為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
展會現(xiàn)場促銷活動方案篇一
一、活動背景
本田汽車以準(zhǔn)確的市場定位,合適的價位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,??在這種市場情況下,本田汽車公司迎合市場需要,切入“元旦促銷會”組織促銷活動。
三、活動目的1、提升本田汽車公司在邢臺品牌知名度,引起市場關(guān)注;
2、結(jié)合元旦主題會展,從中挖掘潛在客戶群;
3、通過系列促銷手段,促進(jìn)簽單;
四、活動主題
愛心大考驗——本田公司試駕活動
五、場地布置
1、在南門館內(nèi)設(shè)置4個展位的展廳,內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺。
2、在南大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū),在展示區(qū)設(shè)置背景板,宣傳公司形象以及活動主題。
六、活動內(nèi)容:
1)凡到場咨詢并登記的新人,可獲得精美禮品一份,活動期間,定時公布發(fā)放禮品的時間,屆時由工作人員將公司宣傳冊和禮品一并發(fā)放。
2)凡登記客戶可報名參加愛心大考驗的試駕活動,試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過,用時最短者即為優(yōu)勝者,可以獲得豐厚獎品。
3)由商家提供優(yōu)惠的訂購讓利方案,促進(jìn)現(xiàn)場訂購。
七、獎項設(shè)置及獎品:
由公司高管商議再決定
八、人員配備物料需求:
1)人員配備:
銷售部人員4名 負(fù)責(zé)試駕活動 市場部人員2名 負(fù)責(zé)場內(nèi)咨詢 行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作
2)物料需求:
場內(nèi)背景展架
場外廣告展架
“心”型車道
計時表
小紅旗
口哨
禮品
獎品
九、活動費(fèi)用預(yù)算
獎品費(fèi)用:3000元
活動費(fèi)用:10000元 費(fèi)用合計:13000
展會現(xiàn)場促銷活動方案篇二
展會促銷活動方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的展會促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
展會促銷活動方案1 一、活動背景
豐田汽車以準(zhǔn)確的市場定位,合適的價位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,在這種市場情況下,豐田汽車xx公司迎合市場需要,切入“無錫婚慶展”組織營銷活動。
二、活動概括
活動時間:12月10日
活動地點:無錫新體育中心
活動對象及要求:婚慶會展現(xiàn)場與會人員
三、
活動目的1、提升豐田汽車xx公司在無錫品牌知名度,引起市場關(guān)注; 2、結(jié)合婚慶主題會展,從中挖掘潛在客戶群;3、通過系列促銷手段,促進(jìn)簽單;四、活動主題愛心大考驗——豐田xx公司試駕活動
五、場地布置
1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個展位的展廳,內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺。
2、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū),在展示區(qū)設(shè)置背景板,宣傳公司形象以及活動主題。
六、活動內(nèi)容:
1)凡到場咨詢并登記的新人,可獲得精美禮品一份,活動期間,定時公布發(fā)放禮品的時間,屆時由工作人員將公司宣傳冊和禮品一并發(fā)放。2)凡登記客戶可報名參加愛心大考驗的試駕活動,試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過,用時最短者即為優(yōu)勝者,可以獲得豐厚獎品。
3)由商家提供優(yōu)惠的訂購讓利方案,促進(jìn)現(xiàn)場訂購。
七、獎項設(shè)置及獎品: (由商家確定)八、人員配備物料需求: 1)人員配備:
銷售部人員4名負(fù)責(zé)試駕活動
市場部人員2名負(fù)責(zé)場內(nèi)咨詢
行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作 2)物料需求:
場內(nèi)背景展架
場外廣告展架
“心”型車道
計時表
小紅旗
口哨
禮品
獎品
九、活動費(fèi)用預(yù)算
獎品費(fèi)用:
活動費(fèi)用:
展會促銷活動方案2 前言
近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng),在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),在近年也被看好,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新的理念為廣大的客戶,也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,共同營造一個宣傳及采購的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一:展會名稱:宜家家具展覽會二:目標(biāo)戰(zhàn)略 1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三:時間、地點
時間:20xx年6月10號——11號
地點:重慶國際會展中心2號廳
四:組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城
五:創(chuàng)意說明 1、活動主題
創(chuàng)新、交流、愛心 2、標(biāo)語
創(chuàng)意家居、品味生活 3、宣傳作品
(1)宣傳手冊(2)宣傳單(3)展會宣傳片(4)招商書(5)邀請函
(6)參展企業(yè)的宣傳資料(7)展會快報(8)展會會刊(9)展會專刊(10)內(nèi)部刊物
六:參展范圍
現(xiàn)代家具:臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、
教學(xué)
家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械:木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。家具原輔材料:地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七:會展活動日程安排 八:特色活動
特色活動:技術(shù)交流會暨義賣慈善會
一、活動主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人二、活動時間:20xx年6月8號13:30-15:30三、活動地點:重慶國際會展中心一號廳四、參加對象:在場的觀眾五、贊助單位:重慶愛心協(xié)會
六、義賣品:參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項:
參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。(2)提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹(3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
(4)請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
(5)工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,每人會有一張志愿卡。每三人為一組,設(shè)組長一名,共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場;活動結(jié)束時,志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。(6)本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
(7)本次活動為助學(xué)義賣公益活動,義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé),服從組委會安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特此聲明。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡;所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?;顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。
本活動開始后,本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,請在活動開始前退出本次活動。
(10)本活動結(jié)束后,組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
九:媒介策略
(一)展會宣傳方式 1.媒體廣告
(1)電視和廣播:在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電視。
(2)報紙:《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿(mào)易報》、《國際商報》、《新民周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、《重慶商報》等。
(3)網(wǎng)絡(luò):在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。
(4)雜志:《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜志上刊登展會信息。
展會促銷活動方案3 一.活動概況
活動名稱:伊麗衛(wèi)浴展覽活動送驚喜 主辦:寧波經(jīng)銷商,協(xié)辦:伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部
目的:開拓寧波市場,讓顧客認(rèn)識伊麗,了解伊麗,選擇伊麗
二.輔助促銷---展覽活動三大驚喜
驚喜一:現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠,現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠,并獲得vip會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動!
驚喜二:選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品,提出你對該產(chǎn)品的建議,送vip會員卡一張!限量100張!
驚喜三:只要你有到公司展覽場地填取表格,均有機(jī)會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動!獎品豐富!
三.送獎活動
1.現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴,在展覽會活動結(jié)束后免費(fèi)送貨上門!2.現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品,當(dāng)天配送!
3.抽獎活動統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00,寧波專賣店門口!
四.獎項設(shè)置
1.一等獎設(shè)一個:獎數(shù)碼相機(jī)一部(價格1000元左右)或洗手盤一個!并送vip卡!
2.二等獎設(shè)5個:獎mp3一部(價格在180元左右)或金屬支架配件!并送vip卡!
3.三等獎設(shè)300個:精美禮品(價格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等),并送vip卡!
共:2800元
五.活動宣傳
1.宣傳單張:3000份(1200元)
發(fā)放方式:現(xiàn)場派送(選擇兩個形象佳的女性現(xiàn)場派送,建議找大學(xué)生兼職50元一天)
注:派送時,派發(fā)人員要面帶笑容,并對客人說:選擇伊麗,選擇個性,伊麗展覽有獎送!2.展覽會場布置:
a.在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠!b.準(zhǔn)備一個紙箱,用紅紙包,外只寫字“抽獎”!c.現(xiàn)場貼三到五張活動的pop!營造氣氛!
d.工作人員著裝要統(tǒng)一!口號要一致:選擇伊麗,選擇個性 3.宣傳單張內(nèi)容
宣傳單張的內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開:
a.伊麗標(biāo)志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動的口號:選擇伊麗,選擇個性
b.伊麗產(chǎn)品的特點!
c.現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠,現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!d.驚喜一:現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠,現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠,并獲得vip會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動!
驚喜二:選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品,提出你對該產(chǎn)品的建議,送vip會員卡一張!限量100張!
驚喜三:只要你有到公司展覽場地填取表格,均有機(jī)會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動!獎品豐富!
分一、二、三等獎!f.公司簡介
參考用銅板紙16開,157克!啞光!
六.活動注意事項 1.指定人員登記顧客 2.指定人員收集資料 3.安排人員接待顧客
4.活動結(jié)束后要將所有資料歸檔備案,并送交總公司一份!5.活動
總結(jié)
經(jīng)驗!6.活動結(jié)算費(fèi)用總開支!
7.做好人員培訓(xùn)工作,包括產(chǎn)品的賣點,公司的特點。8.做好安裝人員的準(zhǔn)備!隨時候命!9.突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理。
整個活動必須口號一致,語氣肯定,說詞統(tǒng)一,形象統(tǒng)一!為避免冷場,并波及到展廳的抽獎或動,建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些,可多打電話給在聯(lián)系的客戶來充場,建議在展覽活動結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料,場所可以在展廳的建材市場派發(fā)!
目的只有一個,吸引消費(fèi)者對本品牌的關(guān)注度!
七.活動參與建設(shè)卡
抽獎時間:地點:
復(fù)印有效(第一格位置剪下,作抽獎副本)活動總結(jié):本次活動一個成功經(jīng)驗在于能把握好時機(jī),及時將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識自己。在準(zhǔn)備充足的情況下,與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系,使得現(xiàn)場不至于冷場!展覽會當(dāng)天,由于我們派了三個當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生(氣質(zhì)極佳)進(jìn)行現(xiàn)場派送,冷現(xiàn)場氣氛熱烈!
展會促銷活動方案4 家具展是家具企業(yè)發(fā)展的`好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。
一,環(huán)境。
1.廠容廠貌??稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。
2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。 3.門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4.大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。5.辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。
2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。
4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。
三.銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。
不同的客戶采取不同的價格:
a.散貨客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35
b.店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價
格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40 萬元。
銷售獎勵:單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款
扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一
年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。
c.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷售支持:提供賣場設(shè)計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品
展會現(xiàn)場促銷活動方案篇三
展會促銷活動方案
所謂商業(yè)展覽,是指利用展覽會、博覽會、展銷會、看樣訂貨會、展評會、物資交流,為了剛好推廣產(chǎn)品,為大家分享了展會促銷的活動方案,歡迎借鑒!
一、活動背景
豐田汽車以準(zhǔn)確的市場定位,合適的價位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,在這種市場情況下,豐田汽車**公司迎合市場需要,切入“無錫婚慶展”組織營銷活動。
二、活動概括
活動時間:12月10日
活動地點:無錫新體育中心
活動對象及要求:婚慶會展現(xiàn)場與會人員
三、活動目的1、提升豐田汽車**公司在無錫品牌知名度,引起市場關(guān)注; 2、結(jié)合婚慶主題會展,從中挖掘潛在客戶群;3、通過系列促銷手段,促進(jìn)簽單;四、活動主題
愛心大考驗——豐田**公司試駕活動
五、場地布置
1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個展位的展廳,內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺。 2、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū),在展示區(qū)設(shè)置背景板,宣傳公司形象以及活動主題。
六、活動內(nèi)容:
1)凡到場咨詢并登記的新人,可獲得精美禮品一份,活動期間,定時公布發(fā)放禮品的時間,屆時由工作人員將公司宣傳冊和禮品一并發(fā)放。
2)凡登記客戶可報名參加愛心大考驗的試駕活動,試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過,用時最短者即為優(yōu)勝者,可以獲得豐厚獎品。
3)由商家提供優(yōu)惠的訂購讓利方案,促進(jìn)現(xiàn)場訂購。
七、獎項設(shè)置及獎品: (由商家確定)八、人員配備物料需求: 1)人員配備:
銷售部人員4名負(fù)責(zé)試駕活動
市場部人員2名負(fù)責(zé)場內(nèi)咨詢
行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作 2)物料需求:
場內(nèi)背景展架
場外廣告展架
“心”型車道
計時表 小紅旗
口哨
禮品
獎品
九、活動費(fèi)用預(yù)算
獎品費(fèi)用:
活動費(fèi)用:
費(fèi)用合計:
展會現(xiàn)場促銷活動方案篇四
篇1:展會促銷活動方案
深圳禮品展會促銷方案
一、活動目的 :
禮品展是2012年較為重要的行業(yè)盛會,在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季,我們要在“旺季取利,淡季取勢”營造好的促銷噱頭,賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段,對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌實力的重要盛會!通過本活動展示公司品牌形象,提高品牌知名度,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
二、活動對象:展會普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商。 三、活動主題:開心看展會 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(第二季)
四、活動方式:在活動期間,以易拉寶,三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容,加強(qiáng)活動宣傳和客戶溝通!
五、活動時間:2012年4月 25日——2012年4月28日
六、活動地點:深圳會展中心,七里香珠寶展位
七、活動方法: 普通客戶:
1.凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品,滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機(jī)會。(市場部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作)訂貨客戶: 2.凡在七里香珠寶展位單次定購產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎
機(jī)會。
八、獎品設(shè)置
九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計 規(guī)格:120cmx120cm 材料:寫真裱紙板雙面 圖例:
十、活動細(xì)則:
1.所有客戶憑消費(fèi)憑證,參加轉(zhuǎn)獎; 2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時使用; 3.特價產(chǎn)品不參于折扣活動; 4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香(澳門)珠寶禮品有限公司所有; 5.禮品申領(lǐng)僅限活動內(nèi)客戶,禮品數(shù)量有限,先到先得,發(fā)完即止。
篇2:參展商---展會營銷策劃方案
房地產(chǎn)項目參會營銷方案
目 錄
一、前言 3
一、參展的目的 7
二、展會背景 8
三、營銷活動全程時間計劃 9
四、辦展流程 10
五、展會內(nèi)容策劃 11
六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13
七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14
八、展會費(fèi)用預(yù)算 15
九、附件 16
四、活動參與人員 17
五、活動的主題 17
六、活動內(nèi)容 17
七、看房車安排方案 20
八、活動準(zhǔn)備工作: 21
一、前言
展覽會是一種“昂貴”的行為,然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。
一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費(fèi)6個月甚至更多的時間,包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。
第一階段:確定參加展會的目標(biāo):
1、了解展會參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標(biāo)可量化,(用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會的績效)。
——通常企業(yè)參加展會的目標(biāo):
1.接觸新客戶 2.提升企業(yè)形象 3.與顧客互動 4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5.新品發(fā)布 6.獲取競爭對手的情報
7.趕超競爭對手 8.提升士氣 9.與分銷商互動 10.常規(guī)性的市場研究 11.獲取銷售訂單
12.接觸新的分銷商
第二階段:確定參加哪個展會
1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]
2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]
3、展會成本
4、理想場所的理想位置的可獲得性
5、展會同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]
7、展會的聲望水平
第三階段:展會展臺工作人員配置策劃: [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置,但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且,研究表明,大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的,他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息,因此,把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置,只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收集線索,這樣做效果可能會更好(除非展會本身就是銷售性質(zhì)的)] 第四階段:展會支持性促銷活動策劃: [包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前(邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺)和會后的特殊活動等等。] 第五階段:展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:
1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息,因此展臺需要布置得非常醒目,能夠吸引人們的注意力,還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會,企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。
3、在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的,這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求
4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點心、飲用水之類的,而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。
5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工:
——好處:減輕公司正式員工的工作壓力,同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題:展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)?!鉀Q方法:讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單,引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。
第六階段:安排展會的后續(xù)行動:
1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做,其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求,主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競
爭對手很可能也參加了同一展會],這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間,包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段:安排展會后勤工作:
[確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場,保證展會的成功] 展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作:
1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動(如果有的話)
2、展會績效評估
—正式的調(diào)研
—展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量
—展臺參觀者的人數(shù)
—其他有助于評估展會績效的方法
二、參展的目的1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度,啟動品牌承諾系統(tǒng),提高客戶滿意度和社會知名度;
2、深化人脈傳播,擴(kuò)大玉龍苑的社會影響力,樹立玉龍苑品牌市場公信力;提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位;
3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售,結(jié)合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品,通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,一方面促進(jìn)“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售,更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶;打好堅實的客戶基礎(chǔ);
4、接觸新客戶,現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息,體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活!玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”;
5、獲取競爭對手的情報;
6、常規(guī)性的市場研究;
7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象,逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位,提高項目的市場適應(yīng)性。
二、展會背景
三、營銷活動全程時間計劃
1、全程時間
2009年3月16日——2009年5月31日
2、參展?fàn)I銷活動時間
2009年4月7日——2009年4月28日
3、展會時間
2009年4月23日——2009年4月26日
4、五一黃金周營銷活動時間
2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程時間和工作計劃安排
(1)2009年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備:營銷方案確定并開始執(zhí)行;
(2)2009年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備:公關(guān),人員選擇,場地,宣傳資料及其它到位;
(4)2009年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。
(6)2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。(具體方案另案陳述)
四、辦展流程
1、洽談?wù)蛊?/p>
了解辦展機(jī)構(gòu)的情況,辦展內(nèi)容,初步為展會排期。(請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料)
2、簽訂合同
與會展市場部簽訂展場使用合同,領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙,參考展位圖及參展的手續(xù)。
3、預(yù)付款
向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。
4、簽定補(bǔ)充協(xié)議
根據(jù)合同規(guī)定,辦理增租退租更改場地,簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。
5、提供展覽詳細(xì)資料
盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖,用電用水要求及展位增租等事項。
6、消防治安審核報批:
向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。
7、確定展覽具體事宜
與主辦方就進(jìn)行展會場地布置,包括開幕式等具體事宜。
8、結(jié) 帳。
五、展會內(nèi)容策劃
總策
? 房展會準(zhǔn)備工作
布展公司聯(lián)系;? 布展方案制作并確定;? 展位布置;? 模型運(yùn)輸。? 房展會執(zhí)行? ? 樓盤介紹;
資料發(fā)放、客戶登記。? 房展會效果分析? 客戶資料整理;? 客戶電話回訪。?
1、準(zhǔn)備工作
(1)政府公關(guān):獲取更多的廣告權(quán),比如整個會場的地面廣告等等;
(2)展位布置:包括支架、噴繪、燈光、展板(6塊)、桌椅、再配以電視宣傳片等;
(3)宣傳:宣傳資料制定,發(fā)放方式,地點,受眾,樓盤價位說明,贈品發(fā)放方式等。
2、前期造勢
(2)青年志愿者:負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生,以及會場秩序,制造新聞效應(yīng);
3、房展會開始到結(jié)束操作
(1)形象、特色的宣傳單;投放廣告,其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告;氫氣球,人員派發(fā)宣傳冊等;
(2)與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流,并做好客戶登記;
(3)贈品發(fā)放;
(4)??
4、建立客戶資料,客戶電話回訪
目的是供之后的消費(fèi)者參考,以及作為一份有效的市場調(diào)查,并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。
后期宣傳在房展會接近尾聲時,我們要竭力引導(dǎo),為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。
活動參與人員
開發(fā)商代表(1-2名);? ? 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員
玉龍苑案場工作人員3~4名;? 布展公司相關(guān)人員;? 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員;? 專業(yè)拍攝人員1~2名(廣告公司負(fù)責(zé));? 演出公司相關(guān)人員;? 物業(yè)公司提供2名保安(形象崗)? ? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員
(具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述)
活動的主題
玉龍苑銷售一種生活!
——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售!
玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦!
——開啟城市新現(xiàn)代生活!
春天后的五一黃金周!
——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮!
篇3:會展中心促銷活動方案-馮加
會展中心促銷活動方案
-----馮加
一、活動背景:
秋季貨品交替時機(jī),首屆名牌服裝直銷展將于7月30日至8月7日在成都世紀(jì)城新會展中心隆重舉行,在此路尚抓住一切機(jī)會宣傳品牌,減輕庫存壓力。
二、活動目的清理庫存,借助會展的優(yōu)勢宣傳品牌!
三、活動時間 2011年7月30日——2011年8月7日
四:活動主題: sale品牌形象升級大促銷
五、活動內(nèi)容:
1、全場帆布鞋30元通選(0
9、10、11款帆布鞋30元);
2、全場涼鞋、休閑鞋70元通選(0
9、10、11款休閑鞋、涼鞋、涼拖70元);
3、全場5折(夏季淺色包)。
六:會場布置:
1、整個會場以堆貨的形式展出;
2、賣場八組貨架按照商品價格分類擺放;
3、中場擺設(shè)購物花車;
4、門頭標(biāo)明大減價、sale字樣、突出品牌兩個字;
5、會場廣告物料直觀的寫出具體的價格。
原圖:
七、貨品準(zhǔn)備
1、會場貨品結(jié)構(gòu): 09年、10、11年款帆布鞋、涼鞋、休閑鞋、包
2、活動價格結(jié)構(gòu):特價(30元、70元、5折)
3、活動貨品結(jié)構(gòu)分類:特價款(涼鞋,休閑鞋、帆布鞋)
4、活動貨品價格結(jié)構(gòu)分類:
全場0
9、10、11款帆布鞋30元通選;全場0
9、10、11款休閑鞋、涼鞋、涼拖70元通選。
5、貨品到位時間:2011.7.29
八、人員、作息安排
1、7月30日-8月7日上班時間為:8:30—17:30 篇4:××飲料路展促銷活動方案
××草本飲料路展促銷活動方案
涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計,中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右。2005年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,比2002年的150億美元增長近一倍,市場發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場,有市場便有競爭,面對市場上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的××草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合××草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。
活動目的:
1. 通過活動與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消
費(fèi)心理及文化需求; 2. 通過現(xiàn)場促銷活動,充分展示××草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲
料,使產(chǎn)品深入人心,樹立××草本飲料形象;
3. 通過活動加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動,促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)
者對××草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象; 4. 通過活動促進(jìn)××草本飲料在南寧市場的銷量;
5. 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心,以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大
市場影響力。
活動時間:20××年7月16日、7月23日、7月30日(時間都定在星期六)活動地點:××××廣場、×××門口、××××門口 活動形式:
1. 在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、pop標(biāo)識,每個活動場地聘請4名形象促銷小姐,在活動場地派
發(fā)產(chǎn)品宣傳單; 2. 在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳; 3. 現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能,并邀請觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗××草本飲料的清涼
口感;
4. 現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品; 5. 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛;
6. 主持人現(xiàn)場提問(內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)),答對的觀眾將獲得精美禮品;
7. 活動期內(nèi)為加大活動的影響力,每場促銷活動可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎,獎品為××草本飲料; 8. 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品,如消費(fèi)者可憑3個完整的空罐換取1罐×
×飲料,同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。
演員陣容及要求
主持人 1名
要求:男,擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗,能好的控制活動氣氛。
主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。說唱組合 2名
要求:男,具有較強(qiáng)的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗。
擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌 手 1名
要求:女,具有十分扎實的演唱功底,并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。舞蹈組合 3名
要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,并且樂意參與游戲活動,與觀眾同樂。公司配合人員 若干名
具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動經(jīng)驗,曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。
活動內(nèi)容及時間安排
9 : 00-9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,進(jìn)行產(chǎn)品展示 9 : 45-10:00 主持人現(xiàn)場預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈
10:00-10:05 開場舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛
2 10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45 10:45-10:55 10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30 11:30-11:40 11:40-11:55 11:55-12:05 12:05-12:15 12:15-12:30 12:30 主持人宣布活動正式開始,介紹今天的活動安排及內(nèi)容,鼓動觀眾參與,并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?,F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時,主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請大家關(guān)注
獨唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨唱演員可臨場發(fā)揮,調(diào)動現(xiàn)場
氣氛
主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡單問答游戲,鼓動觀眾參與活動,將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機(jī)會獲得禮品及獎品,主持人臨場發(fā)揮,活躍現(xiàn)場氣氛(參考問題:a、本次活動推廣的品牌是什么?b、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品?c、××草本飲料是什么時候上市的?d、××草本飲料的是都有些什么功能?e、××適合哪些人群飲用?等)
說唱組合表演(時下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者)舞蹈二(輕快舞蹈)
介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題,進(jìn)行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題,反復(fù)提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛,請喝××草本飲料?!卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點,進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品
獨唱二
觀眾互動玩游戲(××真情對對碰):相互認(rèn)識的兩個人上臺,分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈送
說唱組合表演(時下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹××的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵
進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎,主持人再次介紹××的后續(xù)活動的服務(wù),竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),主持
人及演員臨場發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場互動,發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎品
活動結(jié)束 3 注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整,活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時要求演員上報曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動費(fèi)用預(yù)算
第一場:××××廣場
備注:①前廣場: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場:6000元/天,周一至周五4000元/ 天;③南廣場:4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場:×××門口
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。4 第三場:××××門口
策劃:××××××××××
地址:×××××××××××××××× 電話:××××-×××××× ×××××××
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
展會現(xiàn)場促銷活動方案篇五
---越來越突出,而“家”作為我們生活的載體,對它的打造自然就倍受人們的關(guān)注,所以為了給您的家營造更好的環(huán)境,我們特意舉辦家具展,讓大家可以盡情的挑選精美的家具,從而更好的服務(wù)于您的家。
二、主辦單位:上海市家具協(xié)會
歐亞美家居有限公司 開幕式時間:2015年4月?日上午:?
開幕式地點:歐亞美家具廣場(暫定)
活動對象:各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友。
四、前期準(zhǔn)備工作
1、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓、行業(yè)同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請柬;
2、提前一周擬寫并修正相關(guān)的發(fā)言稿,主持辭等相關(guān)文件;
3、提前五天租賃搭建開幕式展臺的用具,雇請專業(yè)布置場地的人員;購買必要物資,如彩帶、紅綢、氣球、禮花、2---開幕式結(jié)束。
七、活動節(jié)目安排:
1、舞蹈表演
2、歌曲串燒
3、小品表演
4、有獎問答
5、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎品。
八、場地的布置
1、會場外圍:
在展會門前設(shè)拱門1個,配橫幅1條;空飄氣球、配豎條幅并印有會標(biāo)及吉祥物;
由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯,兩側(cè)放置活動參展商的廣告;
展廳入口安排禮儀小姐,負(fù)責(zé)嘉賓指引;
設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù),咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的4---表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳海報1000 宣傳單200
樹掛、地貼500 邀請函 200
場地布置 2000 耳麥 500
茶水 500 工作餐 1000
獎品 5000 主持人服裝 1000
合計:12000元
十二、應(yīng)急方案
篇2:315家具促銷活動方案
2014年韶關(guān)家之福3月份開門紅活動
馬年來了,馬上有什么?時下最流行的“馬上體”各種瘋傳,家之福家居馬年首秀,率先承諾,來了馬上有“禮”,馬上給利?;顒又黝}:
開門紅震撼 就1天——2014年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會
一、活動時間:2014年3月9日
吸引人氣,全面搶占市場節(jié)點份額,為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳,6---日,共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰,用以支付招募臨促人員費(fèi)用。
2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金,以確?;顒痈鲌?zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施,各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的,活動結(jié)束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破,但須向商場提前申請備案。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。5、商場將組織導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn),地點暫設(shè)在2區(qū)3樓。六、購物抽獎資格及兌獎辦法:
1、活動當(dāng)天購物每實付滿2000元,即可獲得購物抽獎券一張,實付滿4000元,獲得購物抽獎券兩張,以次類推上不封頂,一張中獎券4次抽獎機(jī)會:
①.11點、13點、15點各抽取:特等獎黃金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、8---
一、策劃緣起
1、315國際消費(fèi)者權(quán)益日已成為一個全世界消費(fèi)者誠信消費(fèi)的特別日期,以此實施促銷活動,有利于增強(qiáng)消費(fèi)者信心,提升消費(fèi)者對品牌的信任度與美譽(yù)度,營造良好的銷售機(jī)會。
2、三強(qiáng)家具小件經(jīng)營多年,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模,有一定品牌知名度,三強(qiáng)板式已趨于成熟,實木已經(jīng)開始運(yùn)營,不斷強(qiáng)化和提升三強(qiáng)品牌價值(包括產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù))也是今后的主要工作。便是一個好的機(jī)會。
3、三強(qiáng)本次實施以“情”動人的促銷方式,結(jié)合品牌的訴求點,走品牌情感促銷路線,鞏固老顧客,強(qiáng)化品牌忠誠度,讓更多消費(fèi)者接受和認(rèn)同。
二、活動目的1、通過315走溫情促銷路線,密切新老消費(fèi)者的關(guān)系,提升終端銷售力和品牌美譽(yù)度。
2、活化終端營銷氛圍,抑制競爭對手,提高經(jīng)銷商及導(dǎo)購員信心,提升終
10---保袋1個。2、特惠315,全場最低價
“全場低至xx折”實惠就在這幾日,各店在日常最低銷售折扣基礎(chǔ)上再降5%。3、315元隨意選。
顧客購物滿5000元,加315元以下產(chǎn)品任選一件。
所選產(chǎn)品包括鞋柜、斗柜、穿衣鏡、妝臺、地柜、書桌、茶幾、餐桌各一款。4、購物新驚喜,甜蜜港澳游。
一次購買三強(qiáng)家具一萬元以上的顧客,均可獲贈雙人港澳四天三夜旅游票。
七、現(xiàn)場布置:
1、終端專賣店均按照的“真情3·15,甜蜜港澳游”主題包裝氛圍,可用氣球、鮮花、等裝飾店面門頭,營造清新、溫馨的春天氣息。
2、店內(nèi)采用吊旗、x展架、地鐵等的形式展示。
3、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭,形成視覺沖擊效果。
4、爭取商場的廣告資源如中庭x展架、噴繪懸掛、電梯海報、商場廣播、12---三強(qiáng)家具5年質(zhì)保,315實惠到家,買三強(qiáng)家具贏取甜蜜港澳游,玩轉(zhuǎn)迪斯尼!***專賣店電話******”
九、活動資源
2、提貨政策。
凡參加活動商家只要提供店內(nèi)布置照片及活動宣傳原稿件,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核合格均可享受315提貨政策。
a、凡參與活動的商家提貨一律95折。
b、港澳旅游卷,價值2980元,每提貨5000元送一張。單獨購買500元/張。c、提貨時間:2月25日-3月31日。3、廣告政策
根據(jù)公司2-3月份銷售任務(wù)指標(biāo),各區(qū)域經(jīng)理向商家訂立2-3月份銷售任務(wù),完成銷售任務(wù)給予報銷廣告費(fèi)。具體報銷費(fèi)用為:
提貨3-6萬,報銷1500元,提貨6-9萬,報銷3000元
提貨9-12萬報銷4500元 提貨12-15萬報銷6000元 提貨15-18萬報銷7500
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雙虎家私活動方案
一、活動背景:
2012年主題為“消費(fèi)與安全”?!跋M(fèi)與安全”主題的涵義:一是提高企業(yè)消費(fèi)維權(quán)的意識和水平,促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品,提供安全的服務(wù),預(yù)防和減少安全隱患,確保消費(fèi)者在消費(fèi)過程中,人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)不受損害;二是增強(qiáng)節(jié)約資源和環(huán)保意識,保障環(huán)境安全,維護(hù)消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益;三是要特別注重對老人、兒童、農(nóng)民等弱勢群體的保護(hù),采
取措施,保障他們的安全權(quán)益;四是樹立科學(xué)、合理的消費(fèi)觀念,使消費(fèi)行為符合安全消費(fèi)的要求,通過消費(fèi)者的選擇推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展,更好地保障消費(fèi)者安全權(quán)益。
雙虎家私名品做為一個極具社會責(zé)任感的品牌,為更好的貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī),宣傳2012的主題,促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展,保護(hù)知名企業(yè)健康成長,維護(hù)消費(fèi)
16---情況自行調(diào)整)
3、誠信—“走進(jìn)春天“新品熱賣 4、誠信—兒童也參予
兒童套房****元。凡購買的顧客可送風(fēng)箏一個 5、誠信—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾(1)優(yōu)雅的購物環(huán)境(2)優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量
(3)優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):進(jìn)店顧客可領(lǐng)調(diào)查表一張,為我們評分,填好后可領(lǐng)禮品一份(有助于收集客戶資料)六、宣傳方式組合以及宣傳時間規(guī)劃
注:該時間表以3月15-18日活動為準(zhǔn)。
如時間不在此期間,該時間表按照具體活動時間進(jìn)行等量順延(順減)。
七、執(zhí)行要點:
1、宣傳方式要提前談好,搶占最好的位置
2、所有的傳宣主題都要突出2012的消費(fèi)主題“消費(fèi)與安全” 3、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品時要突出“安全與環(huán)?!?,重點以油漆、板材宣傳。
18---....錯誤!未定義書簽。
(三)競爭環(huán)境分析 .錯誤!未定義書簽。
二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位 .........錯誤!未定義書簽。
(一)諾維家品牌背景分析 ........(二)諾維家品牌swot分析 .錯誤!未定義書簽。
(三)諾維家品牌價值定位 ...錯誤!未定義書簽。
(二)產(chǎn)品系列與價位 .錯誤!未定義書簽。(三)招商運(yùn)作模式.錯誤!未定義書簽。
20---議 錯誤!未定義書簽。
摘 要
本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性,以及其作為定制行業(yè)營銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營策略合理控制風(fēng)險,在短時間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。
關(guān)鍵詞:定制行業(yè)
營銷
展會 招商
前言
定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本,地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動了消費(fèi)者對“個人專屬家具”這一設(shè)計概念的需求。我國定制行業(yè)起步較晚,但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)模化集成化的大勢所趨,定制必將成為家裝市場的主流。
目前,隨著以80后為主體的新生代的消費(fèi)群體的成長,個性化消費(fèi)需求成22---本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。
會展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展,廣交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年,隨著世博會的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求,一些重要展會陸續(xù)北移。家具展會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴(kuò)展之勢,迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國建材展(北京)”、“上海建材展”等大大小小多個展會。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同,定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地,針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點,本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革,探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。
定制家具市場環(huán)境分析
(一)宏觀背景分析
顧名思義,定制家具就是企業(yè)在規(guī)?;a(chǎn)的基礎(chǔ)上,將每一位消費(fèi)者都
24---據(jù)了市場的一席之地。
(二)需求環(huán)境分析
根據(jù)2011年的一份市場調(diào)查,中國有4億家庭,一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭,平均新居家具消費(fèi)額為5萬元,即有25億元的家居市場容量。660個地級以上城市每年的市場總?cè)萘繛槿f億,未來5年的消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億。定制家具以櫥柜、衣柜為主體,涵蓋,并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。
近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮,而大多數(shù)板式家具在設(shè)計時相對大眾化,很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美,一旦搬到具體的家里卻黯然失色,不是尺寸與房屋空間不符,就是款式不符合整體裝修風(fēng)格,這時就有消費(fèi)者要求量身定做。目前,大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上,隨著80后成為消費(fèi)市場主力并
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