在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

訴求的反義詞篇一

2．1?體現(xiàn)價(jià)值——人性的永恒主題

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，因此從某種意義上說(shuō)廣告藝術(shù)也屬“人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒哀樂(lè)、感情的相互交流以及對(duì)生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對(duì)人的價(jià)值肯定、對(duì)和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價(jià)值的一種訴求。

我們知道，現(xiàn)代消費(fèi)者的需要正從量的滿足、質(zhì)的滿足上升到感性滿足，這就是消費(fèi)的高層次需要。也就是說(shuō)消費(fèi)者越來(lái)越需要體現(xiàn)自身的價(jià)值，他們更需要表達(dá)擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價(jià)值，即產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值之外的象征價(jià)值，如榮譽(yù)、地位等，這就是我們所說(shuō)的“品牌的名字比產(chǎn)品更重要”?？煽诳蓸?lè)不再是只用來(lái)解渴的起泡飲料，而是成為美國(guó)文化的一部分；擁有豪華高級(jí)的奔馳轎車不再只是擁有便捷的交通工具，而是一種富有和高級(jí)社會(huì)地位的顯示，是個(gè)人成就的表達(dá)。同樣，擁有幸福美滿的家庭始終是現(xiàn)代生活中的一個(gè)永恒主題，這一點(diǎn)在中國(guó)就更顯得突出，親子情、手足情、夫妻情等在中國(guó)傳統(tǒng)的家庭價(jià)值觀念中占有舉足輕重的地位，即使是家庭觀念相對(duì)冷淡的西方也已經(jīng)開始意識(shí)到這一點(diǎn)的重要性。貝爾電話公司以“情感溝通”為主題的廣告來(lái)減輕思念遠(yuǎn)方親人的寂寞感，這些廣告以“家人團(tuán)聚”為訴求，表現(xiàn)溫暖而彌漫家庭后氣氛，恰似一個(gè)美好的夢(mèng)，慰撫了人們寂寞的心靈，把他們重新帶回健康的感情世界，因而受到了人們的歡迎。

2．2?自然浪漫——現(xiàn)代人的“逍遙夢(mèng)”

19世紀(jì)，浪漫主義者將大自然的景色帶進(jìn)了他們的作品，雄偉的高山、遼闊的大海、純樸恬靜的田園風(fēng)光、異域他鄉(xiāng)的奇特情調(diào)等。大自然的壯麗風(fēng)景在浪漫主義者的手中得到了盡情的描繪和展示。這種以自然對(duì)象來(lái)反映和寄托藝術(shù)家情懷的現(xiàn)象，在美國(guó)文藝心理學(xué)家魯?shù)婪颉?阿恩海姆看來(lái)，其生理——心理基礎(chǔ)就是心與物的異質(zhì)同構(gòu)，阿恩海姆系統(tǒng)地運(yùn)用格式塔心理學(xué)的理論來(lái)解釋藝術(shù)現(xiàn)象，他認(rèn)為藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)是對(duì)對(duì)象的表現(xiàn)性的知覺(jué)，他說(shuō)：“我們必須認(rèn)識(shí)到，那推動(dòng)我們自己的情感活動(dòng)起來(lái)的動(dòng)力，與那些作用于整個(gè)宇宙的普遍性的力，實(shí)際上是同一種力?！痹诂F(xiàn)代的平面廣告中，設(shè)計(jì)師們采用了大量以大自然景象為背景的主題，他們把大自然加以簡(jiǎn)化或象征，或?yàn)檠b飾目的而抽象化。

今天，我們正處于一個(gè)高科技的時(shí)代和紛繁復(fù)雜的世界，為了舒緩疲憊的身心，躲避城市的喧囂和污染，起來(lái)越多的都市人希望能逃離城市，投入到大自然的懷抱，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人的“逍遙夢(mèng)”，休閑度假也成為了現(xiàn)代都市人希冀的生活方式和流行的消費(fèi)時(shí)尚。而正因這樣，它成為了感性祈求廣告的一個(gè)切入點(diǎn)。廣告人針對(duì)這一需求，再現(xiàn)大自然各種美景，渲染一種輕松歡快的浪漫氣氛，滿足都市人盼望實(shí)現(xiàn)“逍遙夢(mèng)”的潛在心理，從而感染消費(fèi)者，使消費(fèi)者為之心動(dòng)而達(dá)到廣告的目的。例如芬蘭伏特加酒的廣告，畫面運(yùn)用蒙太奇的手法，將樹林、酒奇妙的組合在一起，展現(xiàn)出一個(gè)魔幻似的場(chǎng)景，又如?ebel手表廣告，在皎潔的月光下，古老的獨(dú)木舟載著豪華轎車，伴著岸邊的古老的金字塔在水中蕩漾，把手表處于這種遠(yuǎn)古與現(xiàn)代結(jié)合的環(huán)境，充滿著浪漫的情趣，營(yíng)造出一種浪漫又神秘的時(shí)間新境界，讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。

2．3?情調(diào)設(shè)計(jì)——身臨其境的心靈對(duì)話

所謂情調(diào)，即廣告作品基于一種主題意念而表現(xiàn)出來(lái)的濃郁的感情色彩和審美抒情，將審美抒情性融于創(chuàng)意表現(xiàn)之中。情調(diào)設(shè)計(jì)經(jīng)常用說(shuō)故事的方式來(lái)表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)

現(xiàn)代的商業(yè)廣告十分注重表現(xiàn)感情因素的運(yùn)用，情調(diào)設(shè)計(jì)也多被利用。情調(diào)設(shè)計(jì)需要將奇異的構(gòu)思、非凡的想象力和充滿智慧的激情結(jié)合在一起，將現(xiàn)實(shí)和超現(xiàn)實(shí)、自然和非自然、理想和浪漫的事物及觀念揉合交織在一起，運(yùn)用多種表現(xiàn)技法綜合而成。在這方面，日本的美能達(dá)復(fù)印機(jī)廣告可視為是比較成功的，它采用滑冰者的藝術(shù)表演和游泳比賽的精彩場(chǎng)面來(lái)表現(xiàn)復(fù)印機(jī)具備的快速傳達(dá)，并讓精彩場(chǎng)面完美體現(xiàn)的優(yōu)良性能。此外，國(guó)外的很多酒類、香水等廣告也多采用情調(diào)設(shè)計(jì)的手法并獲得了成功。

2．4?激情誘惑——無(wú)法抵制的沖動(dòng)

激情及其令人震驚的誘惑對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是無(wú)法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識(shí)深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)?！白匀唤缰腥魏螙|西都比不上人體更有性格，人體由于它的力，或者由于它的美，可以喚起種種不同的意象”。這就是羅丹關(guān)于人體美的深情描繪。如果說(shuō)有一種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對(duì)人微笑，能令人心醉，無(wú)疑就是人體完美的曲線；如果說(shuō)有一種形體能表現(xiàn)柔軟、輕盈、豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對(duì)稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙間最完美的部分。可見，在現(xiàn)代廣告中通過(guò)這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要。當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)大師齋藤誠(chéng)就經(jīng)常以清晰又強(qiáng)烈的人體設(shè)計(jì)形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現(xiàn)，對(duì)觀眾形成了強(qiáng)烈的吸引。

我們知道，在當(dāng)今的消費(fèi)社會(huì)里，女性是一個(gè)十分重要的消費(fèi)群體，而且具有非凡的消費(fèi)潛力，因而女性從來(lái)就是廣告瞄準(zhǔn)的重要訴求對(duì)象?，F(xiàn)代女性天生感情豐富細(xì)膩，有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)希望，經(jīng)常以感情因素來(lái)左右自己的消費(fèi)行為，因而特別容易受廣告的誘惑，因此激情誘惑的廣告較利于實(shí)施于女性。一旦女性在廣告上發(fā)現(xiàn)了美的楷模，她們就會(huì)千方百計(jì)地加以效仿，以期能象“她”一樣洋溢誘人的魅力。同樣，男性也因女性的曲線美而很容易被征服，特別是看到極富激情的場(chǎng)面更是無(wú)法抗拒，故激情誘惑的手法更易實(shí)施與男性，其命中率會(huì)令人出其預(yù)料的高，往往會(huì)讓商家產(chǎn)生無(wú)限的`驚喜。這種廣告一般多用于香水、香煙、服裝、酒類等跟美與風(fēng)度有著千絲萬(wàn)縷關(guān)系的日常用品。如moods香水廣告，畫面展現(xiàn)的是一對(duì)浪漫情人無(wú)法抵制信香水帶來(lái)的激情沖動(dòng)，它把人體的美與香水的香宣泄得出神入化。這樣的誘惑對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)真的是無(wú)以抗拒的。

3．感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則。

感性訴求廣告具有極大的魅力和說(shuō)服力，但它畢競(jìng)基于人類的感情，人的感情是最復(fù)雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達(dá)到預(yù)期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進(jìn)行的。

3．1?現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的原則

消費(fèi)者不是一個(gè)可以任意施加影響的消極主體，而是一個(gè)具有一定的要求、信念、定勢(shì)和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對(duì)廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說(shuō)實(shí)話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

心理學(xué)家魯?shù)婪颉ぐ⒍骱Ｄ氛J(rèn)為：藝術(shù)創(chuàng)作是以知覺(jué)為基礎(chǔ)的，它不是憑空創(chuàng)造，而是以生活積累和生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的，而藝術(shù)家的生活積累則以知覺(jué)為媒介，藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)就是對(duì)客觀對(duì)象的表現(xiàn)性的知覺(jué)。感性訴求廣告本身就是一種浪漫型的藝術(shù)，它的創(chuàng)作也應(yīng)以現(xiàn)實(shí)及基礎(chǔ)，以現(xiàn)實(shí)為對(duì)照，不滿足于現(xiàn)實(shí)而表達(dá)理想和激情。同樣，這種激情應(yīng)來(lái)源于生活，來(lái)源于內(nèi)心深處對(duì)生活的熱愛和憧憬，只有做到了這一點(diǎn)才真正被受眾所接受。

3．2?諧趣幽默的原則

幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過(guò)比喻、夸張、象征、寓意、雙關(guān)、諧音、諧意等手法，運(yùn)用機(jī)智、風(fēng)趣、凝練的語(yǔ)言對(duì)社會(huì)生活中不合理、自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露、批評(píng)、揶喻和嘲笑，使人在輕松的微笑中否定這些事物或現(xiàn)象。

幽默廣告之所以受人們的喜愛，根源在于其獨(dú)特的美學(xué)特征與審美價(jià)值，它運(yùn)用“理性的倒錯(cuò)”等特殊手法，通過(guò)對(duì)美肯定和對(duì)丑的嘲異兩種不同質(zhì)的情感復(fù)合，創(chuàng)造出一種充滿情趣而又耐人尋味的幽默境地，促使接受者直覺(jué)地領(lǐng)悟到它所表達(dá)的真實(shí)概念和態(tài)度，從而產(chǎn)生一種會(huì)心微笑的特殊審美效果，感性訴求廣告正是通過(guò)幽默的情趣談化了廣告的直接功利性，使消費(fèi)者在歡笑中自然而然、不知不覺(jué)地接受某種商業(yè)和文化信息，從而減少了人們對(duì)廣告所持的逆反心理，增強(qiáng)了廣告的感染力。

3．3?理性浪漫的原則

感性訴求廣告創(chuàng)作的一個(gè)最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動(dòng)，在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中，情感始終起著重要的作用。日本廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)師松井桂三說(shuō)過(guò)：情感經(jīng)常是一種在廣告設(shè)計(jì)中不可缺少的元素，它能夠把觀賞者的心吸引過(guò)來(lái)，讓他們就得全新的感受。但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問(wèn)題，自古以來(lái)就是眾說(shuō)不一。在柏拉圖看來(lái)，藝術(shù)創(chuàng)作的時(shí)候極其需要靈感，他認(rèn)為創(chuàng)作的靈感就是一種“迷狂”狀態(tài)。法國(guó)現(xiàn)代非理性主義哲學(xué)的代表柏格森更是認(rèn)為藝術(shù)創(chuàng)作應(yīng)該舍棄理性，注重直接、剎那間的情感，他認(rèn)為只有在直覺(jué)中人和客體世界才能在本能沖動(dòng)下互相滲透，達(dá)到統(tǒng)一，從而同察到世界的本質(zhì)。但是，我們知道，感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費(fèi)，它的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者。如果說(shuō)自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的、深?yuàn)W的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時(shí)，我們鼓勵(lì)宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行，這就是我們所說(shuō)的“理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對(duì)象納入一定的視覺(jué)形式之中，使之對(duì)象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。&n

澳大利亞著名廣告設(shè)計(jì)師靳祈島就特別重視設(shè)計(jì)的情感控制，他說(shuō)：“我喜歡高爾夫，就是因?yàn)槠湫枰叨瓤刂聘星椤?。這一點(diǎn)在感性訴求廣告創(chuàng)作中十分值得借鑒。

3．4?藝術(shù)表現(xiàn)的原則

感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，在人們的社會(huì)心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂(lè)性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒(méi)有強(qiáng)撼的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動(dòng)表明，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費(fèi)者的注意與興趣，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因?yàn)樗谷藗冊(cè)讷@得信息的同時(shí)得到了藝術(shù)美的享受，正因?yàn)榫哂兴囆g(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃、富于情趣的意境，才能極大地增強(qiáng)了廣告作品的吸引力和感染力。

在感性訴求廣告中可運(yùn)用的藝術(shù)表現(xiàn)手法很多，除了我們前面所提到的諧趣幽默外，還有對(duì)比、抒情、夸張、比喻和聯(lián)想等，應(yīng)在不同的場(chǎng)合下運(yùn)用不同的創(chuàng)意以期達(dá)到預(yù)期的目的。

總之，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會(huì)里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M(fèi)者的一把利劍，特別是在中國(guó)這么一個(gè)“情為上”的國(guó)度里，這種情況更加顯得重要。只有在感性訴求廣告中盡量減少點(diǎn)商業(yè)味，把絲絲情感融入到無(wú)情商業(yè)之中，才更能被消費(fèi)者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實(shí)施方法，才真正達(dá)到最終的目的。

訴求的反義詞篇二

摘要 感性訴求廣告是現(xiàn)代商業(yè)廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現(xiàn)代感性訴求廣告的形成、創(chuàng)作的新思維及其應(yīng)遵守的一般原則，以期在今后進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作中起到一定的指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞 ?廣告 理性 感性訴求 消費(fèi)者 原則

“現(xiàn)代乃至將來(lái)都是一個(gè)過(guò)剩的消費(fèi)時(shí)代，在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺(jué)而消費(fèi)”。這是在一次國(guó)際廣告研討會(huì)上某位專家提出來(lái)的一個(gè)觀點(diǎn)，這樣的話聽起來(lái)似乎有點(diǎn)詭言眾聽，但仔細(xì)想一想這也并非沒(méi)有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，人們因過(guò)多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費(fèi)上容易體現(xiàn)出來(lái)，也正因?yàn)檫@樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會(huì)得以誕生，廣告商通過(guò)感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)，通過(guò)人們的感情過(guò)程來(lái)控制人們的消費(fèi)行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。

1．感性訴求廣告抬頭的年代

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說(shuō)起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購(gòu)買行為，而人們購(gòu)買行為的發(fā)生往往是和情感活動(dòng)一起。一般來(lái)說(shuō)，情感活動(dòng)越強(qiáng)烈，購(gòu)買行為就越容易產(chǎn)生，甚至可以說(shuō)相當(dāng)程度上購(gòu)買行為的產(chǎn)生根本就是取決于個(gè)人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產(chǎn)生的。它并不完全從商品本身固有的特點(diǎn)出發(fā)，而是更多地研究消費(fèi)者的心理需求，運(yùn)用合理的藝術(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行廣告創(chuàng)作，尋求最能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的出發(fā)點(diǎn)，從而促使消費(fèi)者在動(dòng)情之中接受廣告，激發(fā)購(gòu)買。

感性訴求廣告是相對(duì)于理性廣告而言的，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，由于多方面的緣故，商品之間沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)。在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，只要尋求從概念化、理性化的角度來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準(zhǔn)時(shí)等，這種我們稱為理性廣告。當(dāng)然，理性和感性是相對(duì)的，理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費(fèi)品的廣告當(dāng)中就比較多用。但相對(duì)于過(guò)去而言，感性訴求廣告越來(lái)越得到人們的重視，大有后來(lái)居上之勢(shì)，它們一改以往過(guò)于強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌特點(diǎn)和在媒體展開強(qiáng)大廣告攻勢(shì)的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語(yǔ)言，以及自然流暢的廣告風(fēng)格，老實(shí)誠(chéng)懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達(dá)到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對(duì)它產(chǎn)生好感，最后從感性上被它征服，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在消費(fèi)者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展。

訴求的反義詞篇三

很喜歡管理大師余世維講述的一個(gè)故事：余曾在一家燒鵝店，其老板要他吃鵝肉；而當(dāng)時(shí)他是不大愛吃鵝肉的，但那老板又講了一句：你知道世界上哪種動(dòng)物不得癌嗎？一種是海里的鯊魚，另一種就是陸地上的鵝了。余聽了這番話，胃口大開，一口氣吃了兩盤。

這則故事給我很多啟發(fā)。一方面，其老板的話點(diǎn)中了就餐者內(nèi)心的核心利益（健康），使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了好感；另一方面也就是由于這番簡(jiǎn)短的話，推動(dòng)了消費(fèi)的完成，達(dá)到了宣傳的終極目的。

這就是廣告訴求，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，形成或改變消費(fèi)者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現(xiàn)所期望的消費(fèi)行為。廣告訴求若一語(yǔ)中第，則會(huì)像上述故事般四兩撥千斤，促進(jìn)其消費(fèi)，有效拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)。

回頭看看閩南服飾界，無(wú)論是九牧王、七匹狼、柒牌、勁霸等這些宣傳強(qiáng)勁的品牌，還是一些中小品牌，均還處在推廣的高峰期。那么，廣告訴求就是核心思想的表達(dá)，能不能膾炙人口，能不能經(jīng)得起推敲，能不能觸動(dòng)消費(fèi)者所關(guān)注的核心利益，就是值得研究的課題了。

前面講過(guò)，品牌的成長(zhǎng)要經(jīng)歷相識(shí)、相知到相愛的過(guò)程。筆者認(rèn)為，在品牌推廣的每一階段，廣告如果訴求得當(dāng)，則具有推波助瀾的巨大作用。

一般來(lái)講，廣告訴求分為理性訴求、情感訴求和暗示訴求三類：

一、理性訴求意在“攻城”

幾乎每個(gè)品牌在剛開始推廣時(shí)，需要解決的第一個(gè)問(wèn)題便是：該產(chǎn)品正不正規(guī)、可不可靠。那么換句話說(shuō)，這是個(gè)專業(yè)壁壘的問(wèn)題。要攻下這個(gè)壁壘，建立品牌的專業(yè)印象，除了產(chǎn)品本身需要過(guò)硬以外，廣告訴求就成了重中之重。這時(shí)候很多廣告?zhèn)戎赜谥v道理的方法，直敘產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的重要性、迫切性以及該商品或服務(wù)若干優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)，這就是理性訴求。

這一點(diǎn)鴻星爾克堪稱高手。gds減震系統(tǒng)、360度空氣循環(huán)系統(tǒng)、300萬(wàn)個(gè)活性透氣孔等等一系列專業(yè)名詞和數(shù)據(jù)，引出“科技運(yùn)動(dòng)裝備”的差異定位。且不說(shuō)此廣告訴求的真實(shí)性以及是否與其他產(chǎn)品的同質(zhì)化，但此舉一出，確確實(shí)實(shí)讓大眾對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了較高的信賴度，由此鴻星爾克也將諸多對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。

由此我們得出理性訴求的方式：

1、 要有簡(jiǎn)短有力的論點(diǎn)。

葉茂中說(shuō)，做廣告要考慮兩個(gè)要素，第一是夠不夠直接，第二是夠不夠犀利。無(wú)論是鴻星爾克的“科技運(yùn)動(dòng)裝備”也好，還是七匹狼的“捍冬風(fēng)衣”也好，這樣的噱頭都不能很長(zhǎng)，因?yàn)樾蜗髲V告呈現(xiàn)的時(shí)間很短，消費(fèi)者不可能花很多的時(shí)間與精力去細(xì)品某則廣告，

并且，這個(gè)說(shuō)法不能隨意，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲和論證，得出的最能代表當(dāng)前階段品牌訴求主題的話。

2、 注意闡述與論點(diǎn)相符的論據(jù)。

人們都說(shuō)，王婆賣瓜，自賣自夸。買家對(duì)賣家的感覺(jué)，持有懷疑態(tài)度好象是與生俱來(lái)的。那么我們?cè)谡f(shuō)產(chǎn)品好的時(shí)候，我們還要不忘加上“為什么好”，理性的證據(jù)比漫天說(shuō)好更有說(shuō)服力。

我們?cè)谧稣摀?jù)的時(shí)候，可以用精確的數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓人聽來(lái)更為真實(shí)可信。譬如號(hào)稱西褲專家的九牧王，其論據(jù)是：108道工序，30次熨燙，800萬(wàn)條人體曲線，23000針縫制。這樣專業(yè)的西褲你會(huì)不想穿嗎？

二、情感訴求旨在“攻心”

很多廣告通過(guò)極富人情味的訴求方式去激發(fā)消費(fèi)者的情緒，滿足其自尊、自信、自強(qiáng)等情感需要，以喚起人們的心理共鳴，使之萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。這就是情感訴求。

人生在世，其需求無(wú)外乎物質(zhì)需求、生理需求和精神需求三種。中國(guó)自從改革開發(fā)以來(lái)，絕大部分消費(fèi)者早就結(jié)束了僅僅滿足“買衣蔽體”的時(shí)代，而服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，更將服裝消費(fèi)推向了追求潮流、時(shí)尚與內(nèi)涵的精神層面。凡是契合目標(biāo)消費(fèi)群情感的廣告，其品牌很容易產(chǎn)生強(qiáng)大的親和力和誘惑力。通過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，其情感訴求有兩種方式：

1、 觸動(dòng)并激發(fā)消費(fèi)者蟄伏內(nèi)心的精神興奮點(diǎn)。

每個(gè)人的內(nèi)心都會(huì)有自己的精神興奮點(diǎn)，如果一經(jīng)觸發(fā)，其情緒必然馬上高漲。就好象北京人一談足球和政治，馬上變得滔滔不絕，思維活躍。很多廣告從消費(fèi)者的角度去思考和挖掘，抓住消費(fèi)者的精神興奮點(diǎn)去訴求，獲得了良好的“攻心”效果。比如361度的“想玩更要敢玩”和貴人鳥的“敢想敢動(dòng)”，其目的就是為了喚起了年輕族群敢拼、敢闖、敢做的精神；柒牌一句“男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”，就令都市騎士們?yōu)橹畡?dòng)容。

2、將產(chǎn)品 “移情”。

很多沒(méi)有生命的事物，當(dāng)我們?cè)陉U述時(shí)一旦賦予它人的情感，產(chǎn)生的“移情”效果馬上事半功倍。當(dāng)陳毅說(shuō) “大雪壓青松，青松挺且直”之時(shí)，我們對(duì)青松的好感油燃而生；當(dāng)劉德華唱“每一個(gè)馬桶都是英雄”之時(shí)，馬桶的臟、臭也變得微不足道，隨之而來(lái)的是對(duì)這個(gè)生活必需品的重新定義。這就是“移情”的魅力。

利郎請(qǐng)了陳道明后，馬上隨之而來(lái)的廣告訴求是：“商務(wù)也休閑/簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”，所產(chǎn)生的“移情”效果大致可以這樣去分析：利郎新推出的服裝改變了傳統(tǒng)的正規(guī)正矩、四平八穩(wěn)的商務(wù)形象，用休閑的感覺(jué)重新定義商務(wù)男裝，這是產(chǎn)品的本身。但“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”則升華到了人們對(duì)生活的一種態(tài)度和觀念――看似簡(jiǎn)約的產(chǎn)品其實(shí)包容了取舍之間的大氣、智慧和成熟。由此，利郎廣告深得人心。那么隨后的“取舍之間/彰顯智慧”、“多則惑/少則明”等等，也順理成章成了“移情”的延續(xù)演繹。

訴求的反義詞篇四

房地產(chǎn)經(jīng)典訴求廣告語(yǔ) -廣告語(yǔ)廣告詞

昨天晚上，是她……

昨天晚上天氣很好，她約我下樓散步，

月光照在意式石條小路上，

樹林在路邊的`小河里投下班駁的影子，

是她主動(dòng)的，我們……

自從搬到托斯卡那，

我們都變了，變得更率性和灑脫，

我相信，

是品位改變了生活。

450畝恢弘規(guī)模?400畝別墅區(qū)?50畝五星級(jí)酒店區(qū)3.5低容積率?70%高綠化

率達(dá)?170席獨(dú)棟地中海風(fēng)情花園別墅?350-800平方米多種戶型?奉送1000

平米私家花園?西南地產(chǎn)界世界級(jí)別墅區(qū)。

開發(fā)商：南寧巴祥旺實(shí)業(yè)有限公司

規(guī)劃設(shè)計(jì)：香港華城規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)研究院

建筑設(shè)計(jì)：香港麥子敬建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所

貴賓專線：0771-8888888

系列二：

她和我一樣好色。

星期六的早上，

我在陽(yáng)臺(tái)上喝咖啡，

看見她在私家泳池里，

池畔的米蘭花已經(jīng)盛開；

她在欣賞花，我在欣賞她，

我們就這樣放縱著自己對(duì)美麗的欲望。

自從搬到托斯卡那，

我覺(jué)得我們都變了，變得更率性和灑脫，

我相信，

是品位改變了生活。

系列三：

她知道很多女人愛我，她相信我只愛她一個(gè)。

我算是那種又有錢又有sense的男人，

而且我住在托斯卡那別墅，

因?yàn)榍耙粋€(gè)原因，

她確定會(huì)有很多女人愛我；

因?yàn)楹笠粋€(gè)原因，

她相信我只愛她一個(gè)；

住進(jìn)托斯卡那，我覺(jué)得我們都變了，

變成了真摯和珍惜生活的人，

我相信，

是品位改變了生活。?