光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

幼兒園語言工作計劃大班篇一

圍繞20xx年市語言文字工作的統(tǒng)一要求和部署為目標，結合園務計劃，強化幼兒園語言文字工作，鞏固語言文字工作取得的成果，進一步規(guī)范強化日常工作，根據(jù)語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質(zhì)量服務，繼續(xù)深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全園師幼的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，開展多樣活動，使幼兒園語言文字工作提升到一個新的高度。

我園將繼續(xù)以《以文化浸潤，促師幼和諧發(fā)展》為引領，扎實、有序、有效地開展各項工作，以市級課題《民間文學智慧閱讀促進幼兒和諧發(fā)展的實踐研究》為抓手，將推普活動和經(jīng)典誦讀活動巧妙地融于日常開展的民間文學課程之中。以市級語言文字規(guī)范化示范校評估認定活動為契機，將《××區(qū)語言文字規(guī)范化示范校評估細則(試行稿)》為準則，積極宣傳語言文字工作的重要性，扎實推進語言文字規(guī)范化示范帶動工作;促進園文化建設和精神文明建設。

二月份：

1、撰寫語言文字，制定語言文字管理網(wǎng)絡圖。 2、全園開展錯別字整改活動。3、“小喇叭”廣播開播。三月份：

1、園本研修聽課評課活動。

2、資料準備，迎接語言文字示范校的評估認定。 3、《澧幼風》小報。

4、組織幼兒參加“小青蛙”故事比賽。 四月份：

1、規(guī)范用字、用語的檢查。

2、迎接××區(qū)語言文字示范校的評估認定。 5、教師硬筆書法比賽。五月份：

1、教師“讀書月”活動。

2、“優(yōu)秀教師展教師風采”聽課評課活動。 3、《澧幼風》小報。

4、“迎六一”童謠誦讀活動。 5、幼兒“我行我秀”表演活動。六月份：

1、“小廣播”評比。 2、評選“推普標兵”。3、撰寫讀書心得。九月份：

1、組織開展第屆全國推普宣傳周活動。 2、迎國慶“中華經(jīng)典和詩歌誦讀”活動。十月份：

1、規(guī)范用字、用語的檢查。 2、《澧幼風》小報。十一月份：

1、教師讀書活動。

2、園本研修聽課評課活動。 3、“推普志愿者”活動。十二月份：

1、“小廣播”評比。 2、評選“推普標兵”。3、迎新詩歌會。4、《澧幼風》小報。

以上是我們澧溪幼兒園20xx年的語言文字工作計劃，我們將在實施的過程中做適當調(diào)整和補充，爭取使我園的語言文字工作上一新臺階!

幼兒園語言工作計劃大班篇二

幼兒園語言文字工作計劃

語言文字工作是幼兒園教學工作重要組成部分，為了繼續(xù)認真落實語言文字工作，提高師生語言文字素質(zhì)，促進教學質(zhì)量提高，特對xx年語言文字工作做如下安排：

一、指導思想：

繼續(xù)認真貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》精神，積極營造規(guī)范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語言文字意識。

二、工作要求：

1、嚴格按《創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負責實施有專人檢查落實。

2、組織教師學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，努力了解國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標準，提高語言文字規(guī)范意識。

3、將語言文字規(guī)范使用，普通話達標與教師教師資格注冊、聘用掛鉤。

4、加強教師語言文字規(guī)范應用能力，運用規(guī)范文字制定各種計劃、總結，運用規(guī)范普通話進行教學。

5、教學要重視培養(yǎng)幼兒聽說能力。

6、創(chuàng)設良好語言文字環(huán)境，營造濃厚幼兒園文化氛圍，幼兒園內(nèi)使用和公布文字都要規(guī)范。

7、普通話和語言文字規(guī)范化宣傳教育要做到經(jīng)常化，并融入校園文化建設中，做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

三、具體工作：

(一)加強學習，提升語言文字規(guī)范使用意識

開展《國家通用語言文字法》宣傳教育活動。組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設良好輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果。

(二)開展豐富多彩師生語言文字活動，提升語言文字規(guī)范化運用能力。

1、美化幼兒園環(huán)境，張貼推普宣傳口號，形成統(tǒng)一校園文化氛圍。

2、充分發(fā)揮班級家園欄功能，做好推普宣傳。

3、以本備課組為單位，開展“說、上、評”比賽活動，在主持、說課、上課、研討等環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。

4、開展新教師語言教學實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字規(guī)范化。

5、對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學計劃、區(qū)域活動計劃、主題活動計劃、領域活動計劃、游戲活動計劃、幼兒成長冊等資料檢查。

6、繼續(xù)將語言訓練滲透到主題活動和各領域活動等各項教育教學活動中，在不同年齡段班級開展各種內(nèi)容文學、講述、閱讀等語言教學活動

7、結合“推普周”“中秋”“新年”節(jié)日，各班開展“推普周詩歌朗誦會”、“迎新年兒歌賽”、大班“故事大王”。

2018幼兒園語言文字工作計劃范文

2016年幼兒園語言文字工作計劃

幼兒園語言工作計劃大班篇三

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1.幼兒園語言文字工作計劃 2.度

總結

錄

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目

幼兒園語言文字工作計劃

語言文字工作是xx

教學

繼續(xù)認真貫徹《xx國家通用語言文字法》，深入學習《xx國家通用語言文字法》精神，積極營造規(guī)范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語言文字意識。

1、嚴格按《創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負責實施有專人檢查落實。

2、組織教師學習《xx國家通用語言文字法》，努力了解國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標準，提高語言文字規(guī)范的意識。

3、將語言文字規(guī)范使用，普通話達標與教師的教師資格注冊、聘用掛鉤。 4、加強教師語言文字規(guī)范的應用能力，運用規(guī)范文字制定各種計劃、總結，運用規(guī)范普通話進行教學。

5、教學要重視培養(yǎng)幼兒的聽說能力。

6、創(chuàng)設良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的xx文化氛圍，xx內(nèi)使用和公布的文字都要規(guī)范。

7、普通話和語言文字規(guī)范化xx要做到經(jīng)?；?，并融入校園文化建設中，做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

(一)加強學習，提升語言文字規(guī)范使用意識

開展《國家通用語言文字法》的xx活動。組織xx進一步學習《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果。

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(二)開展豐富多彩的xx語言文字活動，提升語言文字規(guī)范化運用能力。 1、xxxx環(huán)境，xx推xx的宣傳，形成統(tǒng)一的校園文化氛圍。

2、充分發(fā)揮班級家園欄的功能，做好推普宣傳。

3、以本備課組為單位，開展“說、上、評”比賽活動，在主持、說課、上課、研討等環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。

4、開展新教師語言教學實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字的規(guī)范化。

5、對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學計劃、區(qū)域活動計劃、主題活動計劃、領域活動計劃、游戲活動計劃、幼兒成長冊等資料的檢查。

6、繼續(xù)將語言訓練滲透到主題活動和各領域活動等各項教育教學活動中，在不同年齡段班級開展各種內(nèi)容的文學、講述、閱讀等語言教學活動

7、結合“推xxxx”“中秋”“新年”節(jié)日，各班開展“推xxxxxx會”、“xx兒歌賽”、大班“故事大王”。

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度總結與計劃范文

今年，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團結和帶領全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

一、主要完成經(jīng)濟指標(1~11月)實現(xiàn)產(chǎn)值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;實現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。

二、工作業(yè)績：主要體現(xiàn)在業(yè)務拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設四方面

(一)以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經(jīng)驗，積極參加省、市、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，業(yè)務參與xx至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。

據(jù)統(tǒng)計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項(不含50萬元以下工程)，工程總造價近萬元。

全年共簽訂工程合同份，預計產(chǎn)值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時，為最大限度地規(guī)避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。

同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制xx。(二)以項目施工管理為重點，xx，提高整體素質(zhì)和管理水

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1、嚴抓質(zhì)量安全和xx施工，確保xx施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達萬?o，在建工程面積萬?o，竣工面積萬?o。

在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)xx和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監(jiān)理每xx檔案制度、監(jiān)理員xx制度、業(yè)務培訓制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。

項安全大檢查，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、xx施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術部的施工管理工作有據(jù)可依。

2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

為有效加強施工隊伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法(試行)》等相關規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營情況、承建項目業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風險，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確保建筑工程質(zhì)量。

同時，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢，為健全準入制度，規(guī)范企業(yè)管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作

3、通過iso質(zhì)量認證體系版的換版和監(jiān)督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過xx質(zhì)量認證中心的檢查。

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4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)務部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項目資金使用記錄薄》。

通過監(jiān)理員對照工地的安全、質(zhì)量、進度、xx施工等相關管理制度執(zhí)行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規(guī)避經(jīng)營風險工作中取得了一定的成效。

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關系，穩(wěn)健管

1、進一步完善、健全公司內(nèi)部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工

作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規(guī)定》、《項目經(jīng)理使用規(guī)定》、《請銷假、外勤規(guī)定》、《工作證管理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計算機xx規(guī)定》、《攝像攝影規(guī)定》、《儀容語態(tài)規(guī)范》、《流動人員管理規(guī)定》、《總公司員工集體宿舍管理規(guī)定》等，進一步完善、健全公司內(nèi)部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。

2、加強學習，提高素質(zhì)為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。

舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統(tǒng)計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經(jīng)理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質(zhì)。

為便于員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創(chuàng)出新意，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、建筑企業(yè)的實務問題、建筑市場的現(xiàn)象等研討文章，匯編出版了《學習與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實際工作中得到運用。

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或通過這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結合企業(yè)實際，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。

3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確?！皒x公司”早日通過國家實驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質(zhì)量手冊和程序文件，在各部室有關人員的共同配合協(xié)作下，加緊對質(zhì)量體系實施試運行，通過了試運行內(nèi)部審核和管理評審，獲得了《xx實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業(yè)務，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長點奠定了基礎。

4、為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同。

6月份，就“如何規(guī)避風險，加強施工管理”等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業(yè)務管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的辦法和措施。

會后收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，采納應用其中可行的有實用價值的建議。

5、保證資質(zhì)實力，提高企業(yè)參與競爭的綜合實力為企業(yè)進一步拓展業(yè)務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業(yè)務資質(zhì)，不斷加強資質(zhì)實力。

通過公司有關領導和部門的努力，公司順利xx，獲得了消防資質(zhì)增項和“aaa”企業(yè)資信評估等級。

企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì),房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

辦理了總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術人員繼續(xù)教育證書年度驗證和復驗工作。

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進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。

發(fā)放《溝通問卷》，實現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營造愉悅的工作氛圍。

7、強化內(nèi)部管理，提高效率，擴大企業(yè)形象宣傳為方便業(yè)務部辦事，設計制作了《業(yè)務工作指引》;行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄;為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業(yè)務管理流程。

建立、完善x，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務經(jīng)營工作。

7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反復增補選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫冊，終于出臺了，總公司以全新的企業(yè)形象展示在客戶面前，為進一步拓展業(yè)務工作打下了良好的基礎。

9月，公司參加了xx博覽會建設行業(yè)成果和品牌展，進一步向社會各界展示企業(yè)形象，公司在辦公室樓掛設xx板，為來往的客戶展示公司優(yōu)良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。

8、各類跨部門協(xié)作的業(yè)務工作組各司其職發(fā)揮作用。

9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。

遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務登記證注銷手續(xù)。

(四)黨政工團齊心協(xié)力，開展形式多樣的企業(yè)精神文明建設總公司為增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質(zhì)，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。

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1、團支部組織了青年軍事訓練營活動。

活動中大家都深刻體會到：團結就是力量;團結出凝聚力、生產(chǎn)力;服從命令聽指揮，步調(diào)一致才能勝利。

這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關心理解、增進感情團結的目的。

2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織“七一”外出活動，舉辦紀念“七一”暨員工生日同賀晚會，進行了“黨的知識”搶答賽等活動。

活動中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的基本知識及黨員應盡職責等加深了認識;豐富多彩的文娛節(jié)目，讓員工充分展示了個人的綜合素質(zhì)，集體更體現(xiàn)出更強的團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3、紀律學習月活動中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區(qū)紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。

4、黨支部重視對向往加入黨組織的優(yōu)秀年輕人的教育培養(yǎng)，上半年轉正1名黨員，發(fā)展2名預備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液，增強了黨組織的生命力。

5、積極開展企業(yè)文化活動，組織了春節(jié)員工家屬聯(lián)歡晚會、年度股東大會、“第二屆嘉年華”煙花及化妝晚會、“五一”xx運動會、“三八”和“五四”紀念活動等一系列xx企業(yè)精神、貼近員工、激勵斗志的活動，舉辦了“風光有情，樂趣無限”攝影展，出版企業(yè)文化之窗板報五期、企業(yè)xx兩期，在公司三樓大堂更換“同在一個家”的xx，在企業(yè)內(nèi)部營造了一種奮發(fā)向上的文化氛圍。

6、舉辦“一起走過的日子――企業(yè)與我”的征文比賽。

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員工們在繁忙的工作中踴躍參加，以各自的方式來抒發(fā)頌揚為我們企業(yè)發(fā)展而嘔心瀝血的領路人，表達對企業(yè)取得的輝煌業(yè)績由然而生的自豪，希盼著企業(yè)的進一步發(fā)展，充分表達了對企業(yè)的認同和感情。

三、

1、狠抓質(zhì)量安全和xx施工，確保xx施工安全生產(chǎn)，爭取xxxx年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新臺階。

2、繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，努力適應市場的變化發(fā)展需要，積極學習、積累和總結經(jīng)驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業(yè)務。

3、進一步明晰、健全和完善業(yè)務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業(yè)務，擴大業(yè)務規(guī)模。

5、繼續(xù)加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防范能力。

6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務學習、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓工作，組織員工業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質(zhì)。

7、堅決貫徹市建委的開展建設行業(yè)職業(yè)技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業(yè)資格培訓，實行持證xx，爭取達標。

做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業(yè)務資質(zhì)和業(yè)務拓展后勁。

8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟增長點。

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xxxx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益xx、虧損甚至關閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的xx業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。

xxx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，在探索奮進中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!度總結與計劃xx2 一、本年度工作總結

____年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。

可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

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雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，xx各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。

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從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。

但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

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市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.____年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最xx的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的xx問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

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4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定____年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。

今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

____年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好____年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

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我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

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幼兒園語言工作計劃大班篇四

玉皇廟鎮(zhèn)小不點幼兒園

2018年下學期語言文字工作計劃

為了繼續(xù)認真落實語言文字工作，提高師生的語言文字素質(zhì)，促進教學質(zhì)量的提高，特對本學期語言文字工作做如下安排：

一、指導思想

繼續(xù)認真貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》精神，積極營造規(guī)范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語言文字意識。

二、工作要求

1.嚴格按《創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負責實施有專人檢查落實。

2.組織教師學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，努力了解國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標準，提高語言文字規(guī)范的意識。

3.將語言文字規(guī)范使用，普通話達標與教師的教師績效考核掛鉤。 4.加強教師語言文字規(guī)范的應用能力，運用規(guī)范文字制定各種計劃、總結，運用規(guī)范普通話進行教學。

5.教學要重視培養(yǎng)幼兒的聽說能力。 6.創(chuàng)設良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的幼兒園文化氛圍，幼兒園內(nèi)使用和公布的文字都要書寫規(guī)范。

7.普通話和語言文字規(guī)范化宣傳教育要做到經(jīng)?；?，并融入幼兒園文化建設中，做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

三、具體工作

(一)加強學習，提升語言文字規(guī)范使用意識

開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動。組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果。

(二)開展豐富多彩的師幼語言文字活動，提升語言文字規(guī)范化運用能力。

1.美化幼兒園環(huán)境，張貼推普的宣傳口號，形成統(tǒng)一的幼兒園文化氛圍。

2.充分發(fā)揮班級家園欄的功能，做好推普周宣傳活動。

3.開展說、上、評比賽活動。在主持、說課、上課、研討等環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。

4.開展新教師語言教學實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字的規(guī)范化。 5.對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學計劃、區(qū)域活動計劃、主題活動計劃、領域活動計劃、游戲活動計劃的檢查。

6.繼續(xù)將語言訓練滲透到主題活動和各領域活動等各項教育教學活動中，在不同年齡段班級開展各種內(nèi)容的文學、講述、閱讀等語言教學活動

7.結合推普周、感恩節(jié)、元旦等節(jié)假活動，各班開展詩歌朗誦會、迎新年兒歌賽、大班故事大王等.