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成功營(yíng)銷案例五篇分析篇一

推薦理由：長(zhǎng)安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的典型案本。

營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)——九石機(jī)構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

營(yíng)銷結(jié)果：通過(guò)與權(quán)威媒體平臺(tái)的多次深度合作，迅速提升了長(zhǎng)安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長(zhǎng)安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

營(yíng)銷動(dòng)作：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會(huì)正在加速。而長(zhǎng)安商用汽車，則希望在大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)上，撬動(dòng)與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長(zhǎng)安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊。具體動(dòng)作如下：

首先，與九石機(jī)構(gòu)合作，在2015年3月的春季糖酒會(huì)上，冠名“2014中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典，通過(guò)這一權(quán)威論壇的造勢(shì)、宣傳工作，迅速將長(zhǎng)安商用可針對(duì)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號(hào)釋放開(kāi)來(lái)。與此同時(shí)，長(zhǎng)安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會(huì)客商產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。

其次，在2015年秋交會(huì)上，再次與九石機(jī)構(gòu)旗下的“九石天使會(huì)”進(jìn)行深度合作，承辦了“大勢(shì)·五年——中國(guó)酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)”。而這一場(chǎng)堪稱2015年中國(guó)酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長(zhǎng)安商務(wù)定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長(zhǎng)安商務(wù)定制車作為最終大獎(jiǎng)、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會(huì)客商面前。紅酒招商

第三，在與九石機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作的同時(shí)，還專門(mén)鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長(zhǎng)安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團(tuán)購(gòu)客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長(zhǎng)安商用。

營(yíng)銷成功的案例2：民酒網(wǎng)：不做低價(jià)“雙十一”，拿下京東酒類銷量no.1

推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價(jià)名酒作為主銷產(chǎn)品，這家電商平臺(tái)不殺低價(jià)，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢(qián)不盈利的情況下，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時(shí)代的電商“黑馬”!

營(yíng)銷目標(biāo)：專注大眾民酒，做中國(guó)酒業(yè)的“奧特萊斯”。

營(yíng)銷結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價(jià)、親民為策略，民酒網(wǎng)探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實(shí)現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費(fèi)市場(chǎng)平臺(tái)價(jià)值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，走理想發(fā)展之路提供了參考。

營(yíng)銷動(dòng)作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名top10民酒網(wǎng)位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類top第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當(dāng)天的數(shù)據(jù)看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品?！懊窬凭W(wǎng)一直以來(lái)是在運(yùn)營(yíng)以老百姓為基準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們要賣(mài)老百姓消費(fèi)得起的酒!”民酒網(wǎng)ceo胡巍在接受《新食品》記者采訪時(shí)說(shuō)。正是基于“平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念和定位，民酒網(wǎng)要開(kāi)創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價(jià)比超高的平價(jià)名酒電商平臺(tái)。

在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺(tái)上各家用茅臺(tái)、五糧液進(jìn)行低價(jià)廝殺，而這是在民酒網(wǎng)看不到的現(xiàn)象。從他們實(shí)現(xiàn)的千萬(wàn)級(jí)銷量里(“雙十一”當(dāng)天)，沒(méi)有賣(mài)一瓶飛天茅臺(tái)、普五，也沒(méi)有銷售一瓶低于廠家規(guī)定售價(jià)的紅花郎。那么，他們的銷量是如何支撐的呢?

首先，引導(dǎo)“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣(mài)。據(jù)“雙十一”當(dāng)天的統(tǒng)計(jì)，民酒網(wǎng)的平均客單價(jià)在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維，“民酒”就是中低價(jià)產(chǎn)品的代名詞，看上去沒(méi)有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣(mài)出這么高客單價(jià)?據(jù)了解，最初酒類電商產(chǎn)品都是按“瓶”出售，物流費(fèi)用是最大的費(fèi)用。如果將原本按“瓶”來(lái)賣(mài)的酒做成以“箱”為單位出售，客單價(jià)提高，快遞費(fèi)用增加不大，商家的利潤(rùn)率卻會(huì)顯著提高。其次，不殺低價(jià)與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)電商，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的民酒網(wǎng)，即使在做“雙十一”這種大促活動(dòng)，也充分考慮了廠家價(jià)格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷，而是通過(guò)電商專屬產(chǎn)品讓利，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價(jià)格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，自己加大對(duì)消費(fèi)者的饋贈(zèng)力度，通過(guò)多方面回饋消費(fèi)者實(shí)行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價(jià)也能走得遠(yuǎn)。”胡巍說(shuō)。

營(yíng)銷成功的案例:3：貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，一起砍價(jià)一起喝酒

推薦理由：通過(guò)線上、線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，同時(shí)，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

營(yíng)銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽(yáng)區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng),讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí)，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。

營(yíng)銷動(dòng)作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場(chǎng)的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過(guò)線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展了這場(chǎng)為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng)。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過(guò)自己官方的微信、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái)，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的線上參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng)。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請(qǐng)求砍價(jià)的消息，便在貴陽(yáng)市民的朋友圈中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請(qǐng)朋友圈“砍價(jià)”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢(shì)，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……，使得全貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場(chǎng)即將到來(lái)的“全民砍價(jià)”活動(dòng)。

而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對(duì)貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場(chǎng)舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng)。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“大”影響，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國(guó)代理商店面換購(gòu)、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式，習(xí)酒這場(chǎng)為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng)，便成功吸引200多萬(wàn)人的參與。

營(yíng)銷成功的案例4：郎酒集團(tuán):、眾籌微電影，讓《我們》成為焦點(diǎn)

推薦理由：作為郎酒近年來(lái)推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過(guò)線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費(fèi)者公開(kāi)預(yù)售，不但18天眾籌資金150萬(wàn)元，更是博得了廣泛的關(guān)注;而后期隨著首部行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影的上映，更是成為南京糖酒會(huì)上的一大亮點(diǎn)。

營(yíng)銷目標(biāo)：18天眾籌目標(biāo)100萬(wàn)拍攝行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影

營(yíng)銷結(jié)果：18天眾籌資金150萬(wàn)元，完成目標(biāo)150%。不但如此，郎哥借助這一營(yíng)銷動(dòng)作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價(jià)值訴求的塑造。

營(yíng)銷動(dòng)作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費(fèi)者之前，其實(shí)在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。

首先，該微電影中的主演演員全都來(lái)自于業(yè)內(nèi)，真人本色演出自己的生意與生活，可以說(shuō)，該影片還沒(méi)上映，便引起了行業(yè)的高度關(guān)注。畢竟“行業(yè)中還沒(méi)有這樣一部，自己人參與并說(shuō)自己事兒的電影”。

其次，郎哥今年初借勢(shì)春季糖酒會(huì)渠道商高度聚集成都之時(shí)，便以“郎酒食言，重開(kāi)新品”的懸念引起了廣泛關(guān)注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說(shuō)郎哥攜品牌之勢(shì)在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。

第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺(tái)之時(shí)，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項(xiàng)目正式上線之前，其實(shí)郎哥已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始了巡回的小型上市品鑒會(huì)，通過(guò)與渠道商的面對(duì)面溝通，加強(qiáng)新品牌認(rèn)知的同時(shí)也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開(kāi)始之際，郎哥啟動(dòng)了一系列的媒體宣傳造勢(shì)，并對(duì)眾籌過(guò)程進(jìn)行炒作傳播，為線上引流再下一城。

最后，郎哥在眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴;二是回報(bào)眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)有吸引力，除了有與眾籌資金相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅(qū)動(dòng)了普通消費(fèi)者和渠道商的積極性。

營(yíng)銷成功的案例5：內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)、“微營(yíng)銷”，聚攏十萬(wàn)級(jí)粉絲群

推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實(shí)熱點(diǎn)、各地銷售政策及產(chǎn)品實(shí)際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長(zhǎng)至目前115000人，增長(zhǎng)率達(dá)到5750%的傲人成績(jī)。

營(yíng)銷目標(biāo)：2015年，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造，為了實(shí)現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變，為了加強(qiáng)消費(fèi)者及時(shí)溝通，河套酒業(yè)微平臺(tái)雙劍并發(fā)，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺(tái)為宗旨，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通。

營(yíng)銷結(jié)果：從5月份開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)粉絲5750%以上的增長(zhǎng)，組織線上線下活動(dòng)50多場(chǎng)，全年互動(dòng)人次過(guò)十萬(wàn)，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺(tái)。

營(yíng)銷動(dòng)作：兩大微信平臺(tái)同時(shí)打造：河套目前在微信運(yùn)營(yíng)方面主要有兩個(gè)公眾平臺(tái)，一個(gè)是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。另一個(gè)則是“河套樂(lè)活島”，這是河套酒業(yè)為了更進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離所專門(mén)打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念。

粉絲量增長(zhǎng)因素：其實(shí)，早在今年的5月份，剛開(kāi)始啟動(dòng)微營(yíng)銷平臺(tái)雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，“河套酒業(yè)”平臺(tái)的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量。為了提高粉絲增長(zhǎng)量，在運(yùn)營(yíng)初期，河套酒業(yè)主要通過(guò)做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動(dòng)及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長(zhǎng)到了30000。此外，就在今年的8月份大學(xué)生入學(xué)期間和9月份中秋節(jié)期間，河套酒業(yè)著手運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)項(xiàng)目，而這兩個(gè)項(xiàng)目也使微信平始的粉絲增長(zhǎng)量拉到了70000左右。8月份，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團(tuán)委員會(huì)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、青年聯(lián)合會(huì)等共同舉辦了“百萬(wàn)義賣(mài)公益捐助”活動(dòng)。此活動(dòng)主要為線下，線上平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)和前期宣傳;9月份，借勢(shì)中秋節(jié)日熱點(diǎn)，河套酒業(yè)自行開(kāi)發(fā)定制以公司元素為主的投票活動(dòng)，通過(guò)選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。

依托70000左右的粉絲量，河套酒業(yè)在微營(yíng)銷方面開(kāi)始由初期的以活動(dòng)為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲。從5月份開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)到目前共進(jìn)行了6次線上活動(dòng)，累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)接近兩百萬(wàn)次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長(zhǎng)至目前115000人，增長(zhǎng)率達(dá)到5750%。

營(yíng)銷成功的案例6：宋河酒業(yè)、讓媒體來(lái)體驗(yàn)“一粒糧食的悟道之旅”

推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業(yè)內(nèi)喻為頗具小米當(dāng)年策劃的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的營(yíng)銷案例之風(fēng)范;以核心意見(jiàn)領(lǐng)袖和媒體人走進(jìn)生產(chǎn)一線的深度參與和體驗(yàn)，不僅敞開(kāi)心扉向消費(fèi)者展示明明白白的白酒，更讓消費(fèi)者體驗(yàn)到白酒難以復(fù)制的時(shí)間成本和文化之美;這不但是讓消費(fèi)者更理解和認(rèn)同宋河，同時(shí)也為行業(yè)向消費(fèi)者塑造積極形象做出貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)邀請(qǐng)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖以及媒體人進(jìn)入宋河酒廠深度的體驗(yàn)糧食蛻變成美酒的物質(zhì)與精神過(guò)程，并借助媒體人第一視覺(jué)和參與體驗(yàn)，達(dá)到傳播宋河品牌文化和價(jià)值主張的目的。通過(guò)“眼見(jiàn)為實(shí)”的過(guò)程體驗(yàn)消除消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)疑的心防，并震懾那些企圖以造假損害產(chǎn)業(yè)利益的宵小之輩;增強(qiáng)宋河品牌認(rèn)知和辨識(shí)度的同時(shí)增加核心消費(fèi)群體對(duì)宋河產(chǎn)品和文化的認(rèn)同。

營(yíng)銷結(jié)果：深度體驗(yàn)是最有力的營(yíng)銷武器。要想在消費(fèi)者身上獲得更多話語(yǔ)權(quán)，需要讓消費(fèi)者更多了解企業(yè)，用親身體驗(yàn)來(lái)感知品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)。本次活動(dòng)宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動(dòng)結(jié)束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統(tǒng)媒體傳播，并集冊(cè)出版，被消費(fèi)者普遍好評(píng)，傳播熱度持續(xù)三個(gè)月之久，宋河企業(yè)和產(chǎn)品的好感度美譽(yù)度一再攀升，很大程度上帶動(dòng)了銷量。

營(yíng)銷動(dòng)作：首先，宋河挑選了元旦后春節(jié)前的空檔期，邀請(qǐng)省內(nèi)外五十多家新聞媒體記者走進(jìn)宋河;并且事先與體驗(yàn)者溝通好這次體驗(yàn)的與眾不同，并要求體驗(yàn)者在2天的體驗(yàn)期內(nèi)放空心態(tài)。

其次，體驗(yàn)者在精神和物質(zhì)層面“化身”為一粒糧食。在物質(zhì)層面，體驗(yàn)者可以在宋河生產(chǎn)基地參與到從制曲到發(fā)酵、儲(chǔ)存，從酒體設(shè)計(jì)、勾兌到檢測(cè)灌裝的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而且宋河以全開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待每一個(gè)體驗(yàn)者，體驗(yàn)者可以要求其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的深入操作和實(shí)踐;在精神層面，其實(shí)也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個(gè)體驗(yàn)者在參與到糧食到美酒蛻變的過(guò)程，也是一粒糧食從有限生命蛻變?yōu)闆](méi)有時(shí)間限制的酒的過(guò)程。

再次，每一個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)中都輔以體驗(yàn)者親身的感受分享等小游戲，以增強(qiáng)彼此對(duì)宋河品牌文化和體驗(yàn)之旅的共鳴。

最后，在結(jié)束體驗(yàn)之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過(guò)媒體平臺(tái)形成二次傳播，擴(kuò)大影響力。

營(yíng)銷成功的案例7：山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限公司：跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”

推薦理由：一場(chǎng)創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗(yàn)之旅，讓消費(fèi)者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過(guò)程中，引爆了對(duì)汾陽(yáng)王的品牌和新品的追捧熱情。

營(yíng)銷目標(biāo)：利用這場(chǎng)別具一格的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，與客戶和消費(fèi)者深度互動(dòng)，讓他們更加深刻地了解汾陽(yáng)王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。

營(yíng)銷結(jié)果：汾陽(yáng)王通過(guò)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃出配套的主題活動(dòng)和事件營(yíng)銷，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽(yáng)王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個(gè)月便創(chuàng)造了40萬(wàn)箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀(jì)錄。

營(yíng)銷動(dòng)作：汾陽(yáng)王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽(yáng)王府”展開(kāi)的“跨越古今”的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺(tái)——酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作，展開(kāi)“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢(shì)。一方面，汾陽(yáng)王酒業(yè)通過(guò)自己的官方微博、微信公眾號(hào)平臺(tái)等媒體渠道，進(jìn)行圈層傳播。另一方面，通過(guò)酒仙網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)頁(yè)面的推廣。一時(shí)之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個(gè)雍容華貴，氣勢(shì)磅礴的時(shí)代?！钡幕顒?dòng)宣傳語(yǔ)在微信朋友圈中快速發(fā)酵。

其次，在活動(dòng)當(dāng)天，參與活動(dòng)的客商，在汾陽(yáng)王府中，將欣賞到中國(guó)第一個(gè)全方位展示“汾陽(yáng)郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽(yáng)王酒，聆聽(tīng)古老的晉劇曲目《打金枝》……樂(lè)聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢(shì)，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗(yàn)汾陽(yáng)王酒文化、釀酒工藝的同時(shí)，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

隨后，與“王府生活”體驗(yàn)活動(dòng)并行，汾陽(yáng)王還從三個(gè)方面進(jìn)行品牌造勢(shì)再升級(jí)：第一，以過(guò)年為話題植入汾陽(yáng)王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過(guò)年，汾陽(yáng)王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽(yáng)王酒”春夏旅游美食季活動(dòng);第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽(yáng)王”團(tuán)圓推廣活動(dòng)等。

營(yíng)銷成功的案例8：山西飛悅商貿(mào)有限公司、汾酒傳世上品，實(shí)在營(yíng)銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打成“黑馬”

推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實(shí)營(yíng)銷也能創(chuàng)輝煌。

營(yíng)銷目標(biāo)：努力讓自身品牌在低價(jià)位產(chǎn)品中準(zhǔn)確找市場(chǎng)，確定自身定位。通過(guò)對(duì)傳世上品品牌的完善和提高，夯實(shí)其市場(chǎng)地位。

營(yíng)銷結(jié)果：在產(chǎn)品上市一年有余的時(shí)間里，汾酒集團(tuán)傳世上品并沒(méi)有太高明的“營(yíng)銷奇招”，但就是憑著穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣節(jié)奏，使得該產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，20多個(gè)樣板市場(chǎng)一舉拿下近30萬(wàn)箱的銷量，銷售額突破5000萬(wàn)。

營(yíng)銷動(dòng)作：超性價(jià)比的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。汾酒集團(tuán)“傳世上品”酒依托汾酒——中國(guó)四大名酒的品牌背書(shū)，在山西消費(fèi)市場(chǎng)中擁有較高的認(rèn)知度。同時(shí)，飛悅商貿(mào)通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山西市場(chǎng)中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價(jià)格帶。因此，為配合主流消費(fèi)需求，該產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)之初便選擇了“高性價(jià)”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20版：零售128元”三款超性價(jià)比的產(chǎn)品。

讓樣板市場(chǎng)會(huì)說(shuō)話。傳世上品酒上市后，沒(méi)有進(jìn)行大面積的招商布點(diǎn)，而是選擇山西大本營(yíng)市場(chǎng)的啟動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，首先選擇了晉城地區(qū)、長(zhǎng)治地區(qū)、晉中地區(qū)等六個(gè)地區(qū)作為首輪樣板區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域選擇不超過(guò)五個(gè)縣(市)的樣板市場(chǎng)精心打造，尋找與企業(yè)理念相投，具有極強(qiáng)發(fā)展愿望和品牌發(fā)展意識(shí)，不謀求一時(shí)暴利，以合理利潤(rùn)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)銷商扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控力。產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)后，傳世上品酒要求各區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商必須戒急戒躁，按期扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)銷售工作。

第一期：根據(jù)市場(chǎng)及經(jīng)銷商渠道掌控力1-3個(gè)月時(shí)間完成終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作，中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)布局必須遵循足夠的點(diǎn)和面的渠道建設(shè)。

第二期：三個(gè)月時(shí)間完成終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售激活工作，確保所布網(wǎng)點(diǎn)返單率達(dá)到50%以上，動(dòng)銷率達(dá)到80%以上。

第三期：做好市場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作。市場(chǎng)氛圍營(yíng)造采用小投入博大市場(chǎng)的原則進(jìn)行操作，如門(mén)頭制作、個(gè)人車體廣告粘貼、社區(qū)推廣等。飛悅商貿(mào)利用六個(gè)月時(shí)間完成前三期產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入的基本工作，達(dá)成產(chǎn)品順利上市、動(dòng)銷。以期下一輪活動(dòng)跟進(jìn)，終端壓貨工作得以順利開(kāi)展。

營(yíng)銷成功的案例9：西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司、像賣(mài)加多寶一樣賣(mài)西鳳375，白酒快消化的典范

推薦理由：雖然光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，然而西鳳375依然獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，今年銷量實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)，從最初的10萬(wàn)箱，已突破年銷百萬(wàn)箱，而且三年時(shí)間連續(xù)幾次提價(jià)。其行業(yè)影響力和風(fēng)頭已經(jīng)一時(shí)無(wú)兩，西鳳375正以一種狂飆突進(jìn)方式，演繹著白酒快消化的行業(yè)經(jīng)典。

營(yíng)銷目標(biāo)：陜西省內(nèi)市場(chǎng)全覆蓋，輻射全國(guó)，實(shí)施大單品計(jì)劃，做白酒行業(yè)的“加多寶”。

營(yíng)銷結(jié)果：目前陜西省內(nèi)鋪市率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，除了稍弱的漢中、安康，在關(guān)中道上的西安、咸陽(yáng)、寶雞、渭南等已經(jīng)建成了多個(gè)優(yōu)質(zhì)樣板市場(chǎng)，并且在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的口碑，占據(jù)了陜西省光瓶酒市場(chǎng)第一的口碑和份額。

營(yíng)銷動(dòng)作：通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)快消品運(yùn)營(yíng)方式，強(qiáng)走餐飲端和便利店打開(kāi)局面，做到快速讓消費(fèi)者接受，這期間西鳳375實(shí)施了四大動(dòng)作：

一、回饋三大群體。針對(duì)消費(fèi)者，推行全年開(kāi)瓶有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為芙蓉王香煙和西鳳125酒，中獎(jiǎng)率高達(dá)20%。針對(duì)經(jīng)銷商則組織塞班旅游和參觀通航大會(huì)，餐飲和零售渠道分別開(kāi)展兌瓶蓋和空箱獎(jiǎng)勵(lì)等。

二、巧借小型會(huì)議傳播產(chǎn)品。省內(nèi)及全國(guó)舉行的各種糖酒會(huì)，有眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者參與，是與消費(fèi)者互動(dòng)的極佳機(jī)會(huì)，空飄廣告，品鑒酒、贈(zèng)酒，以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引數(shù)千人體驗(yàn)。

三、強(qiáng)推夜市品鑒會(huì)。夏季淡季不放松抓銷量，培育新消費(fèi)群體，組織幾十支品鑒團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開(kāi)啟，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈(zèng)飲，以及抽獎(jiǎng)等方式帶動(dòng)銷售，改變?nèi)藗冿嬈【频膽T性。

四、全面啟動(dòng)媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啟動(dòng)全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺(tái)、全省高速路、樓宇、公益led等載體上高頻投放，全程贊助2015中國(guó)國(guó)際通航大會(huì)和第22屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動(dòng)的綜合媒體資源實(shí)現(xiàn)宣傳目的。

營(yíng)銷成功的案例10：四川毛五商貿(mào)有限公司、用產(chǎn)品手冊(cè)打動(dòng)消費(fèi)者，五糧窖齡20年，微信下的現(xiàn)象級(jí)口碑傳播

推薦理由：五糧窖齡20年借助h5(第五代html)產(chǎn)品手冊(cè)在微信朋友圈中的傳播，在極短的時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出了現(xiàn)象級(jí)的口碑效應(yīng)，創(chuàng)造了一百天內(nèi)閱讀過(guò)百萬(wàn)的業(yè)界奇跡。同時(shí)也極大地促進(jìn)了五糧窖齡20年的銷售，堪稱2015年微信互動(dòng)營(yíng)銷的典型案例。

營(yíng)銷目標(biāo)：在深度把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代特征的前提下，以私人微信為切入口，利用精心打造的h5產(chǎn)品手冊(cè)，對(duì)核心用戶進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，藉此形成擴(kuò)大化的社會(huì)口碑效應(yīng)。從而達(dá)到節(jié)省、高效利用傳播費(fèi)用，迅速樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷售的目的。

營(yíng)銷結(jié)果：自2015年2月8日上市以來(lái)，五糧窖齡20年憑借h5產(chǎn)品手冊(cè)在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過(guò)百萬(wàn)，幫助產(chǎn)品在30天的試銷期內(nèi)熱賣(mài)了二十萬(wàn)瓶，而在隨后的六個(gè)月里，銷量則突破了十萬(wàn)件。

營(yíng)銷動(dòng)作：找準(zhǔn)核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動(dòng)營(yíng)銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源于少數(shù)關(guān)鍵人物”，把激活核心傳播者作為了營(yíng)銷的首要任務(wù)。五糧窖齡20年利用其品牌創(chuàng)始人及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)師李克營(yíng)銷大師的身份，以其私人微信為平臺(tái)，迅速找準(zhǔn)了微信傳播的“關(guān)鍵人物群”。

創(chuàng)造“小圈”口碑：在找準(zhǔn)微信傳播關(guān)鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產(chǎn)品溝通的方式來(lái)對(duì)其進(jìn)行激活。即用精心制作的h5產(chǎn)品手冊(cè)來(lái)啟動(dòng)核心消費(fèi)群體的核心需求，對(duì)其進(jìn)行激活。在這一階段的運(yùn)作中，五糧窖齡20年非常重視h5產(chǎn)品手冊(cè)的打造，以環(huán)環(huán)相扣的七要點(diǎn)成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標(biāo)題即廣告、口號(hào)即概念、價(jià)格即使命、賣(mài)點(diǎn)即理由、用事實(shí)說(shuō)話、放大地位、符號(hào)即產(chǎn)品。

以“小圈”口碑引發(fā)滾動(dòng)傳播：在“小圈”口碑形成后，李克開(kāi)始引導(dǎo)微信用戶把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到隨時(shí)間而增長(zhǎng)的產(chǎn)品手冊(cè)閱讀量上，并在朋友圈中進(jìn)行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處循序漸進(jìn)地設(shè)置了大量的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，如突破五萬(wàn)即送酒、突破十萬(wàn)即送價(jià)值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后，李克又通過(guò)產(chǎn)品“迭代升級(jí)”信息的透露等方式，很好地達(dá)成了傳播的延續(xù)。

成功營(yíng)銷案例五篇分析篇二

估計(jì)大家都喜歡去買(mǎi)打折的商品，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢(qián)方式。一般都是打7、8折很常見(jiàn)，5折就很少見(jiàn)了。但是，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!

據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。看起來(lái)好像最后兩天買(mǎi)東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

見(jiàn)過(guò)打折促銷的，卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!

一件貨

對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

“限客進(jìn)門(mén)”銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門(mén)，想看看里面到底“賣(mài)的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來(lái)，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過(guò)路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門(mén)興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。

別具一格的“垃圾”信

在美國(guó)，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門(mén)，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買(mǎi)到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。

化整為零出奇效

1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣(mài)收音機(jī)，賣(mài)收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣(mài)收音機(jī)也違法的。后來(lái)，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣(mài)出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣(mài)掉了數(shù)十萬(wàn)組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。

一元銷售術(shù)

美國(guó)人卡爾開(kāi)了家小店，開(kāi)始時(shí)生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買(mǎi)店里的任意一件商品。于是招來(lái)了大批顧客，銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買(mǎi)10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬(wàn)富翁。

成功營(yíng)銷案例五篇分析篇三

2003年4月，聯(lián)想起用新標(biāo)志宣布將標(biāo)識(shí)從“l(fā)egend”變成“l(fā)enovo”，開(kāi)始邁出與國(guó)際接軌的第一步。此后，聯(lián)想采取了一系列動(dòng)作。2004年3月，聯(lián)想正式與國(guó)際奧委會(huì)簽約，成為第六期最后一個(gè)top贊助商。2004年的12月8日聯(lián)想宣布耗資12.5億美元并購(gòu)ibm個(gè)人電腦事業(yè)部。都靈冬奧會(huì)，聯(lián)想提供了4767臺(tái)lenovo開(kāi)天臺(tái)式電腦、1600臺(tái)thinkcenter臺(tái)式電腦、630臺(tái)筆記本電腦、350臺(tái)服務(wù)器、600臺(tái)桌面打印機(jī)，從計(jì)時(shí)計(jì)分、到成績(jī)處理再到資訊的傳播，聯(lián)想第一次大規(guī)模在海外市場(chǎng)推廣lenovo品牌的產(chǎn)品，這是聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造lenovo國(guó)際品牌的開(kāi)始。簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)在世界杯期間進(jìn)行的《世界杯與廣告接觸調(diào)查》顯示，由于小羅的影響，聯(lián)想廣告記憶度達(dá)到第三位，獲得了19.3%的認(rèn)知度。但是后來(lái)巴西隊(duì)止步八強(qiáng)，小羅表現(xiàn)不盡人意。

贊助iest2006電子科技大賽，促使眾多的青少年了解奧林匹克精神，進(jìn)一步提升了聯(lián)想品牌在青少年群體中的影響力。

2006年10月，攜手nba，成為nba官方市場(chǎng)合作伙伴和惟一的pc合作伙伴，并開(kāi)發(fā)“l(fā)enovostat”，展示nba團(tuán)隊(duì)組合效率。

1.“聯(lián)想”成功之處

2003年聯(lián)想就把國(guó)際化定為自己的營(yíng)銷目標(biāo)，并把標(biāo)志“l(fā)egend”更換為“l(fā)enovo”，這一標(biāo)志從形象上看與國(guó)際化一線品牌sony，samsung等標(biāo)志接軌，簡(jiǎn)潔，便于識(shí)別；在韻律節(jié)奏上，朗朗上口，便于口頭傳播，容易記憶。

體育營(yíng)銷為聯(lián)想助跑。體育是企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的介質(zhì)，聯(lián)想借助跨越國(guó)界、民族的工具――體育，開(kāi)始實(shí)施體育營(yíng)銷戰(zhàn)略。2003年可口可樂(lè)公司全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得?富蘭克林說(shuō)“一個(gè)企業(yè)要以贊助商的身份利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)廣闊平臺(tái)，首先需要明確企業(yè)自身的目標(biāo)，找到奧運(yùn)與公司品牌之間的關(guān)聯(lián)性?？紤]贊助奧運(yùn)的時(shí)候，我們想的是奧運(yùn)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么特殊的東西，消費(fèi)者自身渴望的是什么，而我們這個(gè)品牌本身的價(jià)值又是什么，能不能利用某些特殊活動(dòng)使這三方面結(jié)合起來(lái)，變成最有力的關(guān)聯(lián)。”奧運(yùn)會(huì)是適合國(guó)際化品牌的營(yíng)銷品牌，“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神存在，它使來(lái)自世界各個(gè)角落的人們?cè)萍谖瀛h(huán)緊扣的旗幟之下，在這里，所有的人化干戈為玉帛，盡情地享受著奧運(yùn)精神的哺育。體育營(yíng)銷在國(guó)際范圍內(nèi)都被證明是有效提升品牌的手段。通常情況下，品牌知名度提升1%，需要投入2千萬(wàn)美元；而借助奧運(yùn)會(huì)，同樣的投入，可以使知名度提升至10%。

受眾的角度來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)受眾可能更廣，而世界杯受眾的關(guān)注度和忠誠(chéng)度可能更深，因此兩者既有共性，也有差異，聯(lián)想在選擇的時(shí)候也有所考慮。聯(lián)想意識(shí)到廣告代言人的光環(huán)效應(yīng)，選擇羅納爾迪尼奧，2006年世界杯上，在使聯(lián)想廣告的記憶度躍居第三位。采用了線下廣告，如“奧運(yùn)聯(lián)想千縣行”廣泛宣傳奧運(yùn)與聯(lián)想?？梢?jiàn)，聯(lián)想在不斷嘗試體育營(yíng)銷，并取得了一定成果。

2.聯(lián)想體育營(yíng)銷廣告的不足

(1)鮮明的品牌個(gè)性文化尚未建立

聯(lián)想更換標(biāo)志，只是完成了品牌形象建設(shè)中視覺(jué)識(shí)別一部分的內(nèi)容。品牌建設(shè)最重要的部分是品牌文化建設(shè)，聯(lián)想當(dāng)務(wù)之急是開(kāi)發(fā)聯(lián)想品牌與體育精神的關(guān)聯(lián)性，建立完整鮮明的品牌文化，用品牌理念來(lái)感染消費(fèi)者，把品牌形象牢固地定位在消費(fèi)者心目當(dāng)中。

(2)體育營(yíng)銷廣告深度不夠，贊助沒(méi)有得到充分利用

聯(lián)想對(duì)每次贊助的開(kāi)發(fā)深度廣度都不夠充分，就另尋新的贊助目標(biāo)。節(jié)奏過(guò)快，吃進(jìn)的東西來(lái)不及消化，便又去尋找新的美食。導(dǎo)致體育資源不能被充分吸收。

與聯(lián)想產(chǎn)品線基本相同的三星，充分利用體育營(yíng)銷完成蛻變。1988年三星成為漢城奧運(yùn)會(huì)的主要贊助商。從此，三星積極投身于奧林匹克體育事業(yè)。隨后三星在1997年進(jìn)入第四期奧運(yùn)top計(jì)劃，開(kāi)始了三星的全球奧運(yùn)營(yíng)銷。目前，三星已經(jīng)連續(xù)多年成為全球奧運(yùn)合作伙伴、top贊助商。

持續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)對(duì)三星品牌價(jià)值的提升起到了重要作用。2001年三星品牌價(jià)值64億美元，排名世界第42位到2005年三星品牌價(jià)值149億美元，世界排名第20位。三星持續(xù)贊助悉尼、雅典，以及都靈冬奧會(huì)的火炬接力活動(dòng)并在全球開(kāi)展火炬手選拔活動(dòng)。除此之外，三星長(zhǎng)期關(guān)注群眾性的體育運(yùn)動(dòng)，多次組織、支持群眾性的體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展。在中國(guó)三星于每年“7?13”北京申奧成功紀(jì)念日都會(huì)組織一系列的紀(jì)念活動(dòng)。其中“三星電子杯”迎奧運(yùn)萬(wàn)人長(zhǎng)跑每年都在中國(guó)的重要城市相繼展開(kāi)其參與人數(shù)之多，活動(dòng)范圍之廣，在國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)主題紀(jì)念活動(dòng)中都是首屈一指的。三星手機(jī)還全程贊助了英超勁旅切爾西隊(duì)的胸前廣告，這個(gè)球隊(duì)的水平和成績(jī)都足一流的，通過(guò)這樣一支高水平的隊(duì)伍可以給消費(fèi)者傳達(dá)相匹配的品牌信息。由三星的舉措可以看出，它贊助奧運(yùn)后，充分挖掘奧運(yùn)的市場(chǎng)潛力，把整個(gè)工作做深做透，使高額贊助費(fèi)用轉(zhuǎn)化為自身價(jià)值，完成從低知名度到國(guó)際名牌產(chǎn)品的過(guò)渡。

企業(yè)體育營(yíng)銷的根本目的是利用體育資源提升品牌價(jià)值。因此要充分利用體育資源，否則造巨額贊助流失，體育營(yíng)銷失去作用?，F(xiàn)在聯(lián)想在央視和網(wǎng)站主頁(yè)上投放了奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)廣告，但僅是幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字無(wú)法體現(xiàn)體育精神和品牌的關(guān)聯(lián)性。這則廣告提升的只是聯(lián)想的國(guó)內(nèi)的知名度，事實(shí)上，在我國(guó)，聯(lián)想已經(jīng)擁有高知名度，下一步的任務(wù)是提高聯(lián)想在我國(guó)消費(fèi)者心目當(dāng)中的美譽(yù)度。所以要制作同期情感廣告，展現(xiàn)奧運(yùn)精神和聯(lián)想品牌的一致性，為消費(fèi)者帶來(lái)高美譽(yù)度的印象。同時(shí)，創(chuàng)新線下廣告形式，聯(lián)想是我國(guó)本土品牌，深諳國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心理，可以直接對(duì)話終端消費(fèi)者，建立消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想的品牌忠誠(chéng)。

羅納爾迪尼奧一次次舉起聯(lián)想電腦，訴求過(guò)于直白單一，次數(shù)多了也容易引起反感。聯(lián)想可以通過(guò)優(yōu)秀的創(chuàng)意，體現(xiàn)聯(lián)想品牌與體育精神的融合。

(3)在代言人選擇上，考慮不夠全面充分

簽約2005年“足球先生”羅納爾迪尼奧?！白闱蛳壬笔鞘澜缂?jí)體育明星獲得的殊榮，在各個(gè)國(guó)家享有高知名度和好感。選擇一個(gè)冠有這種頭銜的足球明星作廣告代言人沒(méi)有非議。但是羅納爾迪奧，已經(jīng)代言了眾多產(chǎn)品，在各種品牌的頻繁露面，稀釋了“足球先生”帶來(lái)的價(jià)值，不能使消費(fèi)者建立直接對(duì)品牌聯(lián)想。

體育營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，尤其是周期長(zhǎng)的賽事，從贊助方的角度來(lái)看，比如作為top贊助商在奧運(yùn)賽場(chǎng)上不能有任何廣告行為，只能通過(guò)其他途徑，如在賽場(chǎng)外舉行大量的廣告、公關(guān)和促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳目的，提升品牌形象僅靠贊助無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在賽中必須通過(guò)開(kāi)展全方位的贊助活動(dòng)和搭配銷售，前后各種營(yíng)銷組合才能最大限度地利用體育營(yíng)銷。在上文中筆者已經(jīng)分析了廣告對(duì)于體育營(yíng)銷彌補(bǔ)關(guān)鍵性角色，如何扮演好角色，需待進(jìn)一步的探討研究。

1.明確廣告主題――為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)理由

現(xiàn)在我國(guó)廣告普遍存在這種現(xiàn)象：輕主題，重創(chuàng)意。一則廣告可能創(chuàng)意巧妙，但主題空洞，令消費(fèi)者不知所云，廣告也失去了應(yīng)有的作用。我們必須樹(shù)立主題引領(lǐng)創(chuàng)意的指導(dǎo)思想。它是廣告受眾接納的主體信息，是決定廣告能否引發(fā)消費(fèi)者心理共鳴的關(guān)鍵，制定準(zhǔn)確的廣告主題應(yīng)該分析三方面的因素：廣告目標(biāo)、信息個(gè)性、消費(fèi)心理。體育營(yíng)銷戰(zhàn)略下的廣告目標(biāo)，要與大的營(yíng)銷目標(biāo)相一致，為實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)，廣告信息與體育精神相結(jié)合，綜合消費(fèi)者心理因素，制定出明確科學(xué)的廣告主題，使其他工作緊緊圍繞這個(gè)主題進(jìn)行。

2.整合多種廣告形式――提高品牌忠誠(chéng)度

單一的廣告形式并不能到達(dá)足夠的目標(biāo)受眾，建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)，需要整合多種廣告形式。廣告按不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的類型，這里我們用“線上廣告”和“線下廣告”來(lái)分析問(wèn)題。線上廣告是指大眾媒體廣告，也就是我們通常在各類公開(kāi)性的媒體上所看到或聽(tīng)到的廣告，如報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志等等。所謂線下廣告，是指除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告、購(gòu)物點(diǎn)廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會(huì)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)等。

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