每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

化妝品策劃書摘要篇一

一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關(guān)鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國經(jīng)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。

化妝品策劃書摘要篇二

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2.品牌知名度低： 目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 1.成本價格： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。2.消費者偏好： 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。1.進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。2.注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。3.提高科技水平： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》 《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》 《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇： 《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》 《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八、媒體排期： 媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計 3月4月5月 《中國之翼》600001期1期1期 《東方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都機場集萃》210*285500001期1期1期 《中國化妝品》1期1期1期 《世界婦女博覽》2***1期1期1期 《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期 《美容化妝造型》1期1期1期 《健康與美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主婦》210*280500001期1期1期 《中國婦女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靚麗活膚志》1期1期1期 《中國女性》1期1期1期更多的策劃書范文推薦：學(xué)生會活動策劃書 外聯(lián)部策劃書 網(wǎng)絡(luò)策劃書

化妝品策劃書摘要篇三

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.化妝品營銷策劃書-化妝品營銷策劃

書

化妝品oem藥妝營銷策劃

化妝品oem藥妝營銷策劃:藥妝店經(jīng)營方案

近年來，藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經(jīng)養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內(nèi)地，這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內(nèi)地的成功運營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全，單品價格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質(zhì)量有保障；購物環(huán)境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售

商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場調(diào)研表明，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識，消費

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經(jīng)營理念。

二、店面選址是關(guān)鍵

因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調(diào)研和市場分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費群的消費習慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等。

三、

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.且要求品類齊全，基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營和oem品牌并重。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

3.注重藥妝的效果。國內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關(guān)鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產(chǎn)品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷pop上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高?；瘖y品的營銷與策劃原則2

終端的銷量決定著市場銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線，再到專營店，化妝品

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的終端的 pop 海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷 售的作用非常關(guān)鍵，這一點許多化妝品企業(yè)認識到了，卻沒能做好。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。到商場化妝 品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員 的導(dǎo)購，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效 推薦和終端形象的配合，也可能會有 25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸 到我們的產(chǎn)品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端 形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi)，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的 柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的 積聚和提升，也會為品牌的成長起到積極推動的作用。

呞哦呟 營銷策劃

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模版

摘要

“coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一、“coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹

二、logo設(shè)計說明

三、創(chuàng)意方案介紹

“coedna佳儷e族”項目簡介

項目名稱：

項目目標群體：

項目宗旨：

項目目的：

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.項目調(diào)查工具：

項目內(nèi)容：

項目運作手段：

第一部分

項目可行性分析

一、項目背景分析

二、項目可行性報告分析

1.項目現(xiàn)狀研究分析

2.項目區(qū)位研究分析重點由大學(xué)城各高校→整個章丘市→濟南市→全國范圍

3.消費群體研究分析

分析：

優(yōu)勢——

劣勢——

機會——

威脅——

小結(jié)：

第二部分

項目實施方案

1．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

2．項目推廣方案

1）.線上推廣

2）.線下推廣

3、財務(wù)管理

4、售后服務(wù)

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.第三部分

一、項目效益概述

二、項目發(fā)展規(guī)劃

參考文獻:

項目運營效果和規(guī)劃關(guān)于xx男士化妝品營銷策劃書

酷俊男士護膚品營銷策劃書

前言

隨著人們生活水平的逐年提高，同時受到各個品牌廠商針對男士產(chǎn)品市場宣傳的影響，男士們逐漸認識到皮膚護理的重要性，男人的護膚也逐步得到家人和朋友的認可和支持。男士專用護膚品開始大量呈現(xiàn)在現(xiàn)代賣場、日化專營店等不同的日化銷售渠道，針對男士護膚品的宣傳也出現(xiàn)在各個平面雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體上。男士專用護膚品，一個潛在的大市場即將點亮。

繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，護膚品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費能力的不斷

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.增強，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。大學(xué)生的護膚品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。全國幾千萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的消費氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務(wù)之急。

在校大學(xué)生是一個相對集中的群體相對于校外，校內(nèi)更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們通過一次關(guān)于高校男士護膚品市場的調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，希望通過具體的市場調(diào)查對高校男士護膚品消費方面有一個科學(xué)、清晰的認識。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.通過調(diào)查，我們得出無論是從市場前景還是目前的實際需求來看，現(xiàn)有的國內(nèi)男士護膚品市場一直處于滯后狀態(tài)。男士專用產(chǎn)品嚴重不足，不僅品種少，功能也過于簡單。甚至一些如大寶、丁家宜這類的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼適為主，沒有體現(xiàn)男性專用的特點?？梢灶A(yù)計，男性護膚市場即將成為一輪新的投資熱點。如果此時適時切入男士護膚領(lǐng)域且避開國際知名品牌，將目標消費人群定位于大學(xué)生或許是一座極待挖掘的巨大金礦。

根據(jù)調(diào)查中北在校70%的男生每天都在使用護膚品，90%的女生認為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護膚品，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)護膚品的目標消費群體均以白領(lǐng)精英男性為主，價格比較昂貴，使普通高校男生望而卻步。常使用女性用或男女通用的護膚品，在市場高度細分化，品牌差異化的今天，顯然不合時宜。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會觀念及審美觀不同，決定

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.了男性護膚品應(yīng)當與女性護膚品無論在功能、包裝、宣傳推廣上必然有所差異，如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個性化。因此，在國內(nèi)外各種經(jīng)營業(yè)態(tài)競爭激烈的化妝品領(lǐng)域，針對高校男生研發(fā)的男士護膚品將給企業(yè)帶來新的發(fā)展空間。

目錄

前言.2

公司概述.3

市場概述 3

營銷分析 4

市場分析.5

1、行業(yè)背

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.景.5

2、市場細分 .5

swot分析 6

競爭分析 7

營銷戰(zhàn)略 8

總體戰(zhàn)略.9

1、公司使命 .9

2、目標群體 .9

發(fā)展戰(zhàn)略.9

定位...10

戰(zhàn)略....10

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.營銷目標 10

營銷組合.........11

產(chǎn)品....12

1、產(chǎn)品概述 12

2、包裝 ....12

3、服務(wù) ....12

4、品牌 ....12

價格....13

渠道...13

促銷....13

1、銷售促

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.進..13

2、廣告 ...14

3、公關(guān)策略 ..15

財務(wù)分析.........16

收支平衡分析.........17

1、財務(wù)目標 .17

2、收支平衡 .17

營銷預(yù)算分析.........17

結(jié)束語.17

公司概述

酷俊男士護膚品有限公司是一個專門生產(chǎn)高效男性護膚品的新型公司，我文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.們擁有男士護膚品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，酷俊型男的新觀念，讓高校男性消費者并跟上國際時尚腳步，讓高校男生也擁有一個更好的形象。

我國護膚品市場每年約為100億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士護膚品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結(jié)合，目標在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。

我們的宗旨: 誠信為本、永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。

產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比，價格與服務(wù)成正比。

產(chǎn)品開發(fā)標準：綠色、環(huán)保、全部

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.符合國際質(zhì)量標準。

產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：xx本著對顧客高度負責的責任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成，保證其對人體

肌膚無任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

市場概述

現(xiàn)階段在男士化妝品市場上，男士化妝品品牌沒有鮮明的男士特征，很多有高知名度的品牌沒有開發(fā)男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度的基礎(chǔ)上在市場上立足，并且大多數(shù)的男士化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改進，更換包裝后就開始銷售。本公司的產(chǎn)品看到了這一點機會，直接對男士肌

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.膚進行研發(fā)，樹立男士化妝品的專屬品牌的形象。

由于工作忙、生活緊張，加上來自各方面的壓力會使男人面容憔悴，氣色不正。再加上男人們的皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚從青春期開始出現(xiàn)問題。在日本、韓國男人到專業(yè)美容店進行美容已是很平常的事。但在國內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多很多，單專為男士設(shè)計的產(chǎn)品卻很少，打架都知道，女性護膚品與男士護膚品不能混用！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產(chǎn)品本著專業(yè)性和實效性的原則，來服務(wù)于所有的男士朋友！

營銷分析

市場分析

行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男人也越來越注重自己的外表，開始關(guān)心自己的皮膚，使得男士化妝品市場的有了一定的發(fā)展。另一方面隨著男士化

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.妝品研發(fā)的不斷加深，更多符合男士皮膚和男士特色的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)，從幾年前的種類少只有一兩種面霜、洗面奶等簡單品種發(fā)展為潔膚、護膚、洗發(fā)、護發(fā)、沐浴、剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。

在國際化妝品市場上，xx年英國男士每年化妝品的消費額達億英鎊，美國男士化妝品的年銷售額達億美元，全球男士化妝品銷售額已達億美元，約占全年化妝品的銷售總額的%，我國男士化妝品的銷售額達到億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的%，到2016年將發(fā)展到75億元。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.市場細分

xx主要的目標顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟實力、個人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。另一個目標是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈?，意識到外表好會讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。

其中，中年男士是男士化妝品消費的主要對象，而青年男士是男士化妝品消費漸進對象。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對“不管買還是不買，只是看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀念的男士35歲-44歲的味%，25歲-34歲為12%；從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占%，25歲-34歲占%。

而男士化妝品的消費群體多為成熟

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.男士，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇比較理性，他們看中產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成對品牌的偏好，男士消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡單、快速、有效。男士無論從生理上還是心理上來看都與女性也不一樣。

swot分析

優(yōu)勢

主業(yè)品牌，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費真中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。

男士專用，品種齊全

xx男士化妝品是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。

直銷模式

我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變能力。

劣勢

缺少品牌意識

作為剛成立的公司，xx在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進入市場時的推廣和傳播。

定價

我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。

沒有分銷渠道

對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。機會

男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊

每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。

國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景

據(jù)有關(guān)資料報道：xx年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達億美元。全球男性化妝品銷售總額達到億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。

威脅

市場開發(fā)尚未成熟

盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風險。

更多的競爭

對著男士化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.開發(fā)中來，使得xx營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。價格下降的壓力

越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長，很明顯的這將對xx的長期投資將是一個威脅。

競爭分析

現(xiàn)在在男士化妝品市場上，主要面對的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎(chǔ)上經(jīng)過改進后重新包裝的男士化妝品，男士化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的是女性化妝品基礎(chǔ)上改進成的男士化妝品和男士化妝品，但它

們沒有鮮明的定位，概念也不明晰，沒有自己的品牌形象，而現(xiàn)在市場高度細分化，品牌差異化的顯得不太合適。

在比較短的時期內(nèi)，xx在男士化妝品市場中有兩類主要的競爭對手：一個是控制高檔市場的國外知名品牌，如：歐萊雅、迪奧、妮維雅、大衛(wèi)多夫、嬌

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.蘭貝爾等，比我們的品牌有品牌上的優(yōu)勢，并擁有一定的顧客；另一類是中低檔的國內(nèi)品牌，如：大寶、小護士、采詩等，價格方面有優(yōu)勢，將占有部分對價格比較看重的顧客。

而男士對化妝品的需求量增長的很快使得行業(yè)有較大的利潤，以后將會有更多公司參與進來，并且xx采用的營銷布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強，必須進行整合營銷傳播，xx必須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動的來買。為了實現(xiàn)這個目標，有以下兩點需要強調(diào)：

1、保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶聲音，了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購買，想在顧客前面解決他們的問題，加強客戶滿意度。

2、發(fā)展會員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時，通過現(xiàn)在客戶的傳染來吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務(wù)的質(zhì)量和親和力。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.營銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進入市場的過程中我們會以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。外國知名公司幾乎把國內(nèi)高端產(chǎn)品市場全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品在價格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.樹立良好的公司形象和品牌形象。

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男士形象。

目標群體

中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)，大學(xué)生以及高消費男士群體，該群體形象：激情四溢，年富力強；自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負時代與環(huán)境所賦予的重任。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期

代替部分女性化妝品市場，搶占別的男士化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

第一、二產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的營銷網(wǎng)絡(luò)。估計初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計產(chǎn)量約達150萬瓶，市場占有率為6%--11%。

第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男士化妝品市場。

中期

進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%--20%，擴展男士化妝品市場。

長期

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個人護理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

xx是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.對男士肌膚起到清潔、保護、濕潤、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細致周到的肌膚護理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費群體服務(wù)。

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。

營銷目標

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標是擁有11%的市場份額。在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度。

營銷組合文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

xx男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。

產(chǎn)品種類：

1、護膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑、生發(fā)劑

3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護理產(chǎn)品

4、香水

5、沐浴產(chǎn)品

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。

服務(wù)

建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶

了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做

好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解

決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立xx牌的陽剛之氣，體現(xiàn)將細膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

價格

由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設(shè)想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.市場。

渠道

營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點。

同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“xx

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務(wù)體系。

促銷

銷售促進

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

廣告

整體規(guī)劃

1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場。

2、產(chǎn)品進入市場后適當降低強度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.3、產(chǎn)品進入旺銷后再度加強廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。

代言人形象

要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費者追崇的心理欲望。

報紙媒體

廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個人日常美容護理用品，專

屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。

《個性篇》

文案：我有我一套！

副標題：xx男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦

和購買。因此，有針對性的通過女性雜志進行廣告宣傳，讓女

性認識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男士雜

志更有實際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)

在一些高檔女性雜志上面；從xx進貨的宣傳投放策略來看，亦

將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志。

電視媒體

畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場面

鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當

他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實，你更需要關(guān)懷！”

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.此時她拿出xx男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。

男生獨白：即使世界將我們遺忘，xx仍在關(guān)注我們的健康！

pop廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營銷支持。

文案：清新淡雅

持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高xx品牌的知名度。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強與消費者的良好關(guān)

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.系。

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度

主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏

公關(guān)及形象活動

公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場。

財務(wù)分析

收支平衡分析

財務(wù)目標

第一年的損失控制在500萬元之內(nèi)，并且在第二年里估計盈利500萬元；以批發(fā)價每瓶100元計算，第一年計劃銷售收益為3000萬元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。收支平衡

文檔來源為:男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元，期望銷售量為300000瓶，以售價每瓶100元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在500萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示xx將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。

我們對xx男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計第一年的固定成本1740萬元。

基于這樣的假設(shè)，收支平衡計算式應(yīng)該是：

/=435000

銷售費用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：廣告、銷售促進、銷售現(xiàn)場展示、消費者促銷、在線銷售、公共

關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓(xùn)、物流費用和消費服務(wù)等。

結(jié)束語

男士化妝品在國外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國內(nèi)美容市場一直低迷的狀態(tài)，但是和競爭白熱化的女性市場相比，國內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業(yè)新的競爭地點。

隨著wto入世的深入，中國的男士化妝品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發(fā)現(xiàn)商機誰就能占領(lǐng)市場，誰能夠占領(lǐng)市場誰就能生存！

xx男士化妝品公司在國內(nèi)首家推出男士高檔系列護膚品，相對于國內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨特，公司管理運作靈活等優(yōu)點，這是本公司運作在男士化妝品市場的有利著手點！

參考文獻：男士護膚品 美容界最后的晚餐

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.萊坤男士化妝品營銷策劃書

雷帝化妝品公司商業(yè)企劃書

0412_

化妝品策劃書摘要篇四

化妝品策劃書范文

【篇1：化妝品新開店策劃書】

新 開 化 妝 品 店

策 劃

書

策劃人:童平

策劃時間：2013年

新開化妝品店策劃書

——童平

一、市場背景

美麗是人類一直追求的目標，在我國經(jīng)濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ dhc蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業(yè)的最佳時機。

二、市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構(gòu)。1． 消費群體

人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護膚類為主。2． 市場品牌定位

目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)

展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費群體在選擇質(zhì)量，比較價格的同時也推動的國產(chǎn)品牌的前進。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會，給自己創(chuàng)造更多的效益。3、居民消費習慣分析；

目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。4．消費心理解構(gòu)

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹慎。一個店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓(xùn)好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。

三、市場前景與市場戰(zhàn)略

成都是我國西南的經(jīng)濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購員、良好的售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能

贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項 1）品牌定位

品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路線。以價格吸引消費，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。2）選址落戶

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部；競爭對手的調(diào)研，包括商品的進貨渠道，商品的品質(zhì)與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象、營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。3）店名店面

選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。4）貨品貨源

貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強調(diào)價格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。

5）員工培訓(xùn)與分配 商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購員能引導(dǎo)顧客消費，提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓(xùn)，商品知識的培訓(xùn)。

組織結(jié)構(gòu)：

● 店長：上對總經(jīng)理負責，對本店的人員培訓(xùn)管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對貨源的品質(zhì)檢測，即時下單補貨，顧客問卷調(diào)查；

● 業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，負責顧客投訴的解釋和安撫；

● 策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負責企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司vi形象的應(yīng)用和規(guī)范、門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批； ● 設(shè)計師：負責實體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料；

● 網(wǎng)絡(luò)美工：負責網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護；

● 門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動現(xiàn)場布置；

● 網(wǎng)絡(luò)營銷員：負責網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理；

● 人事行政專員：上對總經(jīng)理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財物管理；

● 財務(wù)出納：上對總經(jīng)理負責，負責門店的進銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放，促銷活動后的數(shù)據(jù)分析；

● 大堂經(jīng)理：上對店長負責，協(xié)助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內(nèi)裝飾布置；

● 導(dǎo)購員：上對大堂經(jīng)理負責，負責貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負責臺面商品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客； 6）促銷宣傳策劃

策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一

【篇2：化妝品行業(yè)營銷策劃范例】

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合 1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。2、資金準備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。c）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。d）** 產(chǎn)品樣品一套。

e）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 b）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

c）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。f）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。3、如一次洽談未果，應(yīng)及時

總結(jié)

（五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點提煉。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮＃?/p>

b）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

c）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

e）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八）市場維護跟進

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境： a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

c）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

【篇3：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文】

化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 第一章 摘 要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：xxxxx學(xué)院#5門面房

自2004年9月至今（2006年3月），我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在2006年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2）對公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。

我們的服務(wù)是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。…… 資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于2006年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。1．產(chǎn)品及服務(wù)： 該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四、公司管理

1．管理隊伍狀況 1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理 1、財務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理 2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所 2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理 1、財務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍： 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

六、場地與設(shè)施

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店。

七、風險

此項目主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

第三章 市場分析

一、市場介紹

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

二.市場分析

2.1 優(yōu)勢分析：

a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。

b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價格以中低價位為主。

c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應(yīng)市場。

d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。2.2劣勢情況為： a．資金籌集的困難。

b．公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。

c．短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

三、目標市場 1、目標顧客

新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務(wù)。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。

四、銷售策略

本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設(shè)計上采取以下措施：

1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

（三）消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

二、服務(wù)與支持

1）對顧客的服務(wù)： “有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章 市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。2)經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。五、定價策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章 財務(wù)計劃

（一）銷售收入

每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

（二）月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 32000*10%=3200元

稅金 5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤 40000-30000=10000

上繳所得稅 10000*30%=3000

月凈利潤 7000元年凈利潤70000元

七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)