人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

營銷個人策劃書 營銷策劃計劃書簡單篇一

如何寫一份市場營銷策劃書呢!想要了解更多相關知識，以下內容可以幫助到大家，首先預覽以下文章，希望能夠幫助到大家發(fā)揮寫作作用。

市場營銷計劃書范文 一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;3、公司在自控產品市場有一定知名度;二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較

1、夏秋炎熱，春冬寒冷; 2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由

于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最

佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種: 戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場---婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的 營銷策略 1、目標市場: 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略: 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略: 高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略: 營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;4、建設一支好的營銷團隊;5、選擇一套適合公司的市場運作模式;6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長

沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷策劃書 市場營銷策劃書大全

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話 可以建造三大的局域網

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動.可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜

色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求 學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的移動性有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。移動性是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手

機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜(小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜)月平均話費低于手機, 很適合學生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網 與手機功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

空調市場營銷策劃書、本土化的服務理念，xx率先在空調行業(yè)實行十年包修、十年保養(yǎng)的服務概念，超出了格力的五年保修，海爾的六年保修，全天24小時的服務最大限度的滿足了中國消費者的需求。e、先進的營銷體系，沒有市場美譽度就沒有市場的銷售，xx在中國市場一向實行親情化營銷將親情融入其市場的營銷過

程，強化其市場美譽度，增加顧客的滿意度。

但是在xx區(qū)域市場，xx空調還沒有完全建立有關產品的美譽度，品牌的形象不夠鮮明。xx消費群體對xx空調不熟悉，產品及服務的差異性特征沒有得到表現(xiàn)，而且其市場價格偏高，xx的親情化營銷理念也還沒有充分體現(xiàn)。

三、2014年xx空調行業(yè)預測

由于xx地處炎熱的華中地帶，冬夏氣溫差異大，其對空調的功能需求強烈。而且國家經濟戰(zhàn)略重點的轉移，xx市的城市轉型都將有效的帶動區(qū)域經濟的發(fā)展，市民對生活質量的要求將越來越高，對空調的心理需求將得到極大的提高。綜合所述，2014年的xx空調需求將遠大于2014年，可挖掘空間較大。但隨著眾多的空調品牌入駐xx，空調市場的競爭將愈演愈烈。

a、在2014年底，wto的成功加入，將消費者持幣代購的心理轉化為持幣選購，消費者的需求強烈，特別是氣象預測的結

果今年將是最為炎熱的一年，將為有效的帶動2014年的空調市場銷售。b、消費者的消費觀念日趨成熟，消費更趨理性，品牌選擇更趨合理。2014年是我國的消費主體是科學消費，各大空調企業(yè)都會加強品牌活動的頻率，強化其功能訴求，引導消費。

c、許多空調企業(yè)目睹2014年xx空調銷售的火爆，必將在今年加大對xx市場的投入，使市場的競爭更加白熱化。尤其二、三線品牌將更為激烈。

d、xx空調市場在2014年將更加規(guī)范化、系統(tǒng)化，廠家更注重市場營銷推廣的整體性，加速品牌在區(qū)域市場的成熟。

四、xx空調2014年xx市場營銷策劃

a、總體原則:完善營銷網絡，樹立品牌形象，拓展區(qū)域 市場，實現(xiàn)區(qū)域投入和產出的平衡發(fā)展。

b、xx2014年xx市場銷售目標，實現(xiàn)柜機和掛機分別銷售400臺，窗機銷售200臺，實現(xiàn)銷售額324萬元。

c、為了完成xx空調在xx市場的全年銷售任務，豐富其親情化營銷的理念，針對xx區(qū)域市場的特征，強化其十年包修、十年保養(yǎng)的服務理念，對xx空調拓展xx市場是極為重要的營銷策略。其廣告營銷以戶外和報紙為主題，訴求其卓越的品質和服務，其市場終端營銷包括:啟動，延續(xù)，維護三個階段。二者的有效整合能發(fā)揮其行銷工具的最大力度，最大范圍的傳播產品

營銷個人策劃書 營銷策劃計劃書簡單篇二

營銷策劃書書寫規(guī)范

一、名稱

包括：方案主題、時間、地點、策劃事件（對象）等內容

“關于某企業(yè)的**新產品于2010年10月20日進入鄭州市場的促銷方案”

——提升初次購買的消費者數(shù)量 二、策劃人

策劃人是誰？所屬單、部門、職位等。小組部門團隊名稱。三、日期

策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認真負責 四、概要簡述

1、主要內容和要點集中說明 2、關鍵字和表達方式突出

3、簡單突出創(chuàng)意亮點和獨特之處 五、方案宗旨

達到什么目標、實現(xiàn)什么宗旨，營銷宗旨大體分類：

1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略 2、企業(yè)處于成長期：根據企業(yè)的發(fā)展狀況，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略

3、市場環(huán)境發(fā)生變化：適應市場變化，新市場，新環(huán)境 4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案

5、階段目標的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期階段性策略 6、企業(yè)經營的重大轉折：經營方向進行調整 六、市場分析

1、宏觀環(huán)境分析

確定市場穩(wěn)定性、增長性及風險程度。

分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計、經濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等 2、市場狀況分析

確定目標市場購買規(guī)律及發(fā)展趨勢

分析因素：市場規(guī)模、增長潛力、產品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知，消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構等。

3、技術、產品、成本分析

對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據，或產品、企業(yè)的預測數(shù)據進行分析，減少決策失誤。

分析因素：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

4、競爭狀況分析

針對現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。

分析因素：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略）等。5、分銷渠道的分析

針對行業(yè)市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關系

七、swot分析

尋找市場機遇與問題

優(yōu)劣勢比較包括：企業(yè)資源、生產技術、產品質量、產品包裝、產品價格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、售后服務、戰(zhàn)略合作等等 八、經營政策

即經營方針、政策及總體戰(zhàn)略規(guī)劃

策劃中關鍵問題與決策者溝通，包括：目標市場定位、產品定位、營銷目標定位、價格原則、分銷原則、促銷原則（廣告投放原則、推廣活動原則、公關活動原則）、資金限額等 九、營銷目標 十、營銷策略

包括：產品策略、定價策略、進貨渠道策略、促銷策略、網絡營銷策略 注意：1、每項營銷策略的目的和意義

2、具體策略必須寫出創(chuàng)意構思來源，表現(xiàn)出創(chuàng)意構思的獨特性與新穎性

3、策略不能產生沖突 十一、實施執(zhí)行

執(zhí)行團隊、執(zhí)行內容、執(zhí)行方式、時間安排、物料需求、費用預算等作出詳細說明。（人員選擇、舞臺設計與布局等）十二、費用預算

一般不包括前期調研和準備時期的費用

預算包括：1、設備投入：需從外部購買或租賃的設備

2、設施投入：辦公和生產的場地及相關工作設施投入

3、人力投入：戰(zhàn)略性策劃人工費用主要包括：內部組織機構

人員薪資；戰(zhàn)術上主要指：活動主持人、演員、導購、禮儀、迎賓等臨時外聘人員的勞務費用，同時包括媒體記者挖掘新聞點發(fā)布新聞的勞務費用

4、廣告投放：發(fā)布的方式、規(guī)格、版面、時段等價格

5、物料投入：推廣物料制作費用，包括：小禮品、pop、dm、易拉寶、海報、布幅、宣傳冊、包裝袋等

6、信息費用：邀請函，請柬等不包括市場調查時的數(shù)據收集

費用）

7、業(yè)務費用：營銷活動推廣中，特定人員產生費用，包括：

交通、住宿、通訊、商務招待等費用

8、其他雜項：活動推進中，產生的運輸、裝卸、維修、損耗

以及其他不可預測費用

十三、效果預測 十四、備注說明

營銷個人策劃書 營銷策劃計劃書簡單篇三

個人營銷策劃書

引言

我是一匹狼

一個畢業(yè)生的宣言

我是一匹精悍自豪的狼

饑餓中透露著對成功的渴望

我奔馳在大山長川，四處找尋

為了理想，為了心愿

前言的路也許會有迷茫

人生的腳步也許會有彷徨

但我愿意保證

我可以為了所愛而愈挫愈勇

也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)

經過三年的大學生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，試著將自身作為一個產品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內找到理想的工作）的目標。

第一部分 市場分析

一、市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：

●本年度普通高等院校將有應屆畢業(yè)生約758萬，較上一年增長。

●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇?！裰R經濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

●中國企業(yè)正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。

二、購買者分析（招聘單位分析）：

招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外；

苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

混混型企業(yè)以相當部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后

要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。

●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認同營銷價值的人員。

●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓；短期利用型，不愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓。

●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。●沿海地區(qū)招聘一般有三關，初試、復試、終試；內地地區(qū)招聘是兩關：初試、終試?！裾衅竼挝粚θ瞬诺牡谝挥∠筝^為看重。

三、

從購買者(用人單位)看來，市場上的產品（人才）有兩大類經驗人士和應屆生，對于經驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。

由于本人為應屆畢業(yè)生，定位于營銷策劃事業(yè)，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業(yè)生。

●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學營銷專業(yè)者；第三類名牌大學非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學非營銷專業(yè)者。

●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅?！竦诙惾瞬啪C合技能高，專業(yè)基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優(yōu)勢。

●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。

●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。

四、市場需求預測（就業(yè)前景分析）

2010年it行業(yè)依然是官方top10熱門專業(yè)之一。國家大力推行信息產業(yè)建設、企業(yè)的信息化程度要求越來越高、電子商務越來越普及。就中國來說，it產業(yè)在過去5年經歷了年28%的增長速度，是同期國家gdp增長速度的三倍，對gdp增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。it行業(yè)得到了極大的發(fā)展。it行業(yè)還是有很大的人才缺口，it行業(yè)有發(fā)展，就有人才就填充。

五、swot分析

優(yōu)勢點：

●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。

●專業(yè)基礎扎實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結構。

●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調查活動。并掌握了一些先進的市場分析工具?！窠洺＠谜n余時間參與了一系列的產品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，并有一

部分為相關單位所采納，擁有一定實操能力。

●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。

●智商、情商較高，逆商特高。

●身體健康，吃苦耐勞。

劣勢點：

●英語未過四級，口語及聽力水平均不高。

機會點：

●經濟的迅速發(fā)展社會對營銷人才有巨大的需求。

●賣方市場到買方市場的進一步轉化，促使營銷成為企業(yè)工作中的重中又重。

●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應屆生也不多，競爭不大。

●國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵。

威脅點：

●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業(yè)經營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權。

● 人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

第二部分 營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術

一、目標市場細分：

企事業(yè)性質細分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。

行業(yè)細分：消費品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司。

地區(qū)細分：沿海、內地。

所有制性質細分：國有、私營、三資。

二、市場定位：

專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力；

內涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。

三、目標市場選擇：

選擇企業(yè)單位；

選擇消費品企業(yè)或咨詢公司；

選擇私營或三資企業(yè)；

選擇沿海企業(yè)。

所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：

（一）第一部分所指的實惠型企業(yè)

（二）前景較好的企業(yè)

（三）求賢若渴的企業(yè)

（四）近期局面較好的企業(yè)

（五）有完整人才培養(yǎng)機制的企業(yè)

四、營銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用三綱

一心：

一心用于營銷事業(yè)

兩用

其一用于完善人生，其二用于回報社會。

三綱：

第一綱：營銷業(yè)務綱，熟悉業(yè)務工作，在業(yè)務上達到同齡人中佼佼者；

第二綱：營銷管理綱，在業(yè)務經驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經驗傳授給新業(yè)務人員，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍；

第三綱：營銷策劃綱，在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。

五、4ps策略：

（一）產品策略：

規(guī)劃出本人作為一個求職者的核心產品在于創(chuàng)新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強烈的上進心，優(yōu)秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。

（二）價格策略

1、兩年內底薪2000元以上，月總收入4000以上

2、兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上

（三）分銷渠道策略

1、通過參加北京、廣州、等地人才交流會推廣自己；

2、通過網上招聘形式推廣自己；

3、通過參加校內人才交流會推廣自己；

4、通過親朋好友等人員介紹自己。

（四）廣告與促銷策略

1、廣告：

形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；

保持整潔得體的服飾；

演練動人的演說；

書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；宣傳資料印發(fā)求職材料十份；

利用整理自己在一些專業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業(yè)性。

2、人員推銷：

利用自身特點，結合對方需要，主動上門推薦自己。

3、試用品推廣：

以優(yōu)惠價格試用三個月。

現(xiàn)場產品演示，在面試時充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢點。

4、公共關系：

積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心，保持良好形象。

六、補充新知識，新經驗的策略。

為保持持續(xù)的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：

（一）閱讀有關營銷書籍；

（二）向優(yōu)秀的營銷人員學習先進的營銷思維；

（三）繼續(xù)鍛煉與人交往的技巧；

（四）繼續(xù)培養(yǎng)逆商。

友不貴多,得一人可勝百人;友不論久,得一日可喻千古;友不擇時,得一緣可益一世!有朋自遠方來, 是緣,是運,也是福!.三、營銷戰(zhàn)略定位

1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。

2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。

2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

四、結語

我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天！