小區(qū)租賃一場地，發(fā)布促銷廣告、設(shè)立促銷咨詢服務(wù)臺、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務(wù)上的咨詢服務(wù)等。（11）與房地產(chǎn)商或該樓盤小區(qū)已購買富得利地板的業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)，做一樣板房，定期集中一時(shí)間將部分業(yè)主帶到樣板房進(jìn)行參觀，并在樣板房內(nèi)現(xiàn)場對產(chǎn)品知識、鋪裝知識進(jìn)行講解，并做好現(xiàn)場產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進(jìn)行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據(jù)具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：聯(lián)合推廣，是進(jìn)駐小區(qū)另一個(gè)重要推廣手段。異業(yè)聯(lián)盟是尋找與地板相關(guān)聯(lián)的行業(yè)品牌合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進(jìn)行聯(lián)盟推廣，來提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購等。

3、聯(lián)合裝飾公司進(jìn)駐：與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。

七、小區(qū)現(xiàn)場接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費(fèi)者的購買欲望。如有競爭對手也在設(shè)點(diǎn)，不應(yīng)抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)，導(dǎo)購員應(yīng)事實(shí)求是，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。

4、可現(xiàn)場向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計(jì)算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)再收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主，及告之具體時(shí)間。如果預(yù)約客戶數(shù)量較多，我們應(yīng)委派一車輛到小區(qū)指定地點(diǎn)進(jìn)行接送，增加客戶對富得利品牌服務(wù)的認(rèn)同感。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內(nèi)，手提袋資料一般包括：

產(chǎn)品宣傳資料、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送客戶到店時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使用。

地板活動(dòng)方案(篇三

315活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：2012.2.11——2012.3.18

活動(dòng)主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動(dòng)地點(diǎn)：全國xxx專賣店

活動(dòng)背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控等多重因素的影響，我國地板行業(yè)不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯(cuò)綜變幻，促使企業(yè)惟有順勢應(yīng)變，方能擺脫困境。xxx地板根據(jù)行業(yè)形勢的變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，拼服務(wù)重細(xì)節(jié)，全力扎實(shí)基本功，穩(wěn)中求勝。315作為春節(jié)后地板行業(yè)的揭幕戰(zhàn)，公司以實(shí)木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，聯(lián)合xxx官網(wǎng)加線下活動(dòng)相配合。打好2012的第一仗。

活動(dòng)目標(biāo)：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標(biāo)。

2.低價(jià)競爭從店面向官網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結(jié)合，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注官網(wǎng)的發(fā)展動(dòng)

態(tài)?！敖裉炷闵瞎倬W(wǎng)了嗎？”

4.315活動(dòng)結(jié)合實(shí)木復(fù)合王牌，借力打力，實(shí)木復(fù)合王牌的推廣月。 活動(dòng)形式：以xxx實(shí)木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，結(jié)合315促銷以及美麗島地板官網(wǎng)，外

加線下活動(dòng)的配套支持，從橫向、縱向兩個(gè)層次拓展。力圖hold住

315。

活動(dòng)細(xì)則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下。活動(dòng)期間,進(jìn)店有"禮"，預(yù)定再送"禮包"

一個(gè)

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板?；顒?dòng)期間下訂單，交2000元定金送價(jià)值1180元亞花梨實(shí)

木凳一個(gè)；交1000元定金送價(jià)值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎(jiǎng)豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家。活動(dòng)當(dāng)天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎(jiǎng)，神秘“豪”禮等您來拿！

價(jià)格1步到位

強(qiáng)化地板39.9元/起仿實(shí)木地板49.9元起實(shí)木復(fù)合地板低至3.15折。xxx地板官網(wǎng)315特供產(chǎn)品同步上線，更多優(yōu)惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項(xiàng)服務(wù)升級

情系315，服務(wù)千萬家。315期間，xxx地板服務(wù)全面升級，新體驗(yàn)、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴(yán)格的德國品控生產(chǎn)流程；德國精加工設(shè)備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產(chǎn)品升級：60多項(xiàng)外觀花色專利，30多項(xiàng)核心技術(shù)專利，全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)地板家居時(shí)尚。

服務(wù)升級：領(lǐng)先的示范星級門店，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，全方位、高效率的一對一服務(wù)，行業(yè)首推地板定制業(yè)務(wù)。

安裝升級：免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業(yè)精心施工，擁有處理復(fù)雜現(xiàn)場的豐富經(jīng)驗(yàn)。

環(huán)保升級： e0級無毒加工技術(shù)；德國堅(jiān)弗油漆，環(huán)保耐磨；國家fsc認(rèn)證，保護(hù)全球森林資源。

活動(dòng)物料：單頁、邀請函、吊旗、x展架、地貼、橫幅、新產(chǎn)品手冊、王牌證書等?；顒?dòng)說明：官網(wǎng)特價(jià)地板不享受三重豪禮活動(dòng)，官網(wǎng)特價(jià)地板不包安裝、輔料、等。

官網(wǎng)特價(jià)產(chǎn)品，因限量供應(yīng)，故消費(fèi)者在下單時(shí)，傳真到總部會有一個(gè)時(shí)間重疊期，故所訂產(chǎn)品，可能會有變化，請予諒解。

活動(dòng)操作細(xì)節(jié)：

前期準(zhǔn)備：

明確活動(dòng)目的，做好市場調(diào)研工作，響應(yīng)活動(dòng)主題并制定相關(guān)策略。

1活動(dòng)氛圍的布置：

店面的活動(dòng)氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、x展架等）

建材商場的活動(dòng)氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點(diǎn)小區(qū)的活動(dòng)氛圍（設(shè)點(diǎn)、x展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓(xùn)：（電話導(dǎo)購1人，小區(qū)業(yè)務(wù)員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動(dòng)方案設(shè)計(jì)物料的設(shè)計(jì)與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業(yè)關(guān)系、小區(qū)兼職）

中期操作：

1 總結(jié)完善前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r

2做好小區(qū)蓄水工作，對重點(diǎn)小區(qū)設(shè)點(diǎn)集中掃樓，對小區(qū)業(yè)務(wù)員做任務(wù)的分解 3對小區(qū)意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導(dǎo)購，充分發(fā)揮邀請函的作用。4落實(shí)好網(wǎng)絡(luò)推廣方案，論壇發(fā)帖置頂加精，小區(qū)qq群潛水發(fā)布活動(dòng)信息。5做好廣告投入預(yù)算（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)宣傳等）

6整合老客戶、木工、設(shè)計(jì)師、裝飾公司、物業(yè)、媒體的資源，集中發(fā)力。7落實(shí)活動(dòng)現(xiàn)場的各項(xiàng)流程（物料、布置、人員、禮品、活動(dòng)流程等）8官方網(wǎng)站特供產(chǎn)品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調(diào)整。

后期完善：

1活動(dòng)現(xiàn)場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、x展架等

2重點(diǎn)客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點(diǎn)客戶有清晰的了解。

3活動(dòng)現(xiàn)場：明確活動(dòng)流程（做好人員的詳細(xì)分工）、開會統(tǒng)一簽單細(xì)節(jié)問題、現(xiàn)場是否簽售、節(jié)目的演出（對接好主持人）、準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)禮品和抽獎(jiǎng)流程、禮品的發(fā)放 4后續(xù)攏單跟進(jìn)，收割。